En typisk industriell försäljningskraft har följande kompensationsstruktur
En typisk industriell försäljningskraft har följande kompensationsstruktur!
En av grunden till motivationen är kompensation. Om en bra ersättningsplan finns på plats kan företaget dra till sig goda försäljningsrepresentanter. Ersättningen beror på olika faktorer och är också marknadsdriven.
Men varje säljare drakar ersättning enligt hans kapacitet och prestanda. Business World Magazine ger rapporter om kompensationspaketet för olika branscher inom olika funktionsområden och detta kan användas som vägledning för att bestämma ersättning för säljkåren.
Företaget måste bestämma de komponenter som utgör säljkårens ersättning. I regel har ersättningen ett fast belopp, rörligt belopp, ersättningar och förmåner. Ett fast belopp som lön är avsett att tillgodose försäljarens behov av inkomststabilitet.
Det rörliga beloppet kan vara provision, bonus, vinstdelning eller incitament. Ersättning gör det möjligt för försäljningsrepresentanter att möta kostnaderna för resor, logi, mat och underhållning. Förmåner som betald semester, olycksförmåner och livförsäkring är avsedda att ge trygghet och trivsel.
En typisk industriell försäljningskraft har följande kompensationsstruktur.
Tjänar:
Grundläggande - 7, 295.00
Dearness Tillägg - 1, 350.00
Hus Hyresavgift - 930, 00
Transportbidrag - 1 020, 00
Incitament - 1 250, 00
Utbildningsbidrag - 230, 00
Skiftbidrag - 115, 00
De övriga delarna av ersättning, som resekostnader, medicinsk, matsal, underhållning, tidskrifter och böcker kostar återbetalas på kupongbasis, dvs säljaren spenderar och skickar räkningarna till den personliga avdelningen som i sin tur säkerställer att pengarna når dem så snart som möjligt.
Bortsett från detta erbjuds räntefria lån med låg ränta, såsom möbellån, akutlån, utbildningslån och fordonslån. Avdrag för dessa görs i små mängder varje månad.
Industriföretaget tillsammans med säljaren bidrar till försäkringsfonden, Livförsäkringsbolaget, superanimation etc. som är långsiktiga fördelar.
Bortsett från dessa vanliga förmåner tillhandahålls säljaren monetär och icke-monetär ersättning om hans prestanda är bra.
Vissa industriföretag har också provisionsbetalningar (dvs.) utgifter för antal enheter av den sålda produkten; en viss andel av försäljningsbeloppet belönas till den ansvariga försäljningskraften.
Många företag tar idag kundtillfredsställelse också som en parameter för att kompensera säljkåren. IBMs försäljningskraft belönas på grundval av kundnöjdhet mätt genom kundundersökning (förutom att löna sig för lönsamhet)
