9 Allmänt accepterade prismål

De mest accepterade prismålen beskrivs nedan:

1. Överlevnad:

Överlevnad är i de flesta fall det mest grundläggande målet. Organisationer tolererar nästan vilken typ av brist som helst, kortfristiga förluster, intern organisation, minskning av verksamhetens storlek och liknande för att kunna fortsätta att existera.

Därför prissätter vissa organisationer åtminstone på kort sikt produkter med syfte att erhålla rörelsekapital för oavbruten verksamhet. Överlevnadsprismål är dock ett kort eller ett tillfälligt mål och insisteras endast när företaget står inför en överlevnadskris. En gång vänder det till hörnet, det växlar till andra prismål.

2. Avkastning på investeringar:

Prissättning för vinst är det mest logiska prismålet. Prissättning för att uppnå förutbestämd vinst innebär upprättandet av särskilda vinstmål antingen som en procentandel av försäljningen eller en POI eller ROAM (Return of Assets Managed). Prisbeslut baserade på avkastning på investeringar blir i dag mycket vanliga både i privata och offentliga företag.

Detta mål förväntar sig en viss förutbestämd avkastning på sysselsatt kapital över en viss tid. Det innebär att försäljningsintäkterna vid slutet av räkenskapsåret är tillräckliga för att täcka alla kostnader och lämna önskad marginal lika med avkastningen.

Mest avkastning på investeringsprismål uppnås genom intuition eller försök och fel snarare än genom användning av förutsägbara modeller för att generera vinstnivå.

3. Marknadsandel:

Marknadsandel är verkligen ett meningsfullt mått på framgången med en företags marknadsstrategi. Ett marknadsandelens prismål kan antingen vara att behålla marknadsandelen, öka den eller några gånger för att minska den.

Företaget använder priset som en insats för att njuta av en målmarknadsandel. Mål marknadsandel betyder den del av branschförsäljningen som ett företag strävar efter att uppnå.

Denna marknadsandel uttrycks normalt som en procentandel av den totala branschförsäljningen. Priset är typiskt en av de viktigaste variablerna för att förbättra eller behålla marknadsandelar. Men om marknadsandelens mål eftersträvas utan hänsyn till andra mål kan det inte uppnå de organisatoriska målen.

Pris flexibilitet och ofta vinst kopplas till företagets marknadsandel. I alla utvecklingsländer föredrar de marknadsmässigt prismål för avkastningsmål.

Detta prismål bidrar till att behålla och uppfylla de restriktioner som fastställs i landets lagar. Således säger MRTP-lagen från 1969 att inget företag ska utvecklas i sådan omfattning att det kallas "dominerande". Lösningen ligger i att minska marknadsandelen.

4. Kassaflödeshantering:

Beslut om produktprissättning är extremt viktigt för ekonomichefen. Tidigare har marknadsplaner inte i regel gjort några större fordringar på ett företags kassareserver. Marknadsvärlden har idag förändrats drastiskt.

Den snabba expansionen av ny produktforskning och decentraliserade distributionsnätverk och explosionen av aggressiv försäljning har gjort det nödvändigt att begära summor pengar till marknadsföring.

Eftersom det finns många andra krav inom företaget är det absolut nödvändigt att prismålet är att behålla så mycket pengar som möjligt inom en viss tid. Detta är av särskild betydelse för de företag som spenderar mycket på produktforskning och utveckling som kemikalier. elektronik, läkemedel och så vidare.

Även konsumenterna förpackade varor marknadsförare drabbas av tunga produktintroduktionskostnader i form av reklam. Dessa nedsänkta kostnader ska täckas tidigt i snabbare takt.

5. Pris- och vinststabilisering:

Stabilisering av priser och vinster kan vara ett långsiktigt mål för ett företag. Fluktuerade priser med fluktuerande vinst som leder till oönskade krafter som påverkar företagets ekonomiska hälsa och ställning på marknaden.

Stabilisering av priser och marginaler ligger mer i kritiska industrier där oligopolet råder. Till exempel i marknadsföring av de flesta grundläggande metaller är det en accepterad praxis hos majoriteten av företagen att följa prisledaren.

Prisledarens roll är generellt att upprätthålla stabila priser i en bransch där oregelbundna och oansvariga prissättningsdrag skulle leda till oönskade förändringar av marknadsandelar och vinster.

Stabila priser bidrar till att förhindra priskrig bland konkurrenterna. Detta stabila pris- och vinstmål kan inledas genom att hålla priserna mellan de säkra gränserna, så att de inte kan falla under en norm under nedgången och inte låta dem stiga över norm under bom.

6. Resursmobilisering:

Att mobilisera resurserna för antingen egenutveckling eller återinvestering någon annanstans kan vara ett annat prismål. Priserna är medvetet höga i vissa fall för att inte göra mer vinst utan att skapa mer överskott i syfte att reinvestera i samma firma eller andra företag. Således har State Trading Corporation i Indien följt detta mål på alla importerade varor sålda på indiska marknaden. Ett sådant exempel är importerade bilar.

På samma sätt hålls bensinhalten mycket högt, eftersom det ger ett bra enkelt överskott för att; bensinbilar är helt beroende av bensin. Som en statlig övning fungerar det bra och i så fall undviker allmänheten skatteåsen på ryggen. Detta prismål förekommer oftast i utvecklingsländer där det lägger till intäktskassan för omfördelning.

7. Mötesdödarkonkurrens:

Priset kan användas som ett vapen för att möta tävlingen eller eliminera det. Att matcha eller äventyra konkurrenterna är den enklaste strategin för de företag som är mer intresserade av icke-prisstrategier.

Konkurrensmöte innebär att man håller mer eller mindre samma priser som fastställts av konkurrenterna. Här ska kvalitets- och kostnadshänsyn tas ungefär lika.

Vid en sådan prispolitik är konsumenterna förlorade för att bestämma endast pris. De går av andra punkter som vikt, färg, mått, förpackning, känsla av utseende etc. Detta kan kallas underhållspris. I motsats till det här är ett företag att följa destroyerpolitiken följt för att avvärja möjliga deltagare eller att tvinga konkurrenterna att lämna linjen. I senare fallet är en sådan politik mer framgångsrik om konkurrenten har högre kostnader, så att han inte har råd med lägre priser.

8. vinstmaksimering

Vinstmaksimering är det åldrande målet att prissätta. Här bidrar prispolitiken som följs av ledningen till att företaget maximerar sitt resultat under givna marknadsförhållanden. Maximering av vinsten är av företagets övergripande verksamhet och inte för varje produktpost eftersom det innebär utnyttjande och går emot begreppet socialt ansvar att ta rimlig vinst.

Vinstmaksimering kan vara ett långsiktigt mål eftersom det i de tidiga stadierna av produktlivscykeln finns behov av att bygga upp minsta marknadsandel, försäljningsvolym som är möjligt med lägre priser och lägre marginaler.

Många gånger kan ett företag önska att offra vissa kortfristiga vinster genom att prissätta lägre än prissättningen högre så att den håller ut konkurrenterna och därigenom maximera vinsten på lång sikt. Men långsiktigt vinstmaksimering är mycket svårt att uppskatta eftersom miljön är svår att förutse utöver det korta loppet.

9. Underhålla bilden:

Varje företag har en identitet från det ögonblick det öppnar sina dörrar. Det är en identitet som representerar vad den har gjort för att förmedla allmänheten. Det är summan av intrycket som folket har om företaget.

Det handlar om sina produkters paket, varumärken, varumärken, anställda, grafik marknadsföringsprogrammet och liknande. Den här bilden påverkas djupt av hur företaget hanterar det känsliga och skarpa prisvapnet. Ett företag som är känt för högkvalitativa och högprissatta produkter kommer till exempel att förlora sin nuvarande kundkrets om det går för lågkvalitativa och lågprissatta produkter.

Som ett resultat kommer de högkvalitativa och högprissatta produkterna troligen att förlora sin ursprungliga bild hittills nytta. Det är sant omvänd också. En företagsbild som är väl etablerad kommer dock att gynna prispolitiken efter eget val, eftersom kunderna har accepterat företaget.

Således, i Indien, om Phillips, Hindustan Lever, Tata och liknande följer prispolitiken som stöds mot bakgrund av deras långa rykte. Således kan prissättningspolitiken bygga en bild, göra den eller göra det, även om bilden isolerar förändringarna i prispolitiken.