Vilka är målen med annonsering?

Målet med annonsering:

I slutändan genereras intäkter genom försäljningsarbetet. Försäljningen är klar av försäljarna och i vissa fall även genom reklam. Målen med reklam är i allmänhet: -

Image Courtesy: 173.254.28.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/advertising-on-facebook.jpg

(1) För att skapa medvetenhet,

(2) Att bygga en bild för företaget och produkten, och

(3) Slutligen sälja produkten eller tjänsten.

Men annonsering uppnår inte ofta det tredje målet med en faktisk försäljning. Försäljningskrafts insatser krävs ofta för detta ändamål.

Detta gäller framförallt när det gäller industriprodukter som säljs till bostadshus och billiga konsumentprodukter, vilket kräver att kunden övertygas genom försäljningskraftens moraliska övertygelse.

Vid lågprisade konsumentprodukter, såsom toaletter och toothpastes, resulterar reklam även i en försäljning som en person som köper dessa produkter in i affären för att göra inköpet och kräver generellt ingen vidare övertygelse av säljare.

Således har både reklam och personlig försäljning en viktig roll i företagets marknadsföring. De utgör tillsammans huvudkraften som odlar och upprätthåller efterfrågan.

Säljarena, som personliga kopplingar mellan organisationen och kunderna, ger adekvat information om produktförbättringar, förändringar i prissättningsstrategin, konkurrensens karaktär och en mängd faktorer som kan förbättra marknadsföringsinsatsen och i sin tur göra det lättare för försäljarna att sälja.

Säljkåren sprids emellertid och sprids geografiskt ofta över ett stort område och kräver kontinuerlig ansträngning för att integrera sin verksamhet. Det är här försäljningsförvaltningen kommer på scenen.