Marknadsanalys av detaljhandelsområdet (med diagram)

Efter att ha läst den här artikeln kommer du att lära dig om: - 1. Utvärdering av detaljhandelsområdet 2. Beräkning av detaljhandelsfrågan 3. Beräkning av detaljhandeln 4. Övrig marknadskonsekvenser 5. Analys av handelsområde 6. Hur handlar handelsområdena om? 7. Enkla handelsmetoder. Definition.

Utvärdering av detaljhandelsområdet:

För att påbörja utvärderingen av detaljhandeln bör marknadsanalysstudien göras för att förstå efterfrågan och utbudet av viktiga kategorier för att bestämma marknadspotentialen. Efterfrågan avser mängden detaljhandel (i kvadratmeter) som kan stödjas av konsumenter som är bosatta inom handelsområdet baserat på uppskattningar av deras utnyttjandepotential.

Leverans avser den faktiska kvadratmeter detaljhandeln, ibland kallad bruttobelastningsområde (GLA), som för närvarande existerar inom handelsområdet. En jämförelse mellan efterfrågan och utbudet av butikstyp kan bidra till att identifiera luckor (efterfrågan överstiger utbudet).

Efter att ha övervägt andra mer kvalitativa marknadsfaktorer, inklusive hur och var lokalbefolkningen / folk handlar, kan man dra slutsatser om potentiella företagsgrupper som är värdiga för expansion eller rekrytering.

Ett flödesschema som beskriver denna metod presenteras nedan:

Uppskattning av detaljhandeln:

Uppskattning av detaljhandeln:

För att analysera utbudet måste en databas av befintliga företag byggas för var och en av de butikskategorier som undersöks. Databasen för varje butikskategori bör omfatta alla detaljhandelsföretag inom handelsområdet som används för att beräkna efterfrågan. Databasen bör innehålla en lista över namn och adresser till samtliga nuvarande återförsäljare i det primära handelsområdet.

För varje detaljhandel finns en rimlig uppskattning av butiksstorlek i kvadratmeter. För allmänna varuhus, inkludera ungefärligt antal kvadratfot som ägnas åt den produktlinjen. Medan beräkningar av detaljhandeln i ett marknadsområde ofta bygger på observation och grova uppskattningar ger de en rimlig och viktig "ballpark" -figur för denna analys.

Kvadratmeter affärsutrymme kallas ofta bruttohyresområde (GLA). Det kan beräknas genom faktisk mätning av en byggnads gatafrontbredd och uppskattning av dess djup.

Övriga marknadskoncept:

Att undersöka kvantitativa aspekter av efterfrågan och utbud är endast en del av analysen. Det finns också ett antal kvalitativa överväganden som kräver lokal kunskap och insikt om marknaden. De tidigare beräknade skillnaderna i efterfrågan och utbudet på detaljhandeln måste analyseras i samband med andra marknadsfaktorer.

Följande ger ytterligare överväganden som lägger till analysen av varje kategori.

1. Undersökning och fokusgruppsbedömningar:

Vad har vi lärt oss av lokal forskning om konsumentbeteende och uppfattningar av centrumet? Vi måste använda fynd från "Studie av konsumenternas attityder".

2. Demografiska och livsstilsbedömningar av handelsområdet:

Indikerar livsstilssegmentdata att lokalbefolkningen är mer benägna att köpa varor inom denna butikskategori? Använd fynd från "Study Customer Demographics and Lifestyles".

3. Analys av icke-lokala marknadssegment:

Finns det en betydande marknadspotential från utländska kundsegment som turister och pendlare?

4. Retail Mix Analys:

Hur många företag i kategorin ligger i centrum av jämförelsemiljöer?

5. Konkurrenskraften hos befintliga butiker i handelsområdet:

Är befintliga butiker / marknader / köpcentra i denna kategori som ger varor och service lokala kunder krav?

6. Konkurrenskraften hos befintliga butiker utanför handelsområdet:

Gör omgivande samhällen med regionala köpcentra och stora boxaffärer siphon-verksamhet i denna kategori ur handelsområdet?

7. Konsumentbeteende och trender i butik Kategori:

Är inköp driven av bekvämlighet eller jämförelse-shopping? Finn butiker av denna typ längre in i stadsdelar?

8. Ritnings slutsatser:

Den kvantitativa jämförelsen eller detaljhandeln efterfrågan och utbudet av butikstyp ger en första åtgärd av marknadsmöjligheter (dvs. efterfrågan större än utbudet). Efterfrågan och utbudet måste emellertid analyseras i kombination med många andra marknadsöverväganden.

Om det verkar finnas en betydande mängd ofylld efterfrågan, kan det finnas möjlighet för en befintlig verksamhet att expandera eller ett nytt företag som ska rekryteras. Affärsutvecklingsmöjligheter kan också finnas i områden där utbudet är större än efterfrågan, särskilt i de samhällen som lyckas dra kunder utanför sitt affärsområde på grund av en speciell produktnisch som de har skapat.

Analys av handelsområde:

Ett handelsområde är helt enkelt det geografiska området som genererar majoriteten av kunderna för ett samhälle, affärsdistrikt eller centrum. Att veta gränserna för handelsområdet definierar antalet potentiella kunder som kan skydda ditt centrum.

Vidare kan man, genom att känna till handelsområdet, göra det möjligt att samla demografiska och livsstilsinformation från en rad offentliga och privata källor. Denna information ger insikt om människorna inom handelsområdet och så småningom tillåter konsumenternas efterfrågan på produkter och tjänster att beräknas.

Att definiera handelsområdet är därför ett viktigt steg i marknadsanalys. Ett handelsområde sträcker sig ofta utöver kommunens gränser. Att definiera denna omfattning är viktig, men det är också nödvändigt att känna igen hur ett handelsområde kan variera.

Med andra ord kan ett centrum ha ett antal olika handelsområden beroende på en mängd olika faktorer. Ofta kan variationen hänföras till antingen olika typer av produkter och företag eller olika kundsegment.

Hur affärsområden skiljer sig?

Olika affärstyper kommer att ha olika handelsområden, det vill säga att människor kommer att resa från större avstånd för att köpa vissa varor och tjänster än andra. Även om varje enskild butik kan ha sitt eget unika handelsområde, kan dessa områden ofta generaliseras i två olika typer: bekvämt shoppingområde och jämförelseshopping handelsområden.

Lokala bekvämlighetsområden är baserade på enkel tillgång till dessa typer av produkter. Det vill säga, folk kommer att få dessa produkter (kläder, matvaror, etc.) baserat på resans avstånd eller resetiden.

Omvänt är jämförelseshopping handelsområden baserade på pris, urval, kvalitet och stil. Människor är mer benägna att jämföra dessa typer av varor (apparater, möbler, etc.) samt åka längre avstånd för inköpet. Efterhand kommer handelsområdet att krympa eller växa beroende på vilka produkter som säljs. Förutom olika typer av shoppingvaror finns det också olika typer eller marknadssegment av kunder som besöker en stadskärna.

Tre gemensamma marknadssegment är lokalbefolkningen, anställda på dagtid och turister. Lokala invånare bor inom handelsområdet. Eftersom de är bosatta året runt, ger de de flesta utgifterna för de flesta centrum. Dagtidsanställda kan bo i affärsområdet, men kan också pendla från andra utomstående områden.

Men medan dessa anställda befinner sig i centrum, ger de möjlighet att stanna och göra inköp. Dessutom kan turister, beroende på samhället, ge en stor utgiftspotential. Medan de inte är permanenta kunder, gör turister inköp medan de besöker området.

Enkla metoder för handelsområde Definition:

Trots att affärsområdena varierar beroende på butikstyp och marknadssegment behövs en eller eventuellt två allmänna handelsområden för att fortsätta med marknadsanalysen. För att definiera dessa handelsområden finns det flera tekniker tillgängliga. Dessa tekniker har olika användningsområden såväl som deras egna fördelar och nackdelar.

Var och en av dessa metoder beskrivs i detalj nedan.

1. Reilly gravitationslag:

Reilly's Law of Retail Gravitation är ett teoretiskt sätt att definiera handelsområdet. Det bygger på förutsättningen att de människor lockas till större ställen för att handla, men tiden och avståndet de måste resa påverkar deras vilja att handla i en viss stad.

Med andra ord är människor mer benägna att resa kortare avstånd när det är möjligt. Dessutom är kunderna mer benägna att shoppa i större samhällen, eftersom de ger en större möjlighet till varor och tjänster.

Reilly's Law ger en matematisk formel som kan användas för att beräkna hårda siffror som beror på avståndet som människor ska resa. En enkel karta och commonsense kan emellertid kombineras för att använda begreppen bakom Reilly's Law och generera allmänna handelsområdesgränser.

2. Pincode Tabulation:

En annan enkel metod för definition av affärsområden är att tabulera antalet kunder med sina PIN-koder. Såsom förklaras senare kan stiftkodsdata samlas in med olika metoder och källor.

Oavsett hur uppgifterna erhålls är det dock ett antal fördelar med stiftkods tabuleringsmetoden:

jag. Att samla information från kunder gör att affärsområdet kan baseras på verkliga företagsdata, istället för att skapas från teoretisk grund.

ii. Att jämföra kartor över affärsområdena för olika företag kan identifiera möjligheter att öka marknadens storlek och penetration. Handelsområdena för företag som främst säljer bekvämlighetsartiklar kan till exempel jämföras med varandra för att identifiera skillnader. Dessa skillnader kan indikera potentiella möjligheter till marknadsutbyggnad för vissa av företagen. Detsamma kan göras för att jämföra shoppingaffärer.

III. Handelsområden för olika marknadssegment kan jämföras. Företag som betjänar invånare kan jämföras med anställdas ursprung hos en stor arbetsgivare. Dessutom är stiftkoder idealiska för spårning av icke-lokala turisters ursprung.

Medan tabulering av kundens postnummer har förmågan att fånga varuområdet, måste ett lämpligt urval av deltagande företag införlivas. Till exempel är butiker som tjänar både bekvämlighet och jämförelseshopping segment nödvändiga för att förstå den lokala marknaden. Företag som tjänar turister behövs för att undersöka turistmarknadssegmentet.