Tekniker för att mäta annonseringseffektivitet

Det finns olika test och flera tekniker i vart och ett av testen för att utvärdera effektiviteten i annonseringen. Testet beror på de aspekter som ska utvärderas. Baserat på Philip Kotlers synpunkter, låt oss först diskutera klassificering av test (olika sätt eller metoder) för att utvärdera reklamens effektivitet.

1. Förprovning och efterprövning:

Förprovning innebär att testa reklammeddelandet innan det skickas till specifika media. Posttest innebär testresultat av reklammeddelandet efter det att det har publicerats i något av media.

2. Kommunikations- och försäljningseffekttest:

Kommunikationstest mäter kommunikationsförmåga (förmåga att kommunicera) av meddelandet. Försäljningseffekterna mäter reklampåverkan på försäljningsvolymen.

3. Laboratorie- och fälttest:

Det är uppenbart att ett laboratorietest utförs i en kontrollerad miljö i begränsad omfattning. Respondenterna uppmanas i ett laboratorium att ange deras svar. Tvärtom är ett fälttest utfört i originalinställning, konstgjorda klimat skapas inte. Det är likartat som att utföra undersökning för att mäta vad kunderna tycker om företagets annonsering.

4. Experimentell och undersökningstest:

Experimentellt test innefattar testning av annonseringseffekt genom att utföra test genom att manipulera oberoende variabel (dvs. reklaminsatser) och mäta effekten av manipuleringen på andra beroende variabler som försäljning, vinst, konsumentnöjdhet etc. Experimentellt prov kan vara laboratorie- eller fälttest. Undersökningstest involverade att veta konsumenternas uppfattning genom en undersökningsmetod.

5. Meddelande och Media Effect Test:

Medan meddelandetestet innebär att man mäter tydlighet, innehåll, trovärdighet, handlingsförmåga, etc. i meddelandet, mäter medietesten effektiviteten / lämpligheten hos ett eller flera medier.

För det mesta är ett företag intresserat att mäta annonsens kommunikationseffekt och försäljningseffekt. Därför är det värt att diskutera kommunikations- och försäljningseffekter.

Kommunikations- och försäljningseffektstest:

Bland flera test är kommunikationstestet och försäljningseffektstestet mer relevant eftersom framgången för reklamkampanjen beror på hur långt annonseringen har påverkat målkundernas kunskaper, attityder och preferenser. På samma sätt är en försäljningsvolym det yttersta målet för alla marknadsföringsinsatser (inklusive reklam). Reklam måste öka försäljningen. Därför består utvärderingen av reklamseffektivitet i de flesta fall av att utvärdera kommunikationsprov och försäljningseffektprov.

Metoder för kommunikation Effekttest:

Kommunikationseffekttestet syftar till att avgöra om annonsen kan kommunicera effektivt.

Följande metoder används:

1. Direktbedömningstest:

I denna metod är konsumenterna uppmanade att betygsätta / rangera alternativa annonser. De utsätts för olika annonser och uppmanas att betygsätta dem. Konsumenterna kan överväga olika kriterier för att rangordna annonsen, som meddelandets innehåll, tydlighet i meddelandet, samordning och helhetsintryck.

2. Återkallningstest:

Det mäter lagringsvärdet för annonsmeddelandet. Konsumenterna uppmanas att lyssna och / eller se den särskilda annonsen. De uppmanas då att återkalla detsamma. Mängden innehåll och meddelande de återkallar bestämmer effektiviteten av annonsen.

3. Portföljprov:

Här är konsumenterna uppmanade att se och / eller lyssna på en portfölj av annonser. De ges så mycket tid som de behöver. De uppmanas då att återkalla alla annonser och deras innehåll. Deras återkallningsnivå indikerar en reklams förmåga att påverka konsumenternas kunskaper och väcka intresse.

4. Laboratorietest:

Testet utförs i laboratorium. Nödvändig utrustning används för att mäta konsumenternas fysiska reaktioner när det gäller hjärtslag, blodtryck, svettning etc. till en annons.

Metoder Försäljning Effekttest:

Medan kommunikationseffekttestet mäter kommunikationsförmågan hos annonsen, mäter testet för försäljningseffekter annonsens förmåga att påverka försäljningen. Annonsen måste påverka försäljningen positivt. I själva verket är annonseringens försäljningseffekt svår att testa eftersom försäljningen påverkas av många faktorer förutom reklam, inklusive produktens egenskaper, pris, tillgänglighet och konkurrens.

Följande två metoder används:

1. Historiskt test:

Testet innebär att korrelera den tidigare försäljningen till tidigare annonsutgifter med hjälp av förskottsstatistik. Resultaten kan avslöja hur långt annonseringen var effektiv för att generera eller öka försäljningen. Testet kan användas för olika produkter, territorier och annonsmaterial eller i allmänhet.

2. Experimentellt test:

Experimentet bedrivs för att bedöma påverkan av reklam vid försäljning. Istället för att spendera samma procent av försäljningen för annonsering i alla områden eller produkter, tillbringar ett företag olika procentandel av försäljningen för annonsering. Företaget kan enkelt bedöma om högutnyttjande områden har resulterat i ökad försäljning och vice versa.