Hur man väljer en lämplig distributionskanal - Förklarad!

Ett företags framgång eller misslyckande beror i stor utsträckning på valet av en lämplig distributionskanal. Det finns ett antal faktorer som måste beaktas när en distributionskanal ska väljas. I praktiken finns många alternativ tillgängliga, så en noggrann studie krävs innan ett beslut kan nås som passar de specifika förutsättningarna för företaget att vara den bästa distributionskanalen.

Några av de viktiga faktorer som ska beaktas när du väljer en distributionskanal är:

(i) Studera de tillgängliga kanalerna, särskilt de som används av konkurrenterna.

(ii) Bestäm den kanal som bäst passar de viktigaste egenskaperna hos de produkter som ska marknadsföras.

(iii) Beräkna den sannolika efterfrågan på produkten.

(iv) Beakta de tillgängliga finansiella resurserna.

(v) Beräkna kostnader, försäljning och vinst för varje tillgänglig kanal.

(vi) Bestäm storleken på produktlinjen och storleken på en typisk order.

Hur mycket avgörande valet av en lämplig distributionskanal är för ny produkt av ett litet företag är välprövad av ett druvsaftföretag. Juiceen var ursprungligen såld genom matmäklare som levererade uteslutande till lager och fyllde endast återförsäljarhyllor en gång i månaden. Detta ledde till dålig bildskärm och ofta i lager.

Genom att ersätta livsmedelsmäklare med distributörer som levererade drycken till butiker flera gånger i veckan. Således omvandlade druvsaftproducenten sin marginalprodukt till en mycket framgångsrik en genom att välja den mest lämpliga distributionskanalen för sin saftprodukt. Gå igenom följande imaginära exempel på ABC Company (Pvt.) Limited tillverkare av en färg-tv. Detta hjälper dig att bättre förstå marknadsföringsblandningen.

Marketing Mix av ABC Company:

Målgrupp:

Höginkomsthushåll med statusmedvetna boende i stadsområden

Produkt:

Färg-TV med senaste inhemsk teknik

Pris:

Högt och konkurrenskraftigt pris men inom räckhåll för personer i ett lägre utbud av höginkomstgrupper

Befordran:

Reklam genom tidningar, tidningar, radio och tv

Plats (distribution):

Genom välrenommerade återförsäljare i stadsområdena.

Nyligen har några marknadsföringsexperter lagt till ytterligare tre Ps, dvs förpackningar, processer och människor till marknadsföringsblandning. Således finns det nu 7 Ps av "marknadsmix". Marknadsföringsblandningen måste vara annorlunda över de företag som säljer samma produktkategorier. Till exempel kan marknadsföringsblandningen vald av RMP Company vara väsentligen svår från den som nämnts ovan av ABC Company.

Men skillnaderna i deras marknadsföringsblandning är inte anomalier. Vissa marknadsföringsexperter har unfurled den andra sidan av myntet, dvs 4 Ps av marknadsföringsblandningen. De anser att 4 Ps av marknadsföringsblandning tar säljarens syn inte köparens synvinkel.

Enligt dem, från köparens synvinkel, kan 4 Ps beskrivas bättre som 4 Cs enligt följande:

I verkligheten ser marknadsförare sig som att sälja produkten, medan konsumenterna ser sig själva som att köpa värde eller tillfredsställelse eller lösning på deras problem i form av en produkt. Vilka kunder vill egentligen? De vill ha mer än priset på produkten, den totala kostnaden för att få produkten, använda och bortskaffa produkten.

Kunderna vill också att produkten ska vara tillgänglig bekvämt så mycket som möjligt. De vill också ha tvåvägskommunikation mellan dem och säljare / marknadsförare. Med tanke på en sådan plattform skulle marknadsförare vara bättre rustade att bygga en bättre marknadsföringsblandning av 4 Ps och skulle i sin tur göra det bra i sin strävan.