Komponenter av industrins tillväxt - förklarade!

Efter branschens storlek och dess viktiga komponenter blir fokuset på tillväxten. Ta fallet med teindustrin i Indien. Årsomsättningen beräknades bli Rs10 000 crores under 2007. Teproduktpenetrationen över en miljarder befolkning är nästan 90 procent och förbrukningen växer med 2, 2 procent årligen. Men majoriteten av det tillverkade teet är bulkte och inte packet te.

Här började de flesta handlare packa sitt bulkte som de köpte från teauktionsmarknaden. De packade det under deras marknadsföringsmärke och gjorde det tillgängligt för slutkonsumenterna genom detaljhandlare och provisionbutiker i lämpliga storlekar och former. Den genomsnittliga realiseringen av investeringen var 100 procent inom en kort cykel om 1-3 månader. Denna modell var ganska framgångsrik fram till 1991.

Liberalisering och avreglering medförde dock Kenyas och Sri Lankas te på den indiska marknaden. Till följd av detta började tepriserna falla (eftersom efterfrågan är mindre för inhemska teprodukter av sämre kvalitet) och företagen valde att importera te till hälften av det befintliga kostpriset och behöll sitt försäljningspris.

Så deras vinster fördubblades och branschen rörde sig mot märkesvaror med kvalitet och smakförsäkring till slutkonsumenter. Nu växer de märkesvarliga tebolagen med 30 procent per år och 64 procent av försäljningen hörs av olika regionala, lokala och nationella varumärken. Ytterligare Tata förvärv av har givit fillip till den indiska teindustrin och lagt till en konkurrent till HLL och Unilever-produkter i Indien och Storbritannien.

Vad kommer branschens storlek att vara i framtiden?

Låt oss titta på den globala trenden. Om te betraktas som hälsodryck, kommer vår stora produkt CTC Dust svart te att ersättas med grönt te, som Tata har gjort med Tetley Green tea. Vissa konkurrenter erbjuder växtvarianter som tulsi, kryddor (ingefära och kardemumma) fruktjuicer som apelsin, citron och äpple. Återigen innebär industrins tillväxt mer försäljning och vinst även utan ökad marknadsandel. Det kan också innebära lägre pristryck när efterfrågan ökar snabbare än utbudet, och företagen är inte engagerade i "upplevelsekurva" prissättning, förutse framtida lägre kostnader.

Ta fallet med den organiserade detaljhandeln. Den växer med i genomsnitt 35 procent per år men det hävdar endast 3 procent av den totala branschomsättningen (cirka Rs4 till Rs8 lakh crores årligen). Men allvarlig konkurrens mellan livsmedels- och livsmedelsbutiker har dämpat marginalerna ytterligare förminskad genom att erbjuda system före årets nyår och jul 2008. Livsmedelsvärlden och Health & Glow, Retail Arm of Dairy Farm International, kom upp med en butik och fick kampanj .

Återförsäljaren erbjöd rabattkuponger värda Rs1, 500 och över för en inköpslista på Rs250 och däröver. Systemet stöddes gemensamt av Nestle, ITC Foods och HLL. Det var hoppas att återförsäljaren tillsammans med sponsorerna skulle ta trafik i trafik och fotfalls till nya höga i trädgårdsorten Bangalore i det nya året (2009). Titta på Reebok skylt för att framkalla produktanvändningen med livsstil (Figur 6.3).

Omvänt innebär minskad branschförsäljning minskad försäljning och ofta ökat prispress, eftersom företagen kämpar för att hålla en andel av en minskande paj. Den nominella strategin är således att identifiera och investera i tillväxtkontekster och identifiera och undvika eller desinvestera från fallande situationer. Detta var vad ITC gjorde i början av 1990-talet. De är ledarna i den minskade tobaksindustrin (cigaretter).

Branschen sjunker till 10 procent per år, eftersom människor uppmanas att sluta röka och det finns ett totalt förbud mot produktannonsering / offentlig kampanj. Unionens hälsovårdsministerium har till och med fått filmcensorstyrelsen att klippa scener som visar rökning. I det här sammanhanget har ITC: s strategi att starta nya 16 SBUer verkligen gått av. Deras matavdelning snakar marknadsandelar från MNC och företaget växer på en hållbar basis.

Den andra halvan av den konventionella visdomen att tillväxtkontexten alltid är attraktiv kan också misslyckas med att hålla. Faktum är att tillväxtsituationer kan innebära stora risker. RPGs matvärld är ett exempel. Som pionjär inom livsmedels- och dagligvaruhandeln öppnade företaget många butiker, inklusive deras hypermall Giant (första i landet) i Mumbai.

Senare 2007 såg vi RPGs JV med Dairy Farm slutar och försäljningsställena fungerar nu under Food World och Spencer's banner i samma stad och fortsätter sin verksamhet med dagligvaruhandel, men i en konkurrenskraftig plattform.

1. Prognos tillväxt:

En nyckel för att prognostisera framtida branschförsäljningar, särskilt i dynamiska konjunkturer med hög tillväxt, är att bestämma vilka krafter som kommer att driva försäljningen. Historiska data kan ge ett användbart perspektiv och hjälpa till att skilja hopp från verkligheten, men de måste användas med omsorg. Tydliga trender i data kan orsakas av slumpmässiga fluktuationer eller av kortfristiga ekonomiska förhållanden, och uppmaningen att extrapolera bör motsättas.

Vidare är det strategiska intresset inte på prognoser av historien utan snarare att förutsäga vändpunkter, tider när hastigheten och kanske växlingsriktningen förändras. För att göra sådana prognoser är det särskilt viktigt att förstå de kausalfaktorer som ligger till grund för data nu och i framtiden fullt ut.

Försäljningen av persondatorer, plasma-TV, high-end-lägenheter, lyxbilar och mobiltelefoner ger en ledande indikator på efterfrågan på leveranser och servicebehov. Demografiska data kan ofta ge användbara indikatorer. I Indien är nästan 10 procent av den totala befolkningen i nivå med globala kunder vad gäller köparbeteende och köpparitet.

Vidare kommer 60 procent av landets befolkning att vara mellan 15 och 25 år senast 2010 och så småningom kommer Indien att bli det yngsta landet i världen! Ännu mer är landets BNP hållbart med 7 procent tillväxt varje år. Det förutspås att aktiemarknaden, fonder, organiserad detaljhandel (livsmedel, livsmedelsbutiker, frukt och grönsaker, färdiga plagg, FMCG-varaktiga varor), bank-, finans- och försäkringssektorer i allmänhet kommer att utgöra den extra inkomsten för den nyfödda globaliserade unga indianer under de kommande dagarna.

"Förmodligen genom AD 2020. Titta på nya generationens mobiltelefoner för människor som alltid är på resande fot. Med GPRS-aktiverade P1i 3D-kartor vrids av svängriktning som också med röststyrning är ett försök att fånga den mobila GSM-handenhetens marknad i Indien (Figur 6.4).

Metoder finns nu för att ge anmärkningsvärt noggranna prognoser av försäljningsmönster för hållbar produkt som apparater, kameror och videobandsmaskiner. De baseras delvis på sönderdelad försäljning till första inköp och ersättningsförsäljning. Bytesförsäljning är inköp gjorda för att ersätta en produkt som har slits ut, skadats eller föråldrats.

2. Upptäckt löptid och nedgång:

En särskilt viktig uppsättning vändpunkter i branschförsäljningen är där tillväxtfasen i produktens livscykel förändras till en platt löptidsfas och när förfallodagen ändras till en nedgångsfas. Dessa övergångar är viktiga för industrins hälsa. Ofta följs de av förändringar i viktiga framgångsfaktorer. Vi kommer att ta fallet med TV-industrin att utveckla detta. Historisk försäljning och vinstmönster i en bransch kan bidra till att identifiera löptiden eller nedgången, men följande är ofta känsligare indikatorer.

Prispress orsakat av överkapacitet och brist på produktdifferentiering: tidigare företag erbjöd endast svartvita och färg-TV. När tillväxten saktar eller återgår, blir kapaciteten utvecklad under ett mer optimistiskt scenario överdriven. Dump i försäljningen av TV även under festivalsäsongerna ifrågasatte förekomsten av stora varumärken som Videocon, Onida och Philips på den indiska marknaden.

Vidare resulterar produktutvecklingsprocessen ofta i de flesta konkurrenter som matchar produktförbättringar. Efter introduktionen av Sony, Thomson, Akai, LG och Samsung, TV med olika teknik, med olika skärmstorlek och pris skapade ett enormt utrymme för nykomlingarna att driva i och för befintliga ledare att sluta sin verksamhet.

Nu efter en period av 10 år blir det svårare för även de spelare att behålla meningsfull differentiering. Sony bestämde sig för att stänga sin indiska fabrik och välja att köpa den från Malaysia. Plasma-TV är den senaste sensationen med platt 52-tums skärm med hemmabio. LG finner inte längre sina landsbygdskunder på regionala och lokala språk menykort.

Här tenderar köpare att bli mer bekanta och kunniga eftersom produkten mognar och därigenom blir mindre villig att betala ett premiepris för att få säkerheten för ett etablerat namn. Faktum är att studenter använder sina datorer som tv-apparater med hjälp av enkla TV-tuning digitalkort. Titta på Figur 6.5 för produktdifferentiering för Samsung.

3. Mättnad:

När antalet potentiella köpare av första gången minskar, bör branschförsäljningen förfalla eller minska. Detta var fallet med Hero Honda. När företaget lanserade CD Dawn and Splendor motorcyklar var det en första upplevelse för både lantliga och stadsfolk att erövra världen med körsträcka och ekonomi. Företaget uppmanade också folket att byta sina tvåhjuliga rida vana från scooter till en stor fyrtaktsmotorcykel.

Så förlorade Bajaj sin "Hamara Bajaj" reklamkant över kunderna och därmed försvann produkten från marknaden. Men företaget reagerade snabbt på mättnaden i 100 cc cykelsegment och kom fram med nya modeller som Kawasaki och Pulsar, med fokus på bättre körsträcka, motorkapacitet och hastighet.

På samma sätt minskade försäljningen av Maruti 800 MUL att locka de tvåhjuliga ryttarna och omvandla dem till fyrhjulsdrivrutiner med sin kraftfulla kampanj av Rs. 2, 780 EMI (som också är EMI för tvåhjulingar) 2007. Försäljningen av tvåhjulingar sänks och den indiska personbilindustrin är världens näst största växande marknad med en årlig försäljning på nästan 20 lakh bilar.

Nästan 60 procent av tillväxten spelas in i ekonomiklassen (A-sektor), det vill säga från förstahandsköpare över urbana och lantliga Indien. I början av 2008 sågs ett dunk i autoomsättningen på grund av ekonomisk kris och global finansiell nedbrott. Nu tog Tata Nano upp samma kampanj under 2009.