Reklamanslag (bestämningsmetoder)
Reklam 'Budget' och 'Anslag':
Begreppen "budget" och "anslag" används ofta ofta omväxlande som om de har samma betydelse. Det finns emellertid fin teknisk skillnad mellan de två. En "Reklambevilja" är det totala beloppet som beviljats eller öronmärkts av toppledningen för reklam.
Sådan summa uppnås genom godtyckliga beräkningar baserade på gissning. Å andra sidan är reklambudgeten en som är uppdelad i belopp avsatta för specifika aktiviteter.
Dessa separata figurer tillsammans gör en reklamanslag. Budgeteringen föreslår att man planerar storleken på anslaget på grundval av särskilda reklammål och kostnaden för att uppnå dem. Reklambeviljande är sålunda den del av företagets kommunikationsbudget som ska spenderas eller sägas investeras i media, män och andra tillhörande tjänster för att kommunicera meddelandet för att rikta konsumenterna opersonligt.
Anslagets storlek:
Tyvärr finns det ingen magisk formel för att komma fram till rätt mängd reklamutgifter som ska besegras. Den totala anslagsbeloppet är den största frågan som ska besvaras varje år av annonsansvarig. Det finns inget exakt svar på vad som ska vara storleken på reklambudgeten.
Fastställandet av lämplig annonsutläggning är dock avgörande för utvecklingen av kreativa mediestrategier, eftersom tempo och tenor i annonskampanjer i stor utsträckning beror på hur mycket som är tillgängligt för annonsering. Det finns flera faktorer som ligger till grund för ankomsten till reklambudgeten och dess storlek.
De viktigaste faktorerna för budgetens storlek är:
1. De mål som ska uppnås.
2. Däckförväntningarna.
3. Produktklassen.
4. Livslängdens livsstil.
5. De rådande ekonomiska villkoren.
6. Företagets ålder.
7. Storleken på företaget.
8. tillgängliga medel
9. Konkurrensverksamheten.
10. Tillvägagångssättet för reklam.
Metoder för annonsering av anslag:
Fastän det är den svåraste uppgiften att bestämma lämplig annonsutläggning, även för de mest erfarna företagen, utvecklas flera metoder som sträcker sig någonstans mellan två och tjugofyra. Av dessa är de vanligaste accepterade fyra som berättas här.
Dessa är:
1. Procentandel av försäljningsmetod.
2. Mål och uppgiftsmetod.
3. Konkurrenskraftig paritetsmetod.
4. Prisvärdighetsmetod.
1. Procentandel av försäljningsmetod:
Det är den mest använda anslagsmetoden, men den har minskat i dess betydelse. Det finns flera variationer i själva tillämpningen av denna metod. Procentandelen kan baseras på förra årets försäljning eller på den beräknade försäljningen för den kommande perioden eller kombinationen av de två.
Enligt metoden är de begärda annonseringsfonderna lika med försäljningen av rupier multiplicerad med den förväntade procenten. Till exempel, om den beräknade försäljningen är rupees 10 miljoner och den förväntade procentsatsen är 3, kommer de medel som öronmärkts att vara i storleksordningen rupees 0.30 miljoner.
Fördelarna med denna metod är:
(a) Det är enkelt.
(b) Det fungerar på överkomliga priser.
(c) Det är konsekvent.
Nedskärningarna är:
(a) Felaktig stressning.
(b) Statisk i tillvägagångssätt.
(c) Ignorerar långdistansplanering.
2. Mål och uppgiftsmetod:
Denna metod går på grund av att den riktar uppmärksamheten mot de mål som uppnås genom marknadsföringsprogrammet, vilken roll reklamen ska spela för att uppnå sådana mål och arbetar med att reklam spelar en viktig roll för att stimulera efterfrågan och inte resultatet av försäljningen. Den beslutar om anslag av reklammedel på grundval av de mål som ska uppnås och de uppgifter som är inblandade i det.
Denna metod innebär tre steg:
(a) Definiera målen kvantitativt.
(b) Att beskriva uppgifterna för att uppnå de mål som ställts in.
(c) Beräkna kostnaden för att utföra dessa uppgifter så skisserade.
Fördelarna med denna metod är:
(a) Det är mer objektivt.
(b) Det är granskningsbaserat.
(c) Det är individualistiskt.
Nedskärningarna är:
(a) Det är irrelevant.
(b) Svårighetsgrad att konvertera mål till uppgifter.
(c) Det är oscientiskt.
3. Konkurrenskraftig paritetsmetod:
I huvudsak består denna metod av att anslå anslaget genom att koppla det till huvudmäklareens eller konkurrenternas utgiftsmönster. Det handlar om att matcha konkurrentens årliga utgifter eller ett försök att behålla samma uppsättning förhållande mellan företagets utgifter och konkurrentens utgifter.
I andra fall kan denna metod innebära användning av genomsnittlig procentandel så att försäljningen spenderas av företagen i hela industrin och sedan tillämpa den procentdelen på företagets försäljning för att komma fram till anslagen. För detta ändamål måste företaget samla relevanta, aktuella och autentiska uppgifter om konkurrentens anslag när det gäller försäljning, andelar, procentsatser av reklamkostnader och försäljning.
Fördelarna med denna metod är:
(a) Det respekterar överordnarna.
(b) Det dödar konkurrenskraftiga krig.
(c) Det är enkelt.
Nedskärningarna är:
(a) Det är inte logiskt.
(b) Det är en missfit.
(c) Det uppmuntrar till konkurrenskraftiga krig.
4. Prisvärdighetsmetod:
Vad ett företag har råd att spendera är viktigare än vad det tycker om en underbar ambitiös plan för reklam. Här tänker företaget när det gäller dess förmåga att spendera beroende på rådande affärsförhållanden och resurserna på sitt uppdrag.
Det innebär att reklambeviljandet endast är möjligt när de andra viktigare och akutare behoven är uppfyllda. Enligt metoden är reklamutgifterna relaterade till antingen företagets vinst eller tillgångar. Således kan ledningen besluta att säga 15 procent av vinsten eller 5 procent av sina likvida tillgångar för annonsprogram för den kommande perioden.
Fördelarna med denna metod är:
(a) Det är praktiskt.
(b) Det är enkelt.
(c) Det är flexibelt.
Nedskärningarna är:
(a) Det har utsikt över möjligheter.
(b) Det är kortsynt.
(c) Den ignorerar reklamens förmåga.
Av ovanstående diskussion är det tydligt att varje metod har sitt eget tema och meriter och demeriter. Ingen av dessa metoder säger om "optimala" reklamutgifter som ett företag ska försöka och fortsätta. Under dessa omständigheter ger den åldrande gamla ekonomiska teorin oss det bästa konceptuella arbetet med hur mycket företaget ska spendera på reklam.
Den ekonomiska principen är att reklambudgeten bör höjas till den nivå där den sista rupén som spenderas på reklam bara betalar för sig själv i ytterligare vinst. I praktiken är det inte så lätt att hitta denna optimala punkt.
Det är emellertid generellt möjligt att göra en rimlig bedömning huruvida avkastningen från reklam skulle ökas eller minskas genom att ändra beloppet i förhållande till en viss nivå av reklamutgifter. Logiskt sett bör reklamutgifterna gå upp så länge som det är i den ökade avkastningen.
