Vad är försäljningsstället i modern distribution?

Försäljningsplats i moderfördelning:

Den tjänst som görs av försäljningsarbetet kan ses på tre aspekter, nämligen:

Bildrättighet: 3.bp.blogspot.com/-S-0QRTP75gg/UkKNeEXHj2I/AAAAAAAABsU/LhT6z4b3h1E/s1600/Lupin1.JPG

(1) Att hjälpa producenten och distributören att fördela sina varor till ömsesidig tillfredsställelse hos köparen och säljaren.

(2) Att hjälpa konsumenten till nöjet med villkoren; och

(3) Att hjälpa tillverkaren eller tillverkaren och konsumenten att närma sig varandra.

Försäljaren är i nära kontakt med konsumenten vet hans exakta krav och skulle därför ha en idealisk position att rådgöra tillverkaren eller tillverkaren om konsumentens exakta önskemål och de förändringar som borde ske i varorna för att göra dem mer lätt säljbar.

Försäljaren hjälper och hjälper konsumenten också vid valet av sina varor. Detta är särskilt viktigt i dessa dagar när det finns så många olika varor på marknaden som kunden måste göra sitt urval.

Således beskrivs en bra säljare som att fungera som en Intelligensservice för att förutse kundernas krav och genom att ge dem lämpliga varor för att tillgodose deras behov.

I avsaknad av försäljarnas tjänster skulle merchandize i stor utsträckning vara okänd och otillgänglig för allmänheten och den uppfinningsrikedom och ansträngning som spenderades för att uppfinna nya varor eller förbättra befintliga varor skulle vara bortkastad.

Det finns en lång kedja av drift som kopplar upp varorna från den tid de lämnar tillverkaren eller producenten tills de slutligen når konsumenten. Detta medför stor kostnad och tidstransaktionen med att sälja är den viktigaste av dessa många verksamheter.

Försäljaren är därför den centrala och viktigaste siffran för alla dessa personer så förlovade. Det är av denna anledning att säljaren ofta beskrivs är "spjutspetsen för all verksamhet" eller "grunden för de flesta kommersiella aktiviteter".

Det har ofta sagts av framstående ekonomer att världen idag drabbas lika mycket av underförbrukning från över befolkningen. Detta beror till stor del på det otillräckliga distributionssystemet som finns idag.

Produktionen har ökat över hela världen på grund av perfektionen av den produktiva maskinen och förbättringen av produktionstekniken, särskilt genom införandet av massproduktion.

Distributionssystemet kräver emellertid avsevärd förbättring, och därför kommer försäljarens funktion att ta ännu större betydelse inom en snar framtid. Resultatet av översynen och förbättringen av det distribuerade maskinen skulle vara på grundval av den fittestas överlevnad.

Den gammaldags, slumpmässiga och ineffektiva försäljaren kommer att ersättas av säljare som genom bransch och rätt studie har uppnått en hög försäljningsgrad.

En hög standard på förmåga krävs av en person som vill vara en framgångsrik säljare. Försäljning är inte en deltid ockupation men är en som kräver en fullständig hängivenhet av säljare kropp, hjärta och själ.

Den nödvändiga förmågan kan dock förvärvas av någon som är beredd att studera industriellt och självklart kan, såväl fysiskt som mentalt, använda den kunskap han förvärvar. Vissa personer skulle ta till att sälja som ankor ta till vatten. De beskrivs som födda säljare.

Andra skulle kräva större industri att uppnå samma effektivitetsstandard. Men för båda dessa typer av personer är lämplig träning nödvändig för att förvärva de mest sålda teknikerna. Detta är så för alla yrken.

Den enorma ökningen av de varor som används av personer idag är en av huvudorsakerna till den stora utvecklingen och omfattningen av försäljningen.

Sålunda har betydelsen av försäljningsarbetet ökat med det ökande antalet och olika produkter som finns tillgängliga på marknaden. Många av de hushållsartiklar som finns i nästan alla hus idag var okända i våra förfaders dagar.

"Gårdagens lyx av några har blivit dagens behov av de många". Detta beror främst på massproduktion, förbättrad produktionsteknik, standardisering av tillverkning och höjning av levnadsstandarden.

Förbättringen och utvecklingen av kommunikationsmetoderna har också resulterat i en ökad marknad och en ljusare framtid för säljaren. Underhållet av dagens höga produktion kommer att hålla den kontinuerliga höga betydelsen av försäljningsarbetet, eftersom utan en stadig förbrukning skulle hög produktion bli omöjlig.

Den fulla anställning av ett stort antal arbetare i fabriker, kontor etc. beror på försäljningen av de varor som produceras av dem. Således skulle massdistributionen utan försäljare bli omöjlig och fabriker och kontor skulle behöva stängas.

En nations välstånd beror därmed väsentligt på full sysselsättning, vilket skulle kunna bero på en hög konsumtionsnivå endast genom effektiv försäljning.