Business Marketing: Segmentering, Targeting och Positionering

Läs den här artikeln för att lära dig om företagsmarknadsföring: segmentering, inriktning och positionering!

1. Segmentering:

Kunder på en marknad varierar mycket i fråga om deras nivå och sofistikering av behovet, på det sätt som de skulle vilja att produkten skulle levereras till dem, i deras förmåga och villighet att betala en viss summa för att få sina behov nöjda och deras mest föredragna Metod för att ta emot kommunikation från företaget.

Image Courtesy: accuratemarketresearch.com/icon.jpg

Alla kunder på en marknad kan inte betjänas av en enda marknadsföringsblandning. Även om varje kund skiljer sig från den andra på något sätt eller det andra, är det inte ekonomiskt lönsamt att ha en skräddarsydd marknadsföringsblandning för varje kund.

Segmentering är processen att klubba samman liknande kunder i en grupp, så att de kan serveras av en marknadsföringsblandning speciellt utformad för gruppen eller segmentet. Ett företag kan fortsätta att segmentera sin marknad i mindre och mer homogena grupper och designa specialmarknadsblandningar för dem.

Tanken är att segmentet är mer homogent, mer lämpligt kommer marknadsmixen att vara för varje kund i segmentet. Segmentering kan användas som ett fordon för att komma in i en marknad. En aktör kan segmentera den befintliga marknaden på ett sätt som inte görs av befälhavare. Antagaren kan betjäna segmentet uthuggat med en lämplig marknadsföringsblandning.

2. Målriktning:

Normalt finns det på alla marknader många segment. Ett företag kanske inte har resurser och förmåga att designa marknadsföringsblandningar för att tjäna alla segment. Ett företag kommer att besluta att betjäna ett eller flera segment beroende på dess kapacitet och resurser. Segmenten som ett företag väljer att betjäna genom att designa specialmarknadsblandningar kallas målmarknader.

3. Positionering:

På de flesta marknader kommer det att finnas många företag som erbjuder samma grundläggande lösningar på kundernas behov. Kunden måste välja en leverantör bland dem. Erbjudandet av ett företag måste vara distinkt, så att kunderna kan göra ett val genom att matcha sina krav med erbjudanden från olika leverantörer. Positionering är processen att skapa ett distinkt erbjudande och kommunicera det med kunden.

Positionering skapas genom att utforma en marknadsmix som är lämplig för målmarknaden men skiljer sig från marknadsföringsblandningar från andra leverantörer. Den valda marknadsmixen måste sedan kommuniceras till kunderna.

Den mindre och mer homogena målmarknaden är vilken en marknadsmix utformas, desto starkare blir positioneringen, dvs matchningen mellan företagets marknadsmix och kravet på målmarknadens kunder kommer att bli starkare. Placeringsprocessen är kontinuerlig och bör alltid vara proaktiv eftersom nya behov och konkurrenter fortsätter att skära upp.