Försäljningsreklam: Elements, Methods and Advantages of Sales Promotion
Försäljningsreklam: Elements, Methods and Advantages of Sales Promotion!
Tekniker / Metoder för säljfrämjande:
Philips Kotler har klassificerat säljfrämjande aktiviteter i tre typer:
1. Konsumentreklam.
2. Främjande av handel eller återförsäljare.
3. Försäljningsstyrka.
1. Konsumentreklam:
Försäljningsfrämjande riktning mot konsumenter kan göras antingen för att öka användningen av produkten bland befintliga konsumenter eller att locka till sig nya kunder eller att retaliera mot konkurrentens försäljningsverksamhet. T
Läs den här artikeln för att lära dig om teknikerna / metoderna och fördelarna med säljfrämjande åtgärder:
(a) Prov
(b) Kuponger
(c) Tävlingar
(d) Demonstrationer
(e) Premier eller bonuserbjudanden
(f) Price-off
(g) Återbetalning av pengar och
(h) fria gåvor.
2. Handel eller Återförsäljare:
Dessa riktar sig i allmänhet till återförsäljarna med sikte på att säkra deras beskydd i stället för andra produkter.
Det finns också ett antal handelsreklamaktiviteter som anges nedan:
(a) Kontant- och handelsrabatter
b) Visnings- och reklambidrag,
c) premier,
(d) Bonus,
(e) Kontantrabatt, ersättningar
f) Fria varor,
(g) Förhandlarens tävlingar,
h) Subsidierad reklam,
(i) Återköpstillägg och,
(J) Gåvor och nyheter.
3. Försäljningsstyrka:
Personlig försäljning är överlägset den viktigaste metoden för säljfrämjande åtgärder. Försäljningskraftförsäljning är mycket viktigt för att göra personlig försäljning effektiv och mer imponerande.
De tekniker som används i försäljningsförmågan är följande:
(en bonus,
b) kommissionen,
c) Försäljningskraftkonkurrenser,
d) Möten, kongresser och konferenser för säljare och
e) Kvotincitament.
Fördelar med säljfrämjande åtgärder:
De olika fördelarna med säljfrämjande åtgärder är följande:
1. Storskalig produktion:
Säljfrämjande tekniker syftar i allmänhet till efterfrågan skapad för företagets produkter. Ökad försäljningsvolym resulterar i storskalig produktion vilket i sin tur sänker enhetskostnaden.
2. Effektivt försäljningsstöd:
Försäljningsfrämjande politik kompletterar insatserna för personlig försäljning och reklam. Dessa åtgärder gör försäljarnas ansträngningar mer produktiva. De minimerar det arbete som säljarna ska göra, för att undvika slöseri i tid och ansträngningar.
3. Omedelbara avkastningar:
Säljfrämjande enheter ger snabba och omedelbara resultat än andra metoder som personlig försäljning och reklam. I själva verket kan effekterna av säljfrämjandet känna sig snabbare än reklam.
4. Effektiv kontroll:
Ledningen kan utöva effektiv kontroll över de metoder som används i säljfrämjande program. Detta ger lägre marknadsföringskostnader och snabb och bättre avkastning. Ledningen kan också utvärdera programmets inverkan med hänsyn till kostnadsfaktorn.
