Försäljningskraftkompensation: Betydelse- och kompensationsnivå

Försäljningskraftkompensation är nummer ett problem som konfronterar varje försäljningsförvaltning. Kompensation här står för den monetära och icke-monetära belöningen som företaget ger till sin försäljningskraft i utbyte mot de utförda tjänsterna. Även om ersättning står för avtalsbetalningar, kan det finnas icke-kontraktsmässiga och ad hoc-betalningar.

Om arbetskraftsrekrytering och utbildning skapar och utvecklar arbetskraftbehovet, sköter kompensationsaspekten sitt underhåll i organisationen under en längre period.

Betydelsen av ljudkompensation:

Försäljningskraftkompensation är väldigt viktig, eftersom den direkt påverkar inte bara försäljningskostnaderna och vinsten, utan också betydligt mer säljandes inställning, intresse och uppförande och karaktären av deras uppgift.

Kanske är den svåraste uppgiften att förena de motstridiga målen med låga försäljningskostnader och högre vinster å ena sidan och adekvat och attraktivt resultat med säkerhet å andra sidan.

I den meningen är ingen ersättningsplan perfekt som uppfyller behoven av förvaltningen i alla avseenden på ett tillfredsställande sätt och säljstyrka helhjärtat. I bästa fall är det kompromissen mellan de två ytterligheterna. Dock; Vi kan inte underskatta en ersättningsplan som betalar väl sin försäljningskraft.

Faktum är att vikten av att betala väl ligger i följande punkter:

1. Att attrahera bäst säljare:

Begåvade, begåvade och högkalibrerade säljare är bara tillgängliga till högre belöningar, både monetära och icke-monetära. Betala mer och få det bästa. I själva verket är billigt billigare. Därför är dyrare kvalitativ.

2. För att hålla försäljningskraften nöjd:

Det finns en direkt koppling mellan betalningen till säljare och deras tillfredsställelse. En person är tänkt att utföra sina uppgifter, titta på hans jobb bra när han är nöjd eller nöjd. Tillfredsställelse är en sinnesstämning beror på vad han får i monetära och icke-monetära former för sitt jobb eller de insatser som läggs in.

3. Att ha längtan lojalitet:

Syftet med personalhanteringen är inte bara att bygga kompetent försäljningsstyrka, utan också en pool av utvalda personer som förväntas tjäna livstid för näringslivets näring och näring.

Lojal och förtroendevärd personal gör organisationen rik, pålitlig och framgångsrik. Bra betalningsmästare kan förvänta sig detta.

4. Att ha bra arbetsgivare-anställda relationer:

Bickering, missförstånd och drag uppstår mest på grund av pengar materiell partiell eller misshandel. Försäljningsorganisationens hjul får inte sippra. Ett sådant hjul är säljkraft som kan hållas i kilt om det betalas bra och behandlas bra. Det är ljudkompensationsplanen som smörjer squeakinghjulet för friktionslösa arbeten.

Kompensationsnivå:

Nivå på säljkompensation står för vad som ska vara en rimlig ersättning för säljkårens ansträngningar. Nivå av ersättning är betydelsefull för både arbetsgivare och anställda.

Det är naturligt att försäljningskraften förväntar sig högre belöningar för sina ansträngningar och förvaltningen är avsedd att betala mindre belopp. Den faktiska ersättningsnivån ligger mellan vad företagen avser att betala och säljkåren förväntar sig att ta emot.

Dock måste man se till att varje kompensationsnivå varken är för hög eller för låg för både extremiteterna är farliga och oönskade. Högre ersättning blunter säljpersonalen och gör då självmord och inte beredd att flytta upp de högre positionerna; det skapar också en hel del hjärtförbränning.

Å andra sidan innebär lägre ersättning än motiverad att de goda försäljarna lämnar enheten och den fortsatta försäljningskraften frustreras.

Huruvida kompensationsnivån ska vara hög eller låg beror på vissa faktorer. I praktiken är den faktiska ersättningsnivån kompromissen mellan de interaktiva krafterna som beskrivs nedan:

1. Försäljningskompetens:

Ersättningsnivån är bunden till att vara högre vid försäljning av kaliber, kompetens eller försäljningsansvar. Det är försäljningsupplevelse och andra attribut som bestämmer ersättningen.

2. Omfattande reklam:

Försäljningsansträngningar av säljkår är också inriktade på reklaminsatser. Givetvis kommer högre reklamnivå i försäljningsorganisationen att vara lägre, eftersom försäljningskraften kommer in och därigenom blir lägre ersättningsnivån.

3. Utbildningsnivå:

En välutbildad säljare är ganska kapabel att hantera försäljningsarbetet med lätthet, självförtroende och grepp. Företaget har emellertid investerat i honom för att göra honom värd för försäljningsverksamheten. Därför blir träningsintensiteten, lägre, kompensationsnivån.

4. Finansiell bärkraft:

Det är den ekonomiska styrkan och genomförbarheten hos en försäljningsorganisation som sätter gränser för ersättningsnivåerna. Normalt kommer ett företag som är bra att göra inte tvekar att betala högre ersättning än den med måttliga medel.

5. Förhandlingskraft:

Att förlora kvalitet, kaliber av säljare, är det förhandlingskapaciteten som spelar en avgörande roll för att sätta högre gränser. Sålunda hämtar säljarnas starkare förhandlingskapacitet högre ersättningsnivå.

6. Kompensationsmetod:

Mycket beror på ersättningsplanens metod eller metoden. Vi har ren lön och ren provisionplan och kombinationen av de två. Provisionsplanen och lön- och kommissionsplanen arbetar normalt med högre ersättningsnivå än enbart löneskalan.