Varumärken i detaljhandeln

1. Tillverkare Märken:

Vanligtvis är en återförsäljare största delen av vinsten från försäljning av tillverkarens varumärken som Bata, Vimal, Peter England, Cotton County, Koutons, Engelska kanalen, Priknit, Nestle, Samsung etc. Dessa varumärken är också kända som "National" eller "Global" märken. Det har noterats att stora återförsäljare har olika butiker / butiker i sina butiker för separata varumärken, som i fall av kläder; en återförsäljare har separat display för Vimal varumärke, Raymond, Bhilwara, Siyaram, Bombay Dyeing och Donear. Att erbjuda en kategori med ett nationellt varumärke istället för på traditionellt sätt (alla märken på samma ställe) är alltid signifikant och bygger bilden av en återförsäljare.

Tillverkare märken brukar ta mindre reklaminsatser jämfört med privata varumärken. Tillverkare använder stora ansträngningar när det gäller pengar och FoU för att skapa efterfrågan på sina produkter. Därför tar det en del av en återförsäljare att det tar mindre tid att övertyga kunderna och sälja tillverkarvaror. Vidare går kunderna till en butik och utan att leta efter vad som visas, fråga efter ett särskilt varumärke med namn eftersom de vet vad de köper och hur produkten ska utföra.

Att ha tillverkarnas varumärken kan bygga eller lossa butiksbild, till exempel om tillverkarens varumärke är tillgängligt i ett begränsat antal butiker, kommer kunder som är lojala mot tillverkarens varumärke automatiskt att vara lojala mot dessa begränsade butiker.

Å andra sidan, om tillverkaren är lätt tillgänglig från ett antal butiker, kan kunderna gå till vilken butik som helst enligt deras bekvämlighet och komfort, vilket resulterar i minskad butiksloyalitet, och i detta fall kommer återförsäljare att vara hjälplösa - hur att skilja sig från sina konkurrenter.

Det andra problemet med att erbjuda tillverkare varumärke är att de kan begränsa en återförsäljare flexibilitet mot försäljningsåtgärder som Koutons och Cantabil (klädleverantörer) instruera detaljisterna om hur man visar kläderna och hur och när deras varor ska annonseras.

Slutligen säljer tillverkare varumärken är mindre lönsamt alternativ än att erbjuda privata varumärken, eftersom den tidigare ger mycket lägre vinstprocent. Anledningen är att tillverkaren
vill träffa reklamkostnaden och återförsäljarens situation för att ha dessa märken till varje pris. Eftersom dessa märken är lätt och allmänt tillgängliga, erbjuder återförsäljare betydande rabatt för att öka kundtrafiken på bekostnad av deras vinstmarginaler.

2. Licensierade varumärken:

Liksom tillverkare varumärken, blir denna kategori också populär i nyfödda organiserade detaljhandeln. I denna kategori ingår ett väl etablerat varumärke (känt som licensgivare) i ett avtal med outsider för att utveckla, producera och sälja varorna enligt definierade villkor. Denna licens kan antingen ges till en återförsäljare med stora kedjebutiker eller till en tredje part som sedan säljer till återförsäljarna. Under de senaste åren ger stora och etablerade tillverkare varumärken licens i och / eller utanför landet under fleråriga avtal på grund av populariteten hos outsourcingkonceptet.

3. Privata märkesvarumärken:

Privata märkesvarumärken (känd som privata eller butiks egna varumärken) är varumärkena som uteslutande utvecklats av en återförsäljare och säljs endast från den här butiken. Vishal Mega Mart har till exempel nästan alla butiksvarumärken i varje kategori de ingår i. Privata varumärken är vanligtvis överkomliga och leder till kundernas lojalitet gentemot butiken jämfört med tillverkarens varumärken.

Olika orsaker till tillväxten av så kallade butiksvarumärken är:

(i) Dessa är billigare till 20-40% jämfört med motsvarande kategori av tillverkare märken på grund av egen produktion och frånvaro av förmedlare för försäljning.

(ii) På grund av butikens varumärken tvingar kunderna inte att köpa eftersom de vet att det finns någon som kommer att lyssna på dem i händelse av eventuella brister eller icke-prestanda.

(iii) Eftersom dessa lagrar egna skapelser, ersätter artiklarna under garanti- eller garantiavtal, tar inte mycket tid eftersom återförsäljare (butiken) inte behöver skicka dessa defekta varuvaror till tredje part.

(iv) Med uppkomsten av ny form av butiksmärkning, det vill säga premium-märket, erbjuder samma kvalitet eller i vissa fall överstiger tillverkarens varumärken samtidigt som den säljs till ett lågt pris.

Återförsäljare behöver dock förstå att samtidigt som det skapas privata varumärken att det inte alltid är möjligt och lönsamt alternativ, särskilt om produktbehovet är begränsat, vilket kan störa företagets budget på utveckling, tillverkning och förpackning av varorna. Därför bör privat varumärkesprogram ha den rätta blandningen av pris, kvalitet, egenskaper och produktdifferentiering annars kan återförsäljarens bruttomarginal lida på grund av bristande prestanda av få märken.