Är Salesmanship en vetenskap, en konst eller ett yrke?
Suffixet "ship" läggs vanligen till substantiv som betecknar personer och betyder "skicklighet" eller "konst", t ex markmanship, hantverk, hästskap, etc.
Sålunda kan dessa aktiviteter betraktas som konster, men det är lätt att uppskatta att en person som är en skicklig markör eller ryttare måste ha sitt vida kunskap om de grundläggande principerna för hans speciella skicklighet.
Image Courtesy: info.biotech-calendar.com/Portals/45279/images/oregon%20event.JPG
Han måste grundligt behärska den vetenskap eller teknik som ligger till grund för sin skicklighet eller konst. Försäljaren är inget undantag från denna regel. Han måste, ha uttrycksgåvan och förmågan att skjuta upp köparens fantasi. Han är en konstnär som målar mentala bilder med en verbal pensel.
Vetenskap är "kunskapssystematiserad" eller "kunskap ordnas under allmänna principer om sanningar". Konst, å andra sidan, är att göra kunskap effektivare eller resultera i att man producerar färdigheter.
Idag är det ett erkänt faktum att vetenskapen eller tekniken för försäljningsarbete finns. Det finns en ständigt växande kunskapsfond som ger säljaren den grundläggande kunskapen som är väsentlig för hans yrke. Det föreslås ibland att den bästa skolan för försäljning är erfarenhetsskolan.
Men man måste komma ihåg att förvärvande erfarenhet är en svår och tidskrävande process. Som sådan bör säljaren utrusta sig med den grundläggande vetenskapliga kunskapen innan han går in i fältarbete. När det gäller säljförmåga uppgår lärande med erfarenhet verkligen till lärande från kunden.
Säljaren kan till exempel prova olika sätt att presentera sina varor och ta reda på de som är mest effektiva. I ett sådant fall beror hans framgång på hans förmåga att härleda idéer, en kvalitet som tyvärr ägs av ett fåtal.
Försäljare av "old school" fortsätter att upprepa misstag tills de påpekas av sina överordnade eller kunder. Sådana misstag är uppenbarligen dyra, eftersom de kan leda till förluster av kunder eller anställning. Alla dessa kan förhindras genom en sund teoretisk kunskap.
På frågan huruvida försäljningsarbetet har uppnått yrkesklassificeringen är det nödvändigt att vara meningsskiljaktiga. I de tidigare tiderna erkändes endast tre yrken - den kyrkliga (dvs. relaterade till kyrkan), den juridiska och den medicinska.
Numret har idag ökat och inkluderar musiker, skådespelare, konstnär, ingenjör, pedagog, författare och andra.
Om försäljningen kan beskrivas som ett "yrke" beror på definitionen av ordet "yrke". Den allmänna eller breda definitionen av yrke - "en anställning som inte är mekanisk men kräver viss grad av skicklighet" - omfattar försäljning som kräver att man utövar en stor kompetens för att uppnå tillfredsställande resultat.
Den mer restriktiva definitionen skiljer mellan en handel och ett yrke genom att näringsidkaren är en person som visserligen bedriver verksamhet med syfte att vinst eller vinst, medan en yrkesutövare tillkännager en konst och ställer sin färdighet för offentlig service för ersättning som kan till och med vara otillräcklig.
Den professionella människans belöning mäts av den tillfredsställelse han får från det faktum att han har behärskat sitt ämne från det intresse som uppstår genom att sträva efter kunskap för egen skull och från hur långt han kan utnyttja sådan kunskap för att förbättra den allmänna välfärd. Även med denna målesticka förtjänar många en säljare att placeras i de ärade sakkunnigernas hedrade led.
