Internationellt marknadsföringsbeslut

Internationella marknadsbeslut är samma som inhemsk marknadsföring; enda skillnaden är att alla marknadsföringsbeslut tas med hänvisning till utländska eller internationella marknader (eller kunder). Mer tydligt görs produkt-, pris-, marknadsförings- och distributionsbeslut för internationella köpare.

De företag som planerar att komma in på de globala marknaderna måste besluta om följande nyckelbeslut:

1. Internationella marknadens beslut:

Vare sig man ska gå till den internationella marknaden?

2. Marknadsval Beslut:

Till vem av vilket land att sälja?

3. Marknadsföring Beslut:

Hur man går in i den internationella marknaden?

4. Marketing Mix Beslut:

Vilken typ av marknadsföringsblandning borde ett företag förbereda sig?

5. Organisationsbeslut:

Vilken typ av organisation ska ett företag anta för att hantera internationellt företagande?

Låt oss kort beskriva dessa nyckelbeslut.

International Markets Decision:

De första viktiga frågor som ett företag måste svara är om ett företag ska gå till en internationell marknad? Varför skulle ett företag föredra att gå in på den globala marknaden? Kan företaget handla på internationella marknader? Uppenbarligen kommer svaren från företagets nuvarande inhemska marknadsposition och typer av möjligheter på utländska marknader. När internationella marknader verkar attraktivare och bolaget kan utnyttja dessa marknader beslutar företaget att komma in på de internationella marknaderna.

Kort sagt, ett företag föredrar att komma in på den internationella marknaden i följande situationer:

1. När företag har överproduktionskapacitet och det finns attraktiva möjligheter utanför, och / eller

2. När utländska marknader, jämfört med inhemska marknader, verkar mer attraktiva eller lönsamma och / eller

3. När företaget har tillräckligt med förmåga att hantera internationella marknader och / eller

4. När inhemska regeringar insisterar, tvingar och / eller uppmuntrar affärsmän till internationella marknader.

Marknadsval Beslut:

När ett företag har bestämt sig för att komma in i den internationella marknaden är nästa viktiga marknadsbeslut marknadssamling. Enligt företagets nuvarande produktmix, produktionskapacitet och föreslagna expansionsstrategi väljer den ett eller flera länder att driva in. På samma sätt måste den bestämma vilken typ av utländska köpare som ska serveras.

Marknadssegmentering och målmarknadsval är två grundläggande frågor i beslutet. Initialt riktar sig ett företag till de mest attraktiva och relativt lätt internationella marknaderna. Global marknadsundersökning kan hjälpa ett företag att studera internationellt konsumentbeteende, segment internationell marknad och välja några mest lönsamma marknader.

För att bedöma internationella marknader kan följande kriterier användas:

1. Nuvarande marknadsmöjligheter

2. Framtida marknadsmöjligheter

3. Marknadsandel

4. Osäkerheter och utmaningar

5. Kostnadsberäkningar

6. Avkastning på investeringen

Marknadsföring Beslut:

Ett företag har valt ut internationella marknader att driva in. Nu är nästa viktiga marknadsföringsbeslut marknadspåverkan, det vill säga hur man går in i marknaden. vilka av alternativen som ska användas för utländsk marknadsinträde Det finns flera alternativ att välja en lämplig införingsstrategi för.

1. Exportera:

Export innebär att sälja inhemska produkter på utländska marknader. Det är enklare och vanligt förekommande alternativ. Exportera består av att producera produkterna i hemlandet och sälja eller exportera detsamma på den internationella marknaden. Det finns två alternativ vid export, det första företaget exporterar själv produkter på utländska marknader, och för det andra exporterar företaget via intermediär byrå eller agent.

Vissa alternativ för tillträde vid export, enligt Philip Kotlers förslag, inkluderar:

jag. Exportavdelning:

Ett företag upprätthåller en fullvärdig exportavdelning för att sälja sina produkter på utländska marknader. Avdelningen ansvarar för att söka exportmöjligheter, marknadsföra och sälja produkter och utföra alla aktiviteter relaterade till exportverksamhet.

ii. Öppnande av filial på utländsk marknad:

Vissa företag öppnar sina filialer eller butiker på utländska marknader för att betjäna konsumenterna. Avdelningschefen ansvarar för alla aktiviteter relaterade till marknadsföring och distribution av bolagets produkter.

III. Utnämnande av resande säljare:

Vissa företag utser säljare att söka kunder på utländsk marknad och tjäna dem. De samlar beställningar och hanterar nödvändiga förfaranden. De kan hjälpa till att utveckla relationer med utländska myndigheter, återförsäljare och kunder.

iv. Utseende Distributörer:

I det här inmatningsalternativet utser ett företag agenter, representanter eller mellanhänder på utländska marknader. De är ansvariga för att utföra all verksamhet för att marknadsföra och sälja företagets produkter.

2. Direkta utländska investeringar:

Ett företag etablerar sin egen fabrik i andra länder. Det utför all produktion och marknadsföring i utlandet. Alternativet beror dock på många faktorer som marknadsstabilitet, kostnader för produktion och marknadsföring, konkurrens, regeringens politik och andra faktorer som bestämmer favörligheten i situationen. Företaget bör välja denna strategi noga eftersom det finns stor risk och osäkerhet i vissa länder.

3. Gemensamt företag:

Samriskföretaget ägs gemensamt och förvaltas av värd- och utländska företag, av två företag i två länder. Ett utländskt företag har nödvändigt kapital för att få röst i förvaltningen men inte tillräckligt för att dominera företaget helt. Strukturen i joint venture beror på regeringens politik och tillvägagångssätt i värdlandet.

I underutvecklade och utvecklingsländer opererar många multinationella företag som joint ventures. Till exempel representerar HMT joint venture med schweiziska maskiner och verktyg, Proctor och Gamble har joint venture med Godrej, Suzuki i Japan har med Maruti Udyog, etc.

För närvarande arbetar indiska regeringar och företag med mer än 50 länder som joint ventures. När ett jätteföretag investerar direkt i många länder kallas det multinationella företag (MNCc). Det finns flera former av joint venture, såsom blandade företag, joint ownership-företag, licensierade företag, kontraktstillverkning, managementkontrakt etc.

Marketing Mix Beslut:

Marknadsmixbeslutet innebär att man förbereder marknadsmix (strategier) för den internationella marknaden. Marknadsföringsblandningen består av 4P: s produktbeslut, prisbeslut, befordringsbeslut och beslut om plats eller distribution.

Marknadsmixbesluten är samma som hemmamarknaden utom målmarknaden. Här fattas alla beslut om marknadsföringsblandning med hänvisning till utländska kunder och global marknadsmiljö.

Organisationsbeslut:

Organisation för global marknadsföring är ett viktigt beslut. För att implementera, styra och kontrollera internationella marknadsföringsinsatser måste ett företag anta en lämplig organisationsstruktur. Organisationen är ansvarig för att reglera utrikeshandeln.

Det är samma som inhemsk marknadsorganisation; Den enda skillnaden är att den är beredd att administrera internationell marknadsföring och verksamhet. Strukturen beror på många faktorer som typ av produkter, antal länder, typ av köpare etc. Ibland behandlas den som avdelningen eller en del av huvudorganisationen, till exempel utrikesdepartementet.

Det finns olika typer av organisationsstrukturer kostym med internationell marknadsföring såsom:

jag. Produktorienterad organisation

ii. Country-wise organisation,

III. Kundorganisation

iv. Ställvis organisation

v. Matrix eller Mix Organization, etc.