Faktorer Att bestämma försäljningsområdet

Det finns vissa faktorer som ska beaktas samtidigt som försäljningsområdena tillförsäljarna ges för att få bäst ut ur dem som medel för arbetsuppgift.

Dessa faktorer är:

1. Förmåga hos försäljningskrafter:

Vid försäljning av försäljningsområdena ska försäljningschefen ta hänsyn till varje försäljares förmåga, initiativ, drivkraft, effektivitet, hälsa och vitalitet som skiljer sig mycket. Därför ska varje försäljare tilldelas arbetsbelastningen enligt hans förmåga.

Eventuell feljustering kommer att resultera i frustration eller ett drag där försäljningskraften inte stannar. Man bör aldrig gå över gränserna för individuella förmågor.

2. Typ av försäljningsåtgärder:

Ett givet territorium har antal kunder eller konton. Dessa konton är inte enhetliga när det gäller insatser som säljkåren ska införa. Vissa konton kan vara enklare att hantera med små försäljningsinsatser, medan vissa kanske kräver stora doser av försäljningsinsatser. Det är arten av kunder som bestämmer vilken grad av insats som behövs.

Därför borde det inte vara en förskjutning av att bara tilldela enkla konton till en och svåra till en annan, en sådan politik kommer sannolikt att skapa hjärtbrinnande bland säljare eftersom deras resultat skiljer sig beroende på de resultat som visas. Så långt som möjligt kombinerar bra, dåliga och likgiltiga konton, så att alla har smaken av alla tre.

3. Försäljnings effektivitet:

Försäljarnas effektivitet beror inte bara på förmåga utan på miljön där han arbetar. Säljaren kan vara mycket skicklig och njuta av attraktiv personlighet och andra krav från en bra säljare, men han lyser på ett territorium men kan misslyckas i en annan.

Utöver sin kompetens kan miljöfaktorer som beteende hos kunder, tull, traditioner, psykologisk smink, religiösa övertygelser, tabuer och liknande utöva ett betydande inflytande på försäljarens effektivitet. Denna faktor ska ges på grund av viktålder när man tilldelar försäljningsjobbet.

4. Försäljningspotential:

Försäljningspotentialen för varje territorium skiljer sig åt och har befogenhet och påverkar försäljarens prestation. Ett företag kan lyckas med ett tydligt rättvist geografiskt område som försäljningsområde. Men de skiljer sig från den faktiska försäljningspotentialen eftersom de har sina egna dimensioner.

En säljare som är tilldelad till ett område med hög försäljningspotential gör det bra lätt med lite ansträngningar och är glad och nöjd. Å andra sidan kommer en försäljare som tilldelas ett försäljningsområde med låg försäljningspotential att svettas och frustrera med avskräckande resultat. Därför ska sådana olika försäljningspotentialer för varje territorium beaktas vid tilldelningen av jobbet.

Med tanke på dessa fakta och faktorer följer den vanliga principen att "tilldela en försäljare det försäljningsområde där hans relativa bidrag till den totala vinsten är maximal."