6 Viktiga steg som en försäljningsprocess kan delas in i

Viktiga steg som en försäljningsprocess kan delas in ges nedan:

(1) Prospektering,

(2) Pre-approach,

(3) Tillvägagångssätt,

Image Courtesy: chicagoagentmagazine.com/wp-content/uploads/2011/04/man_on_phone.jpg

(4) Presentation och demonstration,

(5) Möte om invändningar, och

(6) Stäng.

Precis som utsikterna vid gruvdrift utforskas för att hitta värdefulla mineralfyndigheter, säljar säljaren efter och utforskar värdefulla utsikter, det vill säga personer med behov eller produkt eller tjänst som kan omvandlas till att ha sådana produkter eller tjänster och därmed omvandlas till inköpare.

Prospektering består i allmänhet av att få namn på personer som kan visa sig vara utsikter. Prospektering är därför metoden för att ta reda på utsikterna eller sannolika kunder.

Nästa steg är att skaffa tillräckligt med information om sådana utsikter för att kunna närma sig var och en på det mest effektiva sättet.

Detta utgör "förekomst". När säljaren kommer i verklig kontakt med utsikter eller sannolik kund, kommer nästa steg nämligen att nås. Utsikterna kan ge upphov till "invändningar". och fråga fråga?

Vilka måste svaras på ett tillfredsställande sätt för att "stänga" försäljningen? Dessa uppdelningar sammanfaller dock nödvändigtvis varandra och några överlappar varandra.

Försäljningsprocessen är kontinuerlig och det kan inte finnas några skarpa avgränsningar mellan stadierna, men för enkelhet och detaljerad studie kan försäljningsförfarandet delas in i de föregående stegen.