3 kanalbeslut som en marknadsförare behöver göra på den internationella marknaden

De kanalbeslut som en marknadsförare behöver göra på den internationella marknaden är följande:

Som på någon hemmamarknad kräver den internationella marknaden en marknadsförare för att göra minst tre kanalbeslut:

Image Courtesy: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif

1) Kanallängd:

Kanallängden handlar om hur många gånger en produkt byter händer bland mellanhänder innan den når slutkonsumenten.

Kanalen anses vara lång när en tillverkare är skyldig att flytta sin produkt genom flera mellanhänder. Kanalen är kort när produkten måste byta händer bara en eller två gånger.

2) Kanalbredd:

Kanalbredden är relaterad till antalet mellanhänder vid en viss punkt eller ett steg i distributionskanalen. Kanalbredden är en funktion av antalet grossister och de olika typerna som används, samt en funktion av antal och typ av återförsäljare som används. Eftersom fler mellanhänder eller flera typer används vid en viss punkt i kanalen blir kanalen bredare och mer intensiv.

Om bara några kvalificerade mellanhänder behövs för att tillhandahålla korrekt produktsupport på en viss nivå eller på en viss plats, är kanalen selektiv. Produkten, men kanske inte tillgänglig överallt, bär fortfarande av åtminstone några kvalificerade mellanhänder inom samma område. Slutligen blir distributionen exklusiv om endast en förmedlare av en typ används i det aktuella området.

3) Antal distributionskanaler:

Ett annat beslut som gäller tillverkaren är antalet distributionskanaler som ska användas. Under vissa omständigheter kan tillverkaren använda flera kanaler för att flytta sin produkt till konsumenterna. Till exempel kan den använda en lång kanal och en direkt kanal samtidigt.

Användningen av dubbelfördelning är vanligt om tillverkningen har olika märken avsedda för olika typer av konsumenter. En annan anledning till att använda flera kanaler kan innebära att tillverkaren inrättar sin egen direkta säljkår på en utländsk marknad där tillverkaren inte kan ta bort den ursprungliga kanalen (t.ex. agenter) på grund av strategiska eller juridiska skäl.