Vilket är huvudsyftet med försäljningens kontroll?

Målsättningen med försäljningens kontroll är inte bara att ta reda på vem som ska skyllas eller ge kredit. Det bör se fram emot och ha ett ordentligt kontrollsystem för att samla in fakta med avseende på tidigare prestationer så att de kan fungera som värdefulla riktlinjer i framtiden.

Systemet måste grundas på en noggrann övervägning och bestämning av vad som är den exakta naturen för den information som krävs.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aJuNarRGTc/Tlp46ttCUWI/AAAAAAAAAqo/0LsdbbRrcL4/s1600/IMG_0318.JPG

Nästa steg är upprättandet av standarder så att en korrekt jämförelse kan göras. Dessa standarder är återigen baserade på tidigare resultat eller på marknadsvärderingar. Nästa steg är att jämföra resultaten med den sålunda fastställda standarden.

Det sista steget är att dra slutsatser som skulle utgöra grunden för åtgärder i framtiden. Försäljningskontroll måste bidra till att förbättra försäljningsvolymen eller minska kostnaderna eftersom det slutliga målet inte är vinst.

Ett adekvat system för kontroll av försäljningsverksamheten skulle således ge information om merchandisingbeslut, distributionskanalernas tillräcklighet och bedömning av vad de tidigare planerna har gjort.