Vilka är de främsta målen för förebyggandet?

Huvudsyftet med förutredningen är följande:

Huvudsyftet med förloppet är att hjälpa säljaren att få mer inblick i kundens behov och attityder så att han kan välja den bästa metoden för den enskilda utsikterna. Det kommer också att hjälpa säljaren att förhindra att göra allvarliga misstag under sin försäljningspresentation. Försäljningsställen som är lämpliga för en prospekt måste ensam användas.

Image Courtesy: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

Det kommer att hjälpa honom att kvalificera framtidsutsikterna, som detaljerat senare, så att han undviker att ringa misstänkt, det är personer som han trodde var utsikter, men var inte rätt typ av utsikter på vilken tid som skulle ha ägnats åt.

Genom pre-approachen kommer han också att känna till prospektets gilla och ogillar och hans preferenser. Detta kommer att hjälpa försäljaren redskap hans presentation för att producera de mest effektiva resultaten. Säkerhetskopierad med denna information säkrad under förhandskontrollen, kan säljaren möta kunden med tillförsikt.