Identifiering av affärsmöjlighet: Idegeneration och möjlighet

Identifiering av affärsmöjlighet: Idegeneration och möjlighet!

I allmänhet innebär termen möjlighet en bra chans eller en gynnsam situation att göra något som erbjuds av omständigheterna. På samma sätt innebär affärsmöjlighet en bra eller positiv förändring som är tillgänglig för att driva ett specifikt företag i en given miljö vid en viss tidpunkt.

Termen "möjlighet" omfattar också en produkt eller ett projekt. Därför är identifieringen av ett tillfälle eller en produkt eller ett projekt identiskt och därför används alla dessa tre termer som synonymer. Indiens regeringens "Look East Policy" genom Nordöstra är ett exempel på "möjlighet" att göra affärer i saker som te, hantverk, örter, gurkmeja, etc.

Möjlighet att identifiera och välja är som att komma i kontakt med näringslivet. Bättre den förra, bättre är den senare. På ett sätt tjänar identifiering och urval av en lämplig affärsmöjlighet som trite att säga "väl börjat är halvt gjort". Men det är som sagt bättre än gjort. Varför? För att om vi frågar någon avsedd entreprenör vilken projekt eller produkt han / hon ska välja och börja som ett företag, skulle det uppenbara svaret han / hon ger är en som har en bra marknad och är lönsam. Men frågan är hur utan att veta produkten kunde man känna till sin marknad?

Vilken marknad kommer man att få reda på utan att ha produkten? Vilken lönsamhet kommer man att ta reda på utan att faktiskt sälja produkten? Det finns också andra problem. Samtidigt som man försöker identifiera den lämpliga produkten eller projektet, går den planerade entreprenören genom vissa processer.

Processerna skapar ibland en situation, eller säger dilemma som liknar 'Hen eller Egg'-kontroversen. Det är på ett tillfälle den avsedda företagaren kan hitta en produkt eller ett projekt som ett tillfälle och kan förtrolla och tycka om det, men kan i andra stund ogillar och avböja det och kanske tänka på och hitta annan produkt eller ett projekt som en möjlighet för honom / henne. Denna process av dilemma fortsätter för några avsedda företagare som gör dem till problemet med vilken produkt eller projekt som ska startas. Så, hur man övervinna problemet med produktidentifiering och urval?

Ett sätt att övervinna denna dilemmatiska situation är att veta hur de befintliga företagarna identifierade möjligheten och etablerade sina företag. En undersökning av de historiska erfarenheterna från indiska småföretag i detta avseende avslöjar några intressanta faktorer.

För att nämna de viktiga, valde entreprenörerna sina produkter eller projekt utifrån:

en. Deras egna eller samarbetspartners tidigare erfarenhet i den branschen.

b. Regeringens kampanjer och faciliteter erbjuds att driva vissa specifika företag.

c. Produktens höga lönsamhet;

d. Vilka indikerar ökad efterfrågan på dem på marknaden?

e. Tillgången till ingångar som råvaror, arbetskraft mm till billigare priser;

f. Expansions- eller diversifieringsplanerna för egen eller annat pågående företag som de känner till

g. Produkterna är reserverade för småskaliga enheter eller vissa platser.

Nu, efter att ha fått en uppfattning om hur de befintliga entreprenörerna valt produkter / projekt, kan den avsedda företagaren hitta en utväg ur det vildval av vilket tillfälle / produkt / projekt som ska väljas för att slutligen driva som ett företags företag.

Ett av de sätt som används av de flesta av de planerade entreprenörerna att välja ett lämpligt produkt / projekt är att för det första skapa idéer om några produkter / projekt. Följaktligen följer nästa generation en diskussionsgeneration om produkter.

Idé generation:

Idékällor:

På ett visst sätt är möjlighetsidentifiering och urval i likhet med vad som sägs i marknadsföringsterminologi, "ny produktutveckling". Således börjar produkt- eller möjlighetidentifierings- och urvalsprocessen med att generera idéer, eller att idéer om några möjligheter eller produkter genereras i första hand.

Idéerna om möjligheter eller produkter som entreprenören kan överväga för att välja den mest lovande man som bedrivs av honom / henne som företag, kan genereras eller upptäckas från olika källor - både internt och externt.

Dessa kan innefatta:

(jag) Kunskap om potentiella kundbehov,

(Ii) Titta på nya trender i krav på vissa produkter,

iii) Omfattning för framställning av substitutionsprodukt,

(Iv) Går igenom vissa professionella tidskrifter, catering till specifika intressen som elektronik, datorer etc.,

(V) Succeshistorier om kända entreprenörer eller vänner eller släktingar,

(Vi) Att besöka mässor och utställningar som visar nya produkter och tjänster,

(Vii) Möte med myndigheterna,

(Viii) Idéer som ges av kunniga personer,

(Ix) Kunskap om regeringens politik, medgivanden och incitament, förteckning över varor som är reserverade för exklusiv tillverkning i småskaliga sektorer,

(X) En ny produkt introducerad av konkurrenten, och

(Xi) En marknadsinsikt genom observation.

I nutshell kan en potentiell entreprenör få idéer för att etablera sitt företag från olika källor. Dessa kan omfatta konsumenter, befintliga produkter och tjänster som för närvarande erbjuds, distributionskanaler, regeringstjänstemän och forskning och utveckling.

Ett kort omnämnande om var och en av dessa följer i sin tur:

konsumenter:

Inget företag kan betraktas utan konsumenter. Konsumenterna efterfrågar produkter och tjänster för att tillfredsställa sina önskemål. Konsumenternas önskemål om preferenser, smak och smak fortsätter också att förändras. En företagare behöver därför veta vad konsumenterna faktiskt vill ha så att han / hon kan erbjuda produkten eller tjänsten i enlighet med detta. Konsumenternas önskemål kan vara kända genom deras återkoppling om de produkter och tjänster de har använt och skulle vilja använda i framtiden.

Befintliga produkter och tjänster:

Ett sätt att få en företagsidee kan vara att övervaka de befintliga produkterna och tjänsterna som redan finns tillgängliga på marknaden och göra en konkurrenskraftig analys av dem för att identifiera sina brister och sedan bestämma vad och hur en bättre produkt och tjänst kan vara erbjuds konsumenterna. Många företag är huvudsakligen etablerade för att erbjuda bättre produkter och tjänster över de befintliga.

Distributionskanaler:

Distributionskanaler som kallas, marknadsförmedlare, fungerar också som en mycket effektiv källa till nya idéer för entreprenörer. Anledningen är att de i slutändan hanterar de ultimata konsumenterna och därmed bättre känner till konsumenternas önskemål.

Som sådan kan kanalmedlemmar som grossister och återförsäljare erbjuda idéer för ny produktutveckling och modifiering i den befintliga produkten. Till exempel kom en entreprenör från en försäljare i en avdelningsaffär att anledningen till att hans byxa inte sålde var den mörka skuggan medan de flesta av de unga kunderna vill ha sladd med ljus nyans. Entreprenören betalade hänsyn till denna återkoppling och ändrade därmed skuggan av sin byxa till ljusskugga. Entreprenör hittade sin strumpbyxa njuta av ökad efterfrågan inom en månad.

Regering:

Ibland kan regeringen också vara en källa till nya produktidéer på olika sätt. Till exempel utfärdar regeringen från tid till annan förordningar om produktproduktion och konsumtion. Många gånger blir dessa bestämmelser utmärkta källor till nya idéer för företagsbildning.

Till exempel har regeringens förordningar om förbud mot polyetenpåsar gett ny idé att tillverka juttersäckar för att sälja och sälja säljfrämjande. En potentiell entreprenör kan också få företagsidé från publikationer av patent som är tillgängliga för licens eller försäljning.

Dessutom finns det några statliga myndigheter som hjälper företagare att få specifik produktinformation. Sådan information kan också bli grund för företagsbildning.

Forskning och utveckling:

Det sista men inget betyder att den minsta källan till nya idéer är forskning och utveckling (FoU). FoU kan genomföras internt eller utanför organisationen. FoU-verksamhet tyder på vad och hur en ny eller modifierad produkt kan produceras för att möta kundernas krav.

Tillgängliga bevis visar att många nya produktutvecklingar, eller säger nya företag, har blivit resultatet av FoU-verksamhet. En forskare i ett Fortune 500-företag utvecklade till exempel ett nytt plastharts som blev grunden till en ny produkt, en plastformad modulär kopppall. De flesta av produktdiversifieringarna härrör från organisationens FoU-verksamhet.

Metoder för att skapa ideer:

Såsom framgår ovan kan det finnas olika källor tillgängliga för att skapa idéer för företagsbildning. Men även efter att ha skapat idéer för att omvandla dessa till företag är det fortfarande ett problem för den framtida entreprenören. Anledningen är inte svår att söka.

Detta innebär en process som innefattar att först generera idéerna och sedan granska idéerna som genereras för att komma fram till en idé som ska ligga till grund för en ny företagsbildning. Entreprenören kan använda flera metoder för att skapa nya idéer. De vanligaste metoderna för att generera idéer är emellertid: fokusgrupper, brainstorming och problemanalysanalys.

Dessa diskuteras enligt följande:

Fokusgrupper:

En grupp som heter "fokusgrupp" bestående av 6-12 medlemmar som hör till olika socioekonomiska bakgrunder bildas för att fokusera på en viss fråga som ny produktidé. Fokusgruppen underlättas av en moderator för att ha en öppen djupgående diskussion. Diskussionssättet för gruppen kan vara i antingen ett direktiv eller ett icke-direktivligt sätt.

Kommentar från andra medlemmar levereras med ett mål att stimulera gruppdiskussion och konceptualisera och utveckla ny produktidé för att möta marknadskravet. Medan man fokuserar på en särskild sak, skapar fokusgruppen inte bara nya idéer, utan skärmar idéerna också för att komma fram till den mest utmärkta idén som ska bedrivas som ett företag.

brainstorming:

Brainstorming teknik antogs ursprungligen av Alex Osborn 1938 i ett amerikanskt företag för att uppmuntra kreativt tänkande i grupper om sex till åtta personer. Enligt Osborn innebär brainstorming att använda hjärnan för att storma problemet / problemet. Brainstorming kokar i slutändan ner för att generera ett antal idéer som ska beaktas för att hantera problemet / problemet.

Brainstorming övning för att vara effektiv behöver dock följa en modus operandi med fyra grundläggande riktlinjer:

1. Generera så många idéer som möjligt.

2. Var kreativ, frihjulig och fantasifull.

3. Bygg på piggyback, förläng eller kombinera tidigare idéer.

4. Håll kritik mot andras idéer.

Det finns två principer som ligger till grund för brainstorming. En är en annan dom, genom vilken alla idéer uppmuntras utan kritik och utvärdering. Den andra principen är att kvantiteten ökar kvaliteten. Brainstorming-sessionen för att vara effektiv behöver fungera som en rolig, fri från någon form av tvång och tryck.

Varje medlem måste ha vilja och förmåga att lyssna på andras tankar, att använda dessa tankar som en stimulans för att gnista nya idéer av sig själva och sedan gärna uttrycka dem. Som sådan görs ansträngningar för att hålla brainstorming sessionen fri från någon form av dominans och obstruktion spåra och hämma diskussionen för att fortsätta på ett önskat sätt för att tjäna sitt syfte. En normal brainstorming-session varar från tio minuter till en timme och kräver inte mycket förberedelse.

Här är ett exempel på brainstorming som används för att generera idéer för att göra organisationen närvaro märkt.

En nationell nivå institut av indiens regering tog sin fakultet till en utväg i Himachal Pradesh för en brainstorming session i två dagar för att skapa idéer om vad det kan göra för att vara känd, märkt och erkänd på den nationella och internationella arenan.

De sju stora idéerna som genererades var att

(i) Öppna kurser som PGDM för allmänheten,

(ii) Introducera nya kurser för att möta kraven på tillväxtmarknaden,

iii) Introducera forskningsverksamhet när det gäller forskningsprojekt och stipendiatprogram,

(iv) Underteckna Memorandum of Understanding (MOUs) med välrenommerade nationella och internationella akademiska institutioner,

(v) Starta kurser i samarbete med regeringen och industrin,

vi) nominera särskilt unga fakultetsmedlemmar att ansluta sig till utvecklingsprogrammen för fakulteten som utförs av det indiska institutet för förvaltning, Ahmedabad (IIMA) och

(vii) Publicera institutets forskningsdagbok.

Analys av problemanalys:

Problemanalysanalysen verkar likväl likvärdigt med fokusgruppsmetoden, men det skiljer sig något från sistnämnda i den meningen att det inte bara genererar idéerna utan också identifierar de problem som produkten står inför. Förfarandet omfattar två steg: En, ger konsumenterna en lista över specifika problem i en allmän produktkategori.

Två identifierar och diskuterar produkterna i kategorin som lider av specifika problem. Denna metod är relativt effektivare på grund av att det är lättare att relatera kända produkter till en uppsättning föreslagna problem och sedan komma fram till en ny produktidé.

Men tillgängliga erfarenheter tyder på att analysmetoden för probleminventering bättre bör användas för att generera och identifiera nya idéer för screening och utvärdering. Resultaten som härrör från analysen av produktinventeringar måste noggrant screenas och utvärderas, eftersom de inte kan återspegla en genuin affärsmöjlighet.

Till exempel lyckades General Foods introduktion av en kompakt spannmålslåda som svar på problemet att de tillgängliga lådorna inte passade bra på hyllan inte lyckades, eftersom problemet med förpackningsstorlek hade liten inverkan på det faktiska inköpsbeteendet. För att säkerställa det bättre, om inte det bästa resultatet, bör problemanalysanalysen främst användas för att generera produktidéer för utvärdering.

Alla ovanstående källor och metoder kan ge några idéer om vilka projekt som ska granskas som slutprojekt eller produkt.

Nedan följer några illustrativa källor till generering av affärsidéer:

en. Att inse att speciellt serviceklassfolk tycker att det är obekvämt att ta mjölkkrukor med dem till kontoret att de behöver köpa mjölk medan de kommer tillbaka från kontoret på kvällen, att ge mjölk i påsar eller tetrapackar kan vara en ny affärsidé.

b. Att ha mött svårigheter att hitta boende och transportfacilitet vid besök på en ny / turist plats kan ge en idé att starta en resebyrå som erbjuder komplett paket av anläggningar till besökarna till en ny / turist plats.

c. Att veta att många människor har en hobby eller till och med utvecklar en passion för trädgårdsarbete kan ge upphov till en uppfattning om att skapa sin egen plantskola.

d. Att se att de flesta människor som kommer från utsidan till en viss plats köper sina unika föremål som souvenir som te från Assam, Taj modell från Agra etc. kan ge idé att producera det lokala objektet som souvenir.

e. Att erkänna den ökande tillämpningen av datorer i kontoren såväl som företagsorganisationer, oavsett storlek, kan ge en uppfattning om att inrätta ett datorutbildningscenter.

När idéer har skapats genom att följa ovanstående process kommer nästa steg att identifiera ovanstående genererade idéer som möjligheter.

Möjlighet / produktidentifikation:

Efter att ha gått igenom ovanstående process kan man ha kunnat skapa några idéer som kan anses vara förföljda som företag.

Föreställ dig att någon har skapat de fem idéerna som möjligheter till följd av ovanstående analys:

1. Mutter- och bulttillverkning (industri)

2. Lakhani skor (industri)

3. Kopieringsenhet (servicebaserad industri)

4. Elektroteknisk skrivartjänst (servicebaserad industri).

4. Polyetenpåsar för textilindustrin (tillhörande industri)

En entreprenör kan inte starta alla över fem typer av företag på grund av små storlek när det gäller kapital, kapacitet och andra resurser. Därför måste han / hon slutligen välja en idé som han / hon anser vara den mest lämpliga att bedrivas som företag. Hur väljer entreprenören det lämpligaste projektet ut ur de tillgängliga alternativen? Detta görs genom en urvalsprocess som diskuteras senare.

Efter att ha gått igenom idégenerering, uttryckt som "möjlighetscanning" och möjlighetidentifiering, kan vi skilja mellan en idé och ett tillfälle. Vi ger nedan de två situationer som hjälper dig att förstå och dra skillnaden mellan en "idé" och en "möjlighet".

Nu är det klart att i de ovannämnda två mättningarna är situationen jag på "idéstadiet" och situation II vid "möjlighetsstadiet". På idéstadiet finns det helt enkelt en uppfattning om vad man ska göra. Men vid tillfället har idéen faktiskt blivit grodd om vad man ska börja / göra. Förståelsen av en sådan skillnad mellan en "idé" och "möjlighet" är väldigt viktig för de planerade entreprenörerna som seriöst försöker identifiera en "möjlighet" som bedrivs som företag.