Vilka är de viktigaste skyldigheterna hos den moderna försäljningschefen?

Försäljningschefens huvudsakliga uppgifter är följande:

Som redan nämnts är frågan ofta om frågan om en bra säljare kan bli en framgångsrik försäljningschef. En bra säljare kan utan tvekan vara bra i säljverk eller verklig försäljning. Men för att bli en framgångsrik försäljningschef krävs ytterligare kvaliteter och kvalifikationer.

Image Courtesy: bookboon.com/blog/wp-content/uploads/2013/03/shutterstock_111147155-1024×741.jpg

Moderna försäljningschefer övar principerna för vetenskaplig ledning. Det innebär därför följande-

(1) Tillräcklig planering måste ske på grundval av fakta.

(2) Försäljningsansvarig måste upprätta objektiva mål.

(3) Han måste se till att planen genomförs.

(4) Han måste kontrollera genom en analys från tid till annan för att avgöra hur effektivt planen hade genomförts.

Denna betoning på planering och kontroll är den väsentliga skillnaden mellan moderna försäljningsförvaltningar och den äldre typen av säljhantering.

(5) Försäljningsförvaltningen är både en vetenskap och ett yrke. Försäljningschefen förväntas inte bara ha en grundlig kunskap om försäljningsarbete utan även vetenskapen om ledning och kontroll av personalen under honom och i hans organisation.

(6) Det är hans plikt att allokera dagliga uppgifter. Detta kan han själv göra eller anförtro till assisterande försäljningschefer.

(7) Han samordnar också, skapar säljteam, motiverar och organiserar.

(8) Alla viktiga beslut som rör organisationens säljpolitik måste beslutas av honom i samråd med sina assistenter vid särskilda utskottssammanträden, om det behövs. Han måste därför hålla sig fri från rutinplikten så att han på ett adekvat sätt kan hantera nödsituationer och viktiga politiska frågor.

(9) Försäljningschefens alla handlingar följs noga av hans assistenter och hans överordnade och skapar ett prejudikat. Han förväntas därför vara ett bra exempel.

(10) Han måste ge ett effektivt ledarskap till personalen under honom. Han ska vara tillgänglig för dem och ge dem all vägledning de behöver.

Han måste uppmuntra dem att söka sitt råd fritt, eftersom detta kommer att göra det möjligt för dem att fatta snabba beslut om en svår försäljning.

(11) Försäljningschefen är försäljningsavdelningens vägledande och delande kraft. Han får inte bara veta hur man rekryterar sin personal men borde kunna styra, uppmuntra och kontrollera dem. Han måste ha organiseringsförmåga, poise, framsynthet och initiativ.

Succesen eller annars av försäljningsavdelningen beror väsentligt på förmågan som försäljningschefen utövar sina uppgifter.