Vilka är nackdelarna med säljfrämjande åtgärder? - Besvarat!

Några av nackdelarna med säljfrämjande åtgärder är följande:

Försäljningsbefrämjande men det kan tyckas, men det är inte ett paradis i marknadsföring. Även om säljfrämjande åtgärder är en viktig strategi för att producera snabba, kortsiktiga, positiva resultat, är det inte ett botemedel mot en dålig produkt, dålig reklam eller ett sämre säljteam.

Försäljningsfrämjande kan inte vara ett alternativ för att kompromissa med marknadsföringens kvalitet och effektivitet. När en konsument använder en kupong för det första inköpet av en produkt måste produkten ta över och övertyga dem om att bli återkommande köpare.

Dessutom kan säljfrämjande aktiviteter medföra flera negativa konsekvenser, inklusive "rodnad" på grund av antalet konkurrenskraftiga kampanjer. Nya tillvägagångssätt klonas snabbt av konkurrenter, eftersom varje marknadsförare försöker vara mer kreativ, mer uppmärksamhet blir eller effektivare för att locka uppmärksamheten hos konsumenterna och handeln.

Med andra ord är det nästan omöjligt att uppnå en hållbar konkurrensfördel genom dessa kampanjer. Slutligen har konsumenter och återförsäljare lärt sig att mjölka försäljningsfrämjande spelet. Konsumenterna kan vänta med att köpa vissa artiklar som vet att priserna så småningom kommer att minska, till exempel har återförsäljare blivit experter vid förhandlingar och manipulerar konkurrenter mot varandra.

Låt oss nu se några av de saker som en säljfrämjande marknadsföring inte kan göra. Vid konsumentinriktade erbjudanden:

jag. Försäljningsfrämjande åtgärder kan inte bygga varumärkeslojalitet eller förbättra varumärkesbilden. Det finns konflikter om faktumet att försäljningsreklam har negativ inverkan på varumärke och varumärkesutvärdering. Den klassiska forskningen som gjordes av Dobson, Tybout och Sternal (1978) hävdade att användningen av marknadsföring minskade varumärkesvärderingen. Detta stöddes av självuppfattningsteori - psykologisk modell för respons på säljfrämjande som föreslagits av Sawyer och Dickson (1984).

Men den fortsatta undersökningen av denna fråga (Neslin och Showmaker 1989, Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992) visar att den negativa effekten på varumärkesutvärderingarna saknas. Det föreslås faktiskt att med lågt engagemang kan produktkampanjer ha en positiv inverkan på varumärkesutvärderingen Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992).

ii. Försäljningsfrämjande kan inte vända en sänkning av försäljningsutvecklingen: Enligt undersökningen är det sannolikt att återköpsreaktionen efter inköpsavtalet kommer att variera beroende på vilken typ av säljfrämjande åtgärder och de signaler som dessa erbjudanden skickade (Sawyer och Dickson 1984).

III. Försäljningsfrämjande åtgärder kan inte ändra grundkonsumentens icke-godkännande av produkten

iv. Försäljningsfrämjande kan inte kompensera för otillräckliga nivåer av konsumentreklam.

v. Försäljningsfrämjande åtgärder kan inte övervinna produktproblem i prissättning, förpackning, kvalitet eller prestanda.

Vid Trade slutet:

jag. Försäljningsfrämjande kan inte kompensera för en dåligt utbildad säljkår.

ii. Försäljningsfrämjande kan inte övervinna fattig produktdistribution.

III. Försäljningsfrämjande kan inte kompensera för brist på konsumentreklam.

Några andra nackdelar med säljfrämjande åtgärder är följande:

jag. Kan orsaka problem med marknadsföringsförmedlare angående problem som betalning

ii. Malutlösning av kuponger av återförsäljare, även om konsumenten inte har köpt den marknadsförda produkten, kan äventyra huvudmålet

III. Vanligen endast kort sikt i deras effekter

iv. Prisrabattning kan ha en negativ inverkan på varumärkets bild och kan få negativa konsekvenser för varumärkespreferenser. Det minskar också konsumentreferenspriset, vilket kan hindra företagets långsiktiga lönsamhet

v. Det är svårt att avgöra om prisrabatten ska erbjudas i procent (av realt pris) eller i absoluta rupier. Under sådana omständigheter blir det viktigt att förstå hur konsumenter utvärderar kampanjer på olika nivåer för marknadsföringsförmåner

vi. Kortsiktig försäljningstopp orsakad av säljfrämjande åtgärder kan följas av ett tråg som konsumenterna fortsätter att använda aktierna, överköpta under erbjudandeperioden

vii. Kunderna förväntar sig kampanjer hela tiden

viii. Måttlig hög sannolikhet för återförsäljning av osålda aktier från återförsäljare och distributörer i slutet av marknadsföringen

ix. Ineffektiv marknadsföring kan leda till att det extra lagret stannar för länge på hyllorna, så att de kan vara i dåligt skick vid köpet, vilket leder till konsument missnöje

x. Få ett konkurrenskraftigt svar som leder till mer kampanjaktivitet

xi. Grossister och återförsäljare lever inte alltid sina löften när de ges incitament som extra rabatter

xii. Svårighetsgrad i spännande konsumenter med klichédreklam