Sätt för tillverkaren att sälja sina varor till konsumenten är som följer
Tillverkaren kan ha sin egen försäljningsorganisation och sälja direkt till konsumenten eller han kan kanalisera sina varor genom grossister eller andra mellanhänder och därmed försöka spara utgifterna för att upprätthålla en försäljningsorganisation.
Sätt för tillverkaren att sälja sina varor till konsumenten är enligt följande:
Image Courtesy: canada.com/cms/binary/8989057.jpg
Tillverkaren kan ha sin egen försäljningsorganisation och sälja direkt till konsumenten eller han kan kanalisera sina varor genom grossister eller andra mellanhänder och därmed försöka spara utgifterna för att upprätthålla en försäljningsorganisation.
Syftet med en försäljningsorganisation är emellertid inte bara att sälja varorna till mellanhänder eller distributörer men så småningom få dem att nå konsumenten.
Även där mellanhänder är anställda i distribution, anser tillverkaren sin organisation samt mellanhänderna som ett distributionssystem. Det följer därför att det bör finnas en perfekt samordning mellan dessa två.
Försäljningsorganisationen borde, förutom att hålla noggrann övervakning av varufördelningen, publicera dem på ett brett sätt.
Eftersom kostnaderna i samband med försäljning och reklam generellt är förutbestämda på grundval av tidigare eller förväntad försäljning, bör ett lämpligt budgetkontrollsystem utvecklas.
Vid högtrycksförsäljning (som vanligtvis inte rekommenderas), måste utgifterna för säljfrämjande och annonsering nödvändigtvis vara höga. Även då måste det vara korrekt korrelerat med den förväntade försäljningen.
Försäljningsorganisationen måste också styra de många försäljare (inomhus och resande) som utgör en viktig organisationsenhet.
