Användbara anmärkningar om internationell produktpositionering

Nyttiga anmärkningar om internationell produktpositionering!

När den globala marknaden har segmenterats och ett eller flera segment har riktats, är det viktigt att planera ett sätt att nå målet / målen. För att uppnå denna uppgift använder marknadsförare positionering, en process där ett företag etablerar en bild för sin produkt i konsumenternas sinne i förhållande till bilden av konkurrenternas produktutbud. I dagens globala marknadsmiljö finner många företag det allt viktigare att ha en enhetlig global positioneringsstrategi.

Image Courtesy: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sustainability_haiti.jpg

Kan global positionering fungera för alla produkter? En studie tyder på att global positionering är mest effektiv för produktkategorier som närmar sig slutet av ett "high-touch / high-tech" kontinuum. Båda ändarna av kontinuumet präglas av höga nivåer av kundintresse och av ett gemensamt "språk" bland konsumenterna.

1) Högteknologisk positionering:

Personliga datorer, video- och stereoutrustning och bilar är exempel på produktkategorier där högteknologisk positionering har visat sig vara effektiv. Sådana produkter köps ofta på grundval av konkreta produktegenskaper, även om bilden också kan vara viktig. Köpare har vanligtvis redan eller önskar förvärva betydande teknisk information. Högteknologiska produkter kan delas in i tre kategorier: tekniska produkter, specialprodukter och demonstrerbara produkter.

i) Tekniska produkter:

Datorer, kemikalier, däck och finansiella tjänster är bara ett urval av de produktkategorier vars köpare har specialiserade behov. kräver mycket produktinformation och som delar ett gemensamt "språk".

ii) Speciella intresseprodukter:

Medan mindre tekniska och mer fritids- eller rekreationsinriktade kännetecknas specialintressen av en gemensam erfarenhet och ett stort engagemang bland användarna. Återigen kan det gemensamma språket och symbolerna som hör samman med sådana produkter överskrida språkliga och kulturella hinder. Fuji-cyklar, Adidas sportutrustning och Canon-kameror är exempel på framgångsrika globala specialintressenprodukter.

iii) Produkter som visar väl:

Produkter som "talar för sig" i reklam för egenskaper och fördelar kan också resa bra.

2) High-Touch-positionering:

Marknadsföring av high-touch-produkter kräver mindre tonvikt på specialiserad information och mer tonvikt på bilden. Liksom högteknologiska produkter är högkänsliga kategorier dock mycket intressanta för konsumenterna. Köpare högkvalitativa produkter delar också ett gemensamt språk och ett antal symboler som rör teman rikedom, materialism och romantik.

De tre kategorierna av high-touch-produkter är:

i) Produkter som löser ett vanligt problem:

I den andra änden av prisspektrumet från högteknologiska produkter ger produkter i denna kategori fördelar som är kopplade till "livets små stunder". Annonser som visar vänner som pratar om en kopp kaffe på ett café eller släcker törst med en läsk under en dag på stranden lägger produkten i centrum för vardagen och kommunicerar den fördel som erbjuds på ett sätt som förstås världen över.

ii) Globala byprodukter:

Kanaldoftar, designerfashions, mineralvatten och pizza är alla exempel på produkter vars positionering är starkt kosmopolitisk i naturen. Dofter och mode har reste till följd av att de växte över hela världen av högkvalitativa, högt synliga, högprisprodukter som ofta förbättrar den sociala statusen. De omtalade billigaste livsmedelsprodukterna visar emellertid att den globala bykategorin omfattar ett brett prisspektrum.

iii) Produkter som använder universella teman:

Vissa reklamteman och produktanmälningar anses vara grundläggande nog att de verkligen är transnationella. Ytterligare teman är materialism (inriktad på bilder av välbefinnande eller status), hjältemod (teman inkluderar robusta individer eller självuppoffring), lek (fritid / rekreation) och framväxt (bild av förhör och romantik).