Topp 6 mål för försäljningsreklam

Försäljningsfrämjande chefen ska utveckla specifika säljprogrammål för att fastställa riktlinjer för att välja lämplig säljfrämjande och skapa en grund för att utvärdera programmet så utformat som för andra program.

De formulerade försäljningsfrämjande målen bör återspegla det grundläggande bidraget som ett säljfrämjande program gör för att genomföra marknadsstrategin.

Målen bör anges för att specificera den önskade åtgärdstypen, eftersom den primära effekten av ett säljfrämjande program är att stimulera en del konsument- eller återförsäljaråtgärder.

Även om författarna har utvecklat bra många listor över möjliga prestationer av säljfrämjande program kan det i huvudsak vara sex typer av mål som kan fastställas enligt vad som anges i följande tabell.

Säljfrämjande mål och alternativa typer av program:

1. Stimulerande förfrågningar:

Sådana förfrågningar kan vara från konsumenterna eller återförsäljarna som begär detaljerade uppgifter om en produkt eller en tjänst eller till och med en begäran om att besöka en utställning vid branschorganisationen. Sådana undersökningar kan genereras och uppmuntras genom att erbjuda sådana incitament som demonstration av en produkt, en kostnadsfri katalog, en premie eller ett pris.

Detta mål väljs vanligen när chefen vill identifiera och locka till nya möjligheter för sina företags produkter och tjänster. Det är till nytta för att locka till framtidsutsikter när potentiella köpare är få och svåra att identifiera.

Vid befintliga kunder kan det användas för att införa modifierade produkter. Vidare är detta mål lämpligt som ett sätt att övervinna konsumentresistens mot nya produkter.

2. Ökande produktförsök:

De chefer som ansvarar för framgången med en ny produkt eller produkter och "problembarnsprodukterna" går för att fastställa detta mål att öka försöken av en produkt i förväntan om att rättegången skulle leda till produkttillfredsställelse och omvandling av önskan till efterfrågan, eller byta från gamla märken till den nya.

I de fall där produkter ska påvisas för att övertyga konsumenterna är detta mål oundvikligt. Produktförsöksmål är av särskild betydelse för alla konsumentprodukter, med låg uppfattad risk, eftersom användarupplevelsen kan leda till goda attityder snabbare än reklam i sådana fall.

De mest användbara programmen för introduktion av nya produkter är fria prover och premier. Även kuponger och rupier från försäljningspriser kan användas fruktsamt.

3. Uppmuntra återköp:

Uppbyggnad av köpvanor leder till varumärkeslojalitet i de flesta av de låga upplevda riskprodukterna. Syftet är att knyta köparen till produkten eller en butik genom incitament. Därför behöver chefen de kampanjincitament som "knyter" köparen till en säljare. Kuponger har en bestämd roll att spela för att märka kunden till ett produktmärke.

På samma sätt kan detaljisterna uppmuntra butiks lojalitet genom särskilda försäljningserbjudanden eller kontinuitetsreklam. Kontinuerlighetskampanjer inkluderar handelsstämplar, spel och tävlingar som går över en period på en vecka eller veckor eller gåvorna fördelade i intervaller i tidsperioden. Dessa garanterar återköp.

4. Trafikbyggnad:

Trafikbyggnad innebär uppmuntrande tillströmning av nya köpare och återköpare. Det är vanligtvis fallet med konsumentvaror där konsumenterna tvekar att gå in för dessa produkter.

Trafikuppbyggnadens mål uppnås genom att erbjuda incitament som specialförsäljning, veckovisa specialerbjudanden, detaljhandelskuponger och premier. Ofta använder återförsäljarna underhållningshändelser som att ha författarens autografkopior av sina böcker och speciella attraktioner som placeras i köpcentra för att locka konsumenterna till detaljhandeln, som sannolikt kommer att göra några impulsköp.

5. Uppmuntra lagerbyggnad:

Ett av syftena med varje tillverkare är att se att konsumenterna inte lider på grund av utslag i butiker. Det är därför de vill att deras återförsäljare ska bygga upp tillräckliga lager för att minska möjliga bestånd för att hjälpa konsumenterna till en klar leverans.

Alternativt kan tillverkare eller återförsäljare köpa köpare genom högre inköpspriser. Det här är fallet med marknadsförare med "Star" eller "Cash Cow" -produkter och de ställer upp det här målet på grund av överkapacitet eller trög försäljningstillväxt. Ibland ökar stor lagerförbrukning konsumtion på pris också av konsumenterna.

6. Få återförsäljare hjälpmedel:

Detta mål att få återförsäljarpromotion uppnås genom att samordna med personlig försäljning.

I allmänhet erbjuds försäljningskonkurrenser och speciella kontant- eller varukvoter till återförsäljaravtal för att ge speciella utställningsplatser eller utrymme för att acceptera motevaror i väntan på konsumentreklam eller för att tillhandahålla ytterligare försäljning eller reklaminsats. Vidare används detta mål för att bygga försäljningen indirekt genom att bygga återförsäljarens verksamhet.