Kort uppsats på försäljningschef

Läs den här korta uppsatsen på Sales Manager!

Försäljningschefen försöker generellt få så mycket information som möjligt om sina konkurrenter och deras framgång. Försäljaren kan ge honom värdefull information i detta sammanhang genom rapporter.

Image Courtesy: qmr-labs.in/images/Q-SOP-%20Production%20Planning%20Model.png

Organisationens försäljningsregister kan ge en indikation på konkurrensens omfattning genom att jämföra sin egen försäljning med dem i samma linje. Reklamagenter som är anställda av försäljningschefen kan också ge honom värdefull information om konkurrenternas reklamutgifter och de media som används av konkurrenterna.

Ledande annonsagenter har särskilda avdelningar som analyserar konkurrenters reklam och ger sina kunder omfattande data.

En diskussion med distributörer, förfrågningar från grossisters säljare och typiska konsumenter, en studie av handelstidskrifter, särskilt reklamsidor, konkurrenternas säljlitteratur, offentliga publikationer etc. är några av de värdefulla källorna att få information om konkurrenter.

Slutligen skulle inköp och granskning av konkurrenternas varor (dvs. jämförelse av shopping) visa de speciella egenskaper som sådana varor åtnjuter jämfört med organisationens.

Säljaren ska aldrig slå på sina konkurrenter eller nämna deras namn för att annonsera dem (dvs. konkurrenterna). Han borde aldrig jämföra sina varor med sina konkurrenter. Hans tema bör vara: "Min är bäst i alla avseenden".

I en forskning som nyligen genomfördes i Indien av Consulting and Research Enterprises, Hyderabad var det mest seniorproblem som Sales Managers ställde inför "oetiska metoder för konkurrenter". (Undersökningen fokuserade på försäljningshanteringspraxis och de problem som försäljningscheferna mötte i det indiska sammanhanget).

Det omfattade försäljningschefer av 50 tillverkningsorganisationer inom kemikalier, läkemedel, teknik, bilindustrin och elektronikindustrin med årliga omsättningsomvandlingar som sträcker sig från under rs.10 crores till över rs.200 crores.

Fyrtiofem faktorer listades som sannolikt skulle påverka försäljarnas prestationer. Resultaten visade att en oetisk praxis toppar listan över problem. En majoritet av cheferna klagade över att konkurrenter utnyttjade underhand metoder till väska order.

Några av dem sa att de inte hade något annat alternativ än att följa med. Det fanns emellertid andra som klagade över att deras företagspolicy inte tillåter liknande metoder, vilket gjorde deras liv svårt.