Försäljningsorganisation: 4 Former för försäljningsorganisation - Förklarade!

Följande är grunden för säljorganisationens former:

1. På grundval av geografiska områden:

När det gäller ett stort företag kan försäljningsorganisationen göras på grundval av geografiskt område. I detta fall elimineras dubbelarbete av försäljningsagenter. En enda näringsidkare eller försäljare säljer en producents produkter i ett visst område eller ort. Producenter som säljer produktionen på nationell eller internationell nivå förbereder sin försäljningsorganisation på denna grund.

Detta visas i följande diagram:

2. På grundval av produkter:

I en sådan form av försäljningsorganisationsavdelningar för försäljning av olika typer av produkter etableras. Detta används i ett företag som producerar eller säljer olika typer av varor. Säljare ges utbildning för försäljning av en viss produkt och de är specialister i det.

Detta visas i följande diagram:

3. På grundval av kunder:

Ett företag producerar varor av särskild natur, såsom speciella smaker, intressen eller mode av kunderna. Försäljningsorganisationen bör göras på grundval av kunder. Personliga och intima relationer mellan säljare och kunder hjälper till de enskilda kundernas största tillfredsställelse och ökad försäljning.

Säljare ska känna beteendet och personliga gillar och ogillar av var och en av sina kunder för att kunna tjäna dem effektivt.

Detta visas i följande diagram:

4. På grundval av försäljningsaktiviteter:

För ett stort företag som lyckats utveckla en omfattande försäljning både inom och utom landet framgår organisationsschemat nedan, som organiserar arrangemang av marknadsavdelningen.

Försäljningschefer, både för hem- och exportförsäljning, är uppdragna av kommandot eller linjemyndigheten av den allmänna försäljningschefen och de är ansvariga för den allmänna försäljningschefen för att uppnå förutbestämda försäljningsmål.

I deras marknadsföringsarbete biträds försäljningschefer av ett antal försäljningsförvaltare och utländska agenter. För att ge nödvändig rådgivning och service för att underlätta det faktiska försäljningsarbetet skapas fyra personalpositioner i organisationen, nämligen reklambeståndaren, försäljningschefen, försäljningschefen och marknadsundersöknings- och utvecklingschefen.

Dessa chefer har personalmyndighet tillsammans med funktionell auktoritet som är inblandad i dem och de är inte direkt ansvariga för den faktiska försäljningen. De begränsar sin verksamhet till att ge råd och service till cheferna med linjemyndighet.

Reklamschefens och försäljningsansvarigens roll är att skapa efterfrågan, expansion av försäljningen etc. Merchandisingchefen gör produkterna klara för försäljning genom att övervaka arbetet med att designa, förpacka märkning och branding.

Han gör också för lagring och transport av arrangemang för spridning av produkter över hela marknadsområdena. Marknadsundersökningen och utvecklingschefen samlar relevant marknadsinformation, klassificerar marknadsdata och presenterar fakta som vägledning för marknadsföringsinsatser.

Men den lägre volymen av försäljningen vid mindre bekymmer garanterar inte att många ledande befattningar skapas. I sådana fall kan den allmänna försäljningschefen själv utföra funktionerna hos andra chefer och hela marknadsarbetet kan genomföras med hjälp av en eller två områdeschefer, en annonschef och en ytterligare chef för säljfrämjande och marknadsundersökningar.

För bemanning av försäljningsorganisationen utförs personalutbudet och utbildningen vanligtvis av personalchefen. Försäljningschefen engagerar de lediga männen och gör lämplig placering av personal.

Små företag som inte inrättar en särskild personalavdelning tillåter marknadschefen att göra sitt eget arrangemang för att välja, träna och utveckla säljkåren.

Försäljningsorganisationens omfattning:

Försäljningsorganisation etablerar en länk mellan producenter och konsumenter. Försäljningsavdelningar är öronen för affärsrörelsen. De överför klagomål och förslag från kunderna till producenterna för ytterligare förbättringar av varorna och även för att tillhandahålla effektiv service till kunderna.

De förmedlar också producenternas synpunkter till sina kunder. Detta bidrar till att upprätta en närmare koppling mellan de två tillverkarna, producenterna och kunderna.

Försäljningsorganisation i ett affärs- eller industriellt intresse utför följande funktioner:

(i) Studie av distributionstrender.

ii) Marknadsundersökning.

iii) Utveckling av politik.

iv) Undersökning av försäljningsmetoder.

(v) Analys av verksamheten.

vi) Skapande planer och program.

(vii) Försäljningsfrämjande och reklam.

(viii) Rekrytering, urval, utbildning och ersättning till säljkår.

(ix) Försäljningskontroll.