Försäljningskraften har traditionellt organiserats i fyra typer som nämns nedan

Försäljningskraft i försäljningsavdelningen är följande: (1) Geografiska organisationer (2) Produktorienterad säljkårsorganisation (3) Funktionsorienterad säljkårsorganisation.

Alla försäljningsorganisationens ansträngningar tenderar att centrera sig kring produkter, marknader och funktioner.

Dessa element blandas olika på olika branscher och av separata företag inom samma bransch. Säljkåren har traditionellt organiserats i fyra typer: geografisk, produktorienterad, funktionsorienterad.

(1) Geografiska organisationer:

Denna typ av säljkårsorganisation är vanligast. Försäljningschefer kallas vanligtvis regionala, divisioner, distrikts- eller distriktsförsäljningschefer och stora företag kan ha försäljningschefer på 3 nivåer i organisationen som bär en av dessa titlar. En försäljningschef har normalt fullständig auktoritet över ett visst geografiskt område, flera försäljningskrafter vardera tilldelade en separat del av territorierapporten till dem.

(2) Produktorienterad säljkårsorganisation:

När produktlinjerna blir tillräckligt komplexa, distinkta eller diversifierade för att kräva ökad individualiserad uppmärksamhet krävs en sådan försäljningskraft. Under sin konkurrens konkurrerar konkurrenterna för vinst, marknadsandel och företagsresurser. Detta ökar kunskapen om säljkåren för företagsprodukter och ger expertis för att hjälpa kunder att lösa produktrelaterade problem.

(3) Funktionsorienterad säljkårsorganisation:

Försäljningskrafterna är uppbyggda av olika funktioner som utveckling av nya konton eller underhåll av nuvarande kunder. Denna struktur erbjuder specialisering och effektivitet vid försäljningsåtgärder och det är i allmänhet bäst för företag som endast säljer några eller mycket liknande produkter till relativt få kundtyper. I stora organisationer blir det dock extremt svårt att samordna en funktion i hela försäljningsavdelningen på grund av försäljningskraftens stora storlek.