Försäljningskraftkontroll: Kontroll av process och metoder

Försäljningskraftkontroll innebär att mäta försäljningskraftens prestanda, jämföra det med standarder, upptäcka avvikelser och orsaker och vid behov vidta korrigerande åtgärder så att prestanda sker enligt plan.

Effektiviteten hos säljkåren Ledningen beror i stor utsträckning på kontrollmekanismen som bedrivs av företaget. Control håller säljare folk alert, aktiva, kreativa och regelbundna i sina ansträngningar. Lämpligt styrsystem är viktigt för både företag och säljare. Det ska nämnas att mycket strikt eller mycket liberalt kontrollsystem inte är tillrådligt. Efter analys av säljarnas natur, typ av arbete, grad av samarbete och andra relevanta variabler, bör ett lämpligt styrsystem utformas.

Observera att kontroll inte är för att hitta fel eller straffa andra, men är avsedd att hålla dem rätt. Dess syfte är inte att behålla onödig koll på dem, men för att förhindra att de gör misstag och vid behov vidta lämpliga korrigerande åtgärder.

Försäljningskontroll innefattar att verifiera försäljningskraftens prestanda och vidta korrigerande åtgärder, om det behövs. Det kan definieras som: Försäljningskraftkontroll innebär att mäta försäljningskraftens prestanda, jämföra det med standarder, upptäcka avvikelser och orsaker och vid behov vidta korrigerande åtgärder så att prestanda sker enligt plan. För att utöva kontroll över säljkår, används mestadels försäljningsvolym, tid, utgifter, disciplin, aktiviteter etc. som baser för att mäta och jämföra prestanda.

Kontrollprocess:

Försäljningskraftstyrningsprocessen omfattar fyra steg:

1. Ställa in försäljningskraftsstandarder

2. Mäta verklig försäljningskraft Performance

3. Jämförelse av verklig prestanda med standarder

4. Korrigera avvikelser och vidta uppföljningsåtgärder

Försäljningskraftskontrollmetoder:

Flera metoder används för att kontrollera försäljningsstyrka. Metoderna beror på områden, kriterier eller aspekter som används för att mäta och jämföra. I varje metod följs samma steg.

Många praktiserade metoder inkluderar:

1. Etablering av försäljningsområden

2. Tilldelning av försäljningskvoter

3. Underhålla kontinuerlig kontakt med säljare

4. Fastställande av myndigheternas rättigheter och rättigheter för säljare

5. Routing och schemaläggning av säljare

6. Försäljares rapportering

7. Klagomål och invändningsnoteringar

8. Analys av försäljningskostnader

9. Observation och besök eller fältresor

10. Tillhandahållande av material och litteratur som försäljarlitteratur, försäljningshandböcker, visitkort, orderformulär, som visar små shortsfilmer för att lära sig hur man arbetar och uppför sig.