Egenskaper för en bra ersättningsplan (10 kvaliteter)

Några av de viktigaste egenskaperna hos en bra ersättningsplan är följande:

1. Avsättning för adekvat inkomst:

Det måste vara tillräckligt för att möta levnadskostnaderna. Otillräcklig betalning gör säljare att arbeta någon annanstans för att tjäna extra inkomst.

2. Avsättning för incitament:

För att uppmuntra säljare att jobba aktivt med intresse måste de erbjudas attraktiva incitament, till exempel rörliga provisioner, förmåner, utmärkelser, bonus etc.

3. Flexibilitet:

Ersättning plan måste vara flexibel för att absorbera användbara förändringar. Det måste ändras regelbundet för att passa med dynamisk miljö.

4. Enkelhet:

Betalningsplan för säljkår bör vara enkel att utforma, förstå och genomföra. Det får inte innebära onödiga komplexiteter som leder till förvirring eller missförstånd.

5. Regelbundenhet:

Ersättningen måste betalas regelbundet. Säljare måste betala enligt det förutbestämda schemat.

6. Lämplighet:

Ersättning plan för ett företag måste ha övergripande lämplighet. Kortfattat måste det vara lämpligt för företagets mål, politik, nuvarande branschpraxis och karaktär av arbete å ena sidan, och förväntningar, uppgifter, kvalifikationer, erfarenhet etc. av säljare.

7. Konkurrens:

Försäljningsplanens ersättningsplan måste ha konkurrenskraft. Det måste vara lika eller attraktivare än konkurrenterna för att upprätthålla försäljarnas intresse att arbeta med företaget.

8. Beaktande av rättsliga bestämmelser:

Ersättningsplanen ska formuleras i enlighet med gällande lagbestämmelser. Det måste uppfylla de juridiska villkoren eller normerna.

9. Rättvist och ekonomiskt:

Betalningsplanen måste vara rättvis både för företag och säljare. Det får inte vara bortom företagets förmåga att betala. Det måste innebära rimliga kostnader för att formulera och administrera.

10. Avsättning för säkerhet:

Försäljare vill inte bara betala utan också säkerhet. De vill ha arbetssäkerhet. Tillsammans med deras arbetssäkerhet måste deras känsla och självrespekt också säkras.

11. Motiverande säljare:

Betalningsplanen bör vara sådan att säljare gör jobbet mer. Det måste motivera säljare att utveckla intresse för jobb och sätta maximala möjliga ansträngningar. Det måste leda till arbetsnöjdhet.

12. Attraktivitet:

Det måste vara attraktivt. Lämpliga, kvalificerade och erfarna säljare kan lockas att arbeta med företaget. På liknande sätt säkerställer attraktiv ersättning plan stabiliteten i säljkåren.