Prissättning Strategier: Pris Skimming och Penetration Prissättning

Några av de viktigaste prissättningsstrategierna är följande:

1. Pris skimming

2. Penetrationsprissättning

1. Pris skimming:

Enligt denna strategi debiteras ett högt introduktionspris för en innovativ produkt och senare sänks priset när fler marknadsförare kommer in på marknaden med samma typ av produkt till exempel Sony, Philips etc. när de introducerar en ny teknik då ett högt pris är laddad för produkten.

När samma teknik används av andra elektroniska företag i deras produkt, så sänks priset också. Generellt använder innovatörer prisskimmingstrategi för att få belöning för sin forskning och utveckling.

Prisskimmingstrategin kan inte användas av alla marknadsförare. För att använda denna strategi är följande villkor måste:

(a) Produkten måste vara mycket särskiljande och efterfrågan på den produkten måste vara mycket oelastisk:

Det höga introduktionspriset kan endast tas ut för unika produkter och de produkter för vilka det är inte lätt att ersätta kunderna, betalar högt pris för produkten för sin nyhet och unikhet, till exempel Rolex klockor, Rolls Royce.

(b) Företaget måste kunna behålla sin unika karaktär under en tid:

Om produkten kan kopieras enkelt kommer prisskimming inte att ge intäkter under en längre tid.

c) Närvaro av klassmarknadssegmentet:

För att använda pris skimming strategi måste det finnas kunder på marknaden som värderar produktens unikhet och är redo att betala högt pris.

2. Penetrerande prissättning:

Denna strategi innebär att använda ett lägre initialpris för att fånga en stor marknad. Dessa tvingar kunderna att köpa produkten och företaget kan fånga en mycket stor andel och lämna mycket liten andel för konkurrenterna. Penetrationspriser är attraktiva när följande villkor är uppfyllda:

(i) Priselasticiteten i efterfrågan är hög och det är lätt att ersätta den produkten.

ii) Företaget kan öka sin produktionskapacitet med ökad efterfrågan.

(iii) När kunderna är mycket priskänsliga vilket innebär att kunder enkelt byter till ett annat varumärke om det är tillgängligt till lågt pris.

(iv) När företaget måste möta hög konkurrens när produkten startas.

Reliance Company följde prenumerationsprisstrategin när den introducerade mobiltelefon. Den erbjöd den till så lågt pris att det fångade stor andel av mobilmarknaden.