Prissättning Produkter: Olika steg som används för prissättningsprodukter

Prissättning Produkter: Olika steg som används för prissättningsprodukter!

Många företagare känner att prissättningen är ett enkelt beslut att göra. För de flesta av dem är prisgrunden vanligtvis kostnader eller konkurrenters pris.

Image Courtesy: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Detta är ett förenklat sätt att göra ett mycket viktigt beslut. Även om kostnaderna spelar en roll för att bestämma priserna, borde de inte få vara hörnstenen i din prispolitik. Betydelsen av kostnader kan sammanfattas i följande uttalanden:

jag. Producentens kostnad anger ett golvpris.

ii. Kundens kostnad är ett tecken på priskänslighet.

III. Konkurrentkostnaden anger sin styrka.

Konkurrentens priser är en indikator på det värde kunden ställer på en produkt. Det är entreprenörens utsikter att säkerställa en positionering i kundens sinne som ökar produktens värde i entreprenörens sinne. Så länge produkten upptar en unik positionering är det möjligt att forma kundens uppfattning om produktens värde. Baserat på denna premiss kan du prisa produkten med följande steg:

Bedöm värdet:

Bedöm vad värde kunderna placerar på produkten. Detta kan göras genom en mängd olika marknadsundersökningar.

Klassificera kunder:

Leta efter variationer i hur kunderna ger vikt för produkten. Olika kundklasser kommer att sätta olika värden på ditt produktutbud, till exempel:

jag. Tung användning

ii. Kritik av användningen

III. Olika användningsområden

Identifiera en prisstruktur:

Ett pris är inte bara en enkel prispunkt. Det kan vara mycket avvikelse i priset på basutbudet och priset på tillägg. Variationer kan finnas för olika geografiska områden, inköps tid etc.

Tänk på konkurrentens reaktioner:

Olika konkurrenter skulle ha olika strategier för att hantera en ny aktör. Inte alltid kommer reaktionen att vara en prisnedgång. Vanligtvis kommer reaktionen att ha mycket att göra med andra delar av marknadsföringsblandningen.

Övervaka realiserade priser:

De realiserade priserna kommer att ha mycket att göra med ansträngningarna för att behålla en viss varumärkesbild. Det kan till exempel vara möjligt att öka de realiserade priserna genom att sänka priserna och göra borta efterhandstöd.

Bedöm kundens emotionella svar på priserna:

Detta har att göra med kundens uppfattning om "rättvisa" av priset på produkten.

Analysera återgångens värdighet:

Analysera om avkastningen är värt det. Om ett misstag har gjorts i prissättningen, bör det rättas innan ytterligare skada påförs företaget. Periodisk granskning av prissättning är en hälsosam praxis.

Följande prissättningsåtgärder måste beaktas vid fastställande av priset på ett produktutbud:

jag. Prissättning av en produkt bör arbeta för att maximera nuvarande värde.

ii. Enheten för beslut och mätning av avkastning är hela produktens ekonomiska livslängd.

III. Prissättningen börjar innan produktionen påbörjas och omprissättningen fortsätter under hela livscykeln.

iv. Olika prissättningsstrategier kan användas i olika segment.

Priskänslighet:

En av de viktigaste aspekterna som ska beaktas när prissättningen är köparens priskänslighet. Det finns några enkla grundregler för att få en grov uppfattning om köparens priskänslighet:

jag. Priskänsligheten är mindre om en tredje part bär kostnaden. Till exempel, när det gäller många anställda, eftersom företaget bär kostnaden för sjukvårdskostnader, kommer individen inte troligen att vara störd om kostnaden för ett kirurgiskt ingrepp eller en smärtstillande medel.

ii. Känsligheten är hög när kostnaden för föremålet är en betydande del av individens totala utgifter. På en shoppingresa finns det ett större utrymme för att göra meningsfulla besparingar på de dyrare föremålen.

III. Priskänsligheten är högre för företagskunder eftersom köparen inte är slutanvändaren. I vissa fall kan priset vidarebefordras direkt till slutanvändaren. I sådana fall kan företagsköparen vara mindre känslig för priserna.

iv. När det inte finns någon differentiering mellan de tillgängliga produkterna blir det lätt att jämföra produkter i kategorin och kundernas priskänslighet ökar.

v. Priskänslighet är mer när det finns lätt tillgång till konkurrerande produkter. Till exempel, om din produkt är den enda produkten i sin kategori i en stormarknad, har kunden begränsade alternativ, men om det finns fyra andra konkurrerande produkter i samma hyllplan ser kunden seriöst på priset.

vi. Känsligheten minskar när det är hög kostnad för omkoppling. Till exempel kan en person överväga att köpa en DVD om hans / hennes existerande utrustning är DVD-kompatibel. Om inte, kommer inte ens en mycket lågprissatt DVD att avvika honom från att köpa en VCD.

vii. När ett långsiktigt förhållande till säljaren inte är viktigt är priskänsligheten låg. Till exempel, när man köper varaktiga konsumtionsvaror är folk villiga att betala ett högre pris för bättre service efter försäljning.

Prissättning Strategier:

Bredvid finns det två olika prissättningsstrategier-skimming och penetration pricing. Dessa följs av de flesta entreprenörsföretag.

skimming:

Skimming är en politik med relativt höga priser där höga priser fastställs för att få mycket höga marginaler. Detta är verkligen effektivt när efterfrågan är relativt oelastisk med hänsyn till priserna. Detta kan inträffa när konsumenterna är okunniga om produktens verkliga värde.

Skimming tjänar till att segmentera marknaden enligt betalningsvilja och systematisk prissänkning kan användas för att knacka på andra segment. Det betraktas som en säkrare strategi eftersom det kan vara lättare att sänka priserna än att höja dem. Några av dess främsta fördelar är att de höga priserna kan användas för att finansiera höga initialkostnader och det kan tjäna till att absorbera framtida ökningar av komponentkostnader.

Penetrationsprissättning:

Penetrationsprissättning är strategin att fastställa låga priser för att få en stor marknadsandel på bekostnad av marginaler. Intäktsförlusten med låga marginaler ska kompenseras av den högre försäljningen. Denna strategi är mycket effektiv under förhållanden med hög priselasticitet i efterfrågan. Detta genomförs vanligtvis när de fasta kostnaderna är höga och det finns en mycket låg rörlig kostnad.

Ibland kan nuvarande rörliga kostnader inte vara låga, men det förväntas att kostnaderna kommer att minska i framtiden. Kostnadskomprimeringskurvan föreslår att rörliga kostnader minskar med tiden när lärandet sker i produktionsavdelningen och bland leverantörer. Penetrationsprissättning används även när det finns ett starkt hot om potentiell konkurrens. En högre marknadsandel tjänar till att ge större synlighet tidigt.