Nätverksmarknadsföring: Koncept, fördelar och begränsningar

Läs den här artikeln för att lära dig mer om konceptet, fördelar och begränsningar av nätverksmarknadsföring.

Begreppet Network Marketing:

Nätverksmarknadsföring är ett nytt koncept för marknadsföringsprodukter som är banbrytande för Amway Corporation (tillverkar hushållsartiklar, personlig vård och näringsprodukter).

Nätverksmetoden för marknadsföring (även kallad multi-level marketing) består i att rekrytera oberoende affärsmän av tillverkaren, som agerar som distributörer av företagets produkter. Dessa distributörer rekryterar i sin tur subdistributörer och underdistributörer som rekryterar underdistributörer för att sälja produkter, vanligtvis i kundernas hem.

I nätverksmarknadsföring kan varje distributör vidare engagera underdistributörer och så vidare. Därför kallas det också för flera nivåer marknadsföring. Produkten når kunder (vanligtvis i hem) från tillverkare via distributörer på olika stadier. Det är ett sätt att direkt marknadsföra tillverkaren helt och hållet förbi den vanliga försäljningsvägen till kunder.

Vi kan skildra nätverksmarknadsföring med hjälp av följande diagram:

Förklaring till diagrammet:

På första nivån säljer företaget direkt till kunder och distributörer. På andra nivån säljer distributörerna direkt till kunder och till underdistributörer. På tredje nivån säljer underdistributörerna direkt till kunder och sub-distributörer. Faktum är att det kan finnas många nivåer av marknadsföring; och inte bara tre, som avbildas i diagrammet.

Fördelar med nätverksmarknadsföring:

Följande är några fördelar med nätverksmarknadsföring:

(i) Ingen formell marknadsföringsinfrastruktur krävs. Det finns också inget behov av reklam. Därför är kostnader för marknadsföringskostnader lägre.

(ii) Distributionsnätet växer kontinuerligt; och det är snabbt och enkelt att komma in på nya marknader.

(iii) På grund av direktförsäljning kan nya och innovativa produkter från tillverkaren lätt drivas genom marknaden, med höga vinstmarginaler.

Begränsningar av nätverksmarknadsföring:

Nedan följer några begränsningar av nätverksmarknadsföring:

(i) I teorin kan vi säga att nätverksmarknadsföring inte kräver reklam. I verkligheten är det emellertid inte möjligt för någon tillverkare att främja "varumärkesbyggande" och "brandlojalitet", i avsaknad av reklam. När nätverksmarknadsföring kombineras med reklam kan fördelen med lägre marknadsomkostnader minskas avsevärt.

(ii) På grund av ett system för marknadsföring på flera nivåer är försäljningsprognos ett problem.

(iii) En fara i samband med marknadsföring på flera nivåer är att distributörer (som ofta blir största kunder) kan ta över kontrollen över företaget.

Kommentarer:

Vissa ytterligare observationer om begreppet nätverksmarknadsföring är följande:

(i) Under nätverksmarknadsföring ingår en distributörs ersättning

(a) Resultat vid direktförsäljning till kunder och

(b) Vissa procentandel av försäljningen av underdistributörer som rekryterats av honom.

ii) För nätverksmarknadsföring är de produkter som är lämpliga hushållsartiklar och som inte är mycket kostsamma, t.ex. kosmetika, pedagogiska leksaker, hushållsartiklar som vattenrenare och dammsugare, personliga hygienprodukter, barnböcker, kassetter och journaler mm .