5 Viktiga metoder för att ersätta säljare

Viktiga metoder som används för att ersätta en säljare är: (1) lönegrund (2) provision (3) lön och provision (4) pooled commission och (5) vinstdelning.

(1) Lönegrunder:

Enligt denna metod betalas säljaren fast lön oberoende av hur mycket försäljning de påverkar. Detta är den vanligaste metoden som antagits av olika organisationer. Han får en löneskala med årliga steg.

Denna metod är enkel i drift och innebär mindre administrativa kostnader. Försäljarna är försäkrade om ett fast belopp i slutet av varje månad, vilket ger honom en känsla av trygghet i jobbet. Det minskar omsättarens omsättning och hjälper till att vinna sitt förtroende, lojalitet och ökad moral. Det minimerar vidare möjligheterna till missförstånd mellan arbetsgivaren och medarbetarna.

Trots många fördelar lider denna metod också av vissa nackdelar. Det ger inget incitament till en effektiv försäljare. Han får inget extra, även om han når fler försäljningsmål. Denna metod skiljer inte mellan de effektiva och ineffektiva arbetarna. Detta system gör försäljaren inaktiv och mindre verksam.

(2) Kommissionens grundval:

Enligt denna metod betalas försäljare fast procentsats på försäljning genom provision. Med ökningen av försäljningen ökar provisionen och med minskningen faller den. Den första metoden är strikt i tid och den här metoden är baserad på stycksatsen, dvs betalningen sker i enlighet med försäljningsvolymen som en säljare uppnått. Provisionsgraden är vanligtvis förutbestämd.

Denna metod kan framgångsrikt användas av nya företag. Det ger effektiva säljare. Ju mer de säljer desto mer får de. Volymen av försäljningen kan ökas. Detta system säkerställer säljare som inte kan vara permanent anställd.

Det innebär mindre administrativa kostnader. Det skiljer tydligt effektiviteten från ineffektiva säljare. Denna metod ger ökad flexibilitet jämfört med lönebasen.

Systemet lider också av vissa nackdelar. Det garanterar ingen säkerhet för säljare eftersom det strängt fungerar på principen "mer försäljning mer provision och ingen försäljning ingen provision". Detta leder till osäkerhet om resultatet.

Säljarna antar oftast ett motbjudande sätt för att öka försäljningen för att tjäna mer provision. Detta system är olämpligt under depression och perioder med plötsliga förändringar i efterfrågan. För att tjäna mer och öka försäljningen kan försäljaren sälja varor på kredit.

Kreditförsäljning kan leda till osäkra fordringar på grund av icke-återkravskontroll över försäljarens verksamhet är svår under detta system. Under perioder med minskande försäljning säkerställer det mindre avkastning till säljare som negativt påverkar sin moral och entusiasm vilket i sin tur leder till missnöje och missnöje bland dem.

(3) Lön och kommissionens grunder:

Detta är kombinationen av de två första metoderna. En säljare säkerställer en fast lön och en viss procentsats på försäljningen garanteras också. Detta ger högre incitament och ökad ersättning till säljaren. Denna metod syftar till att avlägsna begränsningarna av de två första metoderna.

Lönen ger honom känslan av säkerhet, medan kommissionen ger incitament för att uppnå ökad försäljning. Denna metod blir mer erkännande och blir enorm popularitet idag. Det skiljer sig effektivt från ineffektiva säljare och gör säljaren lojal mot organisationen.

(4) Sammansatta kommissionen:

Detta system är utformat för att avlägsna disharmoni som uppstår på grund av distribution av territorier och områden till effektiv säljare. På vissa områden säljs varor mycket enkelt utan att göra stora försäljningsinsatser, å andra sidan är det inte så lätt att sälja i vissa regioner.

Varje försäljare tycker om att ha det område där försäljningen lätt kan påverkas. Men det är inte möjligt att fördela sådana områden till varje försäljare. Sålunda samlar säljare som arbetar i svåra områden i en viss region sina provisioner och fördelar sig lika mellan varandra.

(5) vinstdelning:

Vissa organisationer ger del av vinst till säljare tillsammans med lön och provision. Det är en plan som kompletterar ovanstående metoder. Det är till hjälp för att öka försäljarnas moral och förbättra sina möten.