Marketing Mix och dess Sub-Mixes - Förklarade!

Marketing Mix och dess Sub-Mixes - Förklarade!

Marknadsföringsmix:

Marketing mix är termen som används för att beskriva kombinationen av de fyra ingångarna som utgör kärnan i ett företags marknadsföringssystem, produkten, prisstrukturen, marknadsföringsverksamheten och distributionssystemet.

Marknadsföringsblandning avser kulminationen av de olika marknadsföringselementen. Varje företag är intresserad av att komma fram till den mest lämpliga marknadsmixen för att ge optimala resultat.

Det finns olika ingredienser eller delar av marknadsföringsblandningen. Men "Fyra P" blev populariserade av EI McCarthy som är allmänt accepterade. De är produkt, pris, marknadsföring och plats (fysisk distribution). Dessa ingredienser i marknadsföringsblandningen är så inbördes kopplade till varandra att förändringar i en ingrediens påverkar de andra.

Var och en av dessa ingredienser innehåller ett antal variabler. Från dessa variabler försöker ledningen att anta en specifik kombination av blandningar på ett sådant sätt att den resulterande marknadsmixen kan bäst passa miljön i marknadsföringssystemet och leda till optimal prestanda. Marknadsmixbeslut utgör en stor del av marknadsföringshanteringen.

Marknadsföringsblandningen erbjuder en optimal kombination (minst kostnad) av alla marknadsföringskomponenter så att vi kan uppnå företagets mål som vinst, avkastning på investeringar, försäljningsvolymer och marknadsandelar och så vidare. Det är en lönsam formel för vår marknadsföring.

Marknadsföringsblandningen kommer naturligtvis att förändras i takt med förändrade marknadsförhållanden och med förändrade miljöfaktorer (tekniska, sociala, ekonomiska och politiska) som påverkar varje marknad. Det är förstås baserat på marknadsundersökningar och marknadsföringsinformation.

Den måste vara helt relaterad till kundernas efterfrågan, konkurrens och andra miljömål. På det enklaste sättet är den grundläggande marknadsföringsblandningen blandningen av fyra ingångar eller delblandningar som utgör kärnan i marknadsföringssystemet, nämligen produkt, pris, marknadsföring och plats (fysisk fördelning) och diskuteras nedan.

Utgångarna är optimal produktivitet och tillfredsställelse.

1. Produkt:

Produkten (det vill säga de fördelar som konsumenten erbjuder erbjuds av produkten) utgör det viktigaste inslaget i marknadsföringsblandningen. Produktblandningen har tre dimensioner av bredd, djup och konsistens som kräver särskild ledande uppmärksamhet i någon sund marknadsföringshantering. Bredden på produktblandningen hänvisar till hur många olika produktlinjer finns inom företaget.

Det beror på de definitioner som fastställts för gränser för produktlinjen. Djupet på produktblandningen avser det genomsnittliga antal objekt (eller längd) som företaget erbjuder inom varje produktlinje. Konsistensen i produktblandningen hänvisar till hur nära de olika produktlinjerna är i slutanvändning, produktionskrav, distributionskanaler eller på något annat sätt.

Alla tre dimensioner av produktblandningen har en marknadsförklaring. Genom att öka bredden på produktmixen, hoppas företaget kunna utnyttja sitt gods rykte och färdigheter på nuvarande marknader.

Genom att öka djupet av sin produktmix, hoppas företaget locka köparna till patroner av mycket olika smaker och behov. Genom att öka konsistensen av sin produktmix, hoppas företaget att förvärva ett oöverträffat rykte inom ett visst försök.

Nära till produkten är dess förpackning och branding som en produkt tillsammans med dess förpackning och branding skapa en viss bild i kundens sinne. Kort sagt innefattar produktplanering och utveckling beslut om (i) produktionsvolym, (ii) produktkvalitet, (iii) produktens storlek, (iv) produktdesign, (v) förpackning, (vi) branding, (vii) garantier och eftersalgsservice, (viii) produkttestning, (ix) produktsortiment, etc.

2. Pris:

Ett viktigt övervägande som skulle göra företaget framgångsrikt är priset. Det är en av de svåraste uppgifterna för ledningen att fixa rätt pris. Ledningen måste bestämma rätt baspris på bolagets produkter tillsammans med lämplig prissättningspolitik och strategier som ska följas i olika marknadssegment.

Priskomponenten i marknadsmixen innebär också att man fastställer politik avseende kredit och rabatt. De variabler som beaktas vid fastställande av priser är efterfrågan på den ifrågavarande produkten, dess kostnad, faktisk och sannolik konkurrens och statlig reglering.

Prissättningsbeslut och policy har direkt inverkan på företagets totala försäljning och vinst. Pris är därför ett viktigt element i marknadsföringsblandningen. Rätt pris kan bestämmas genom prisforskning och genom att följa testmarknadsföringstekniker.

Prissättningen är komplicerad när det inses att olika produkter i en rad normalt har viktiga efterfrågan och / eller kostnadsinterrelationer. Då är målet att utveckla en uppsättning gemensamma priser som maximerar vinsten på hela linjen.

De flesta företag utvecklar preliminära priser för produkterna i linjen genom att markera hela kostnaderna eller inkrementella kostnader eller omräkningskostnader och sedan ändra dessa priser efter individuell efterfrågan och konkurrensfaktorer.

3. Främjande:

Promotion är den övertygande kommunikationen om produkten genom erbjudandet till den potentiella kunden. Den omfattar reklam, personlig försäljning, säljfrämjande åtgärder, publicitet, PR, utställningar och demonstrationer som används i marknadsföring.

Större delen handlar det om, med icke-priskonkurrens. Reklam och personlig försäljning är viktiga verktyg för att främja försäljningen av en företags produkt. Användningen av PR-aktiviteter som tävlingar, gratis distribution av prover mm är också viktigt för att bekämpa konkurrensen på marknaden. Således är elementen i reklamblandningen reklam, personlig försäljning och säljfrämjande.

Annonsen är främst inriktad på att popularisera en tillverkares produkt och öka försäljningen genom att anta olika reklammedier, viz. tidningar, tidningar, radio, tv, etc.

Marknadsföringschefer står inför behovet av att fatta ett flertal beslut när det gäller reklam som: (i) Hur mycket ska spenderas på programmet (pengar)? (ii) Vilket meddelande ska användas? (iii) Vilka medier ska användas? Många företag använder tjänster av reklambyråer eller specialister för att skapa kampanjer och individuella annonser.

Försäljningsfrämjande inkluderar alla metoder för att kommunicera med konsumenterna utom reklam och personlig försäljning. Bland de mer populära är kuponger, premier och tävlingar för konsumentmarknaderna. köpkvoter, kooperativa reklambidrag och fria varor för distributörer och återförsäljare rabatter, gåvor och extra fördelar för industriella användare; och säljkonkurrenser och specialbonus för medlemmar av säljkåren.

De flesta kampanjkampanjerna består av en kombination av två eller flera marknadsföringsmetoder, eftersom ingen enskild kampanj är effektiv ensam. Detta beror på storskalig konkurrens och breddning av marknaden.

Det finns dock ingen ideell kampanjblandning som passar alla situationer. Krafter som produktens art, typ av kund, behovssteg och reklambudget påverkar de insatser som bör beaktas när man gör en kampanjplan.

4. Fysisk fördelning:

Distributionen är leverans av produkten och rätt att konsumera den. Det omfattar distributionskanaler, transport, lager och lagerstyrning. Distributionsmixen kräver att man väljer kanaler och försäljningsställen genom vilka produkter når kundernas händer och organiserar sin fysiska rörelse till olika marknadssegment.

Det grundläggande syftet med tillverkaren att välja och utveckla distributionskanaler i kombination med andra delar av marknadsföringsblandningen är att maximera graden av uppnåendet av företagsmål, inklusive vinst, stabilitet och långsiktig tillväxt.

Det bör betonas att marknadsföringskanalspolicy är en integrerad del av marknadsföringsblandningen och måste beaktas på grundval av andra marknadsföringsbeslut. Beslutet om marknadsföringskanaler påverkas av produktions- och ekonomiska överväganden.

I vissa fall kan tillverkarna till och med äga detaljhandeln. Till exempel finns oljebolag som äger stationer som distribuerar sina petroleumprodukter. Många tillverkare säljer också direkt till konsumenten genom att öppna / sälja egna butiker i brukets lokaler, via post, genom hus till husförsäljning av engagerande säljare eller genom att använda mekaniska enheter.

Vad som än kan vara vald, är marknadsföringscheferna också ansvariga för att mäta kanalprestanda och göra förändringar när prestanda saknar fastställda mål. Dessutom måste han hitta ett system för hantering och transport av produkterna via dessa kanaler.

Kommer produkten att transporteras till mellanhand med järnväg eller med lastbil? Om med lastbilar, ska företaget köpa egna lastbilar eller utnyttja en transportörs tjänster för att göra transporten? Vad är den bästa vägen över vilken varorna ska flyttas? Det här är några av de beslut som marknadsföringscheferna måste göra inom området fysisk distribution.

Bestämning av marknadsföringsblandningen:

Målet att bestämma marknadsmixen (eller beslutet om marknadsföring) är att uppfylla kundernas krav på det mest effektiva och effektiva sättet. Med tiden går kundernas behov, marknadsföringsblandningen ändras också.

Således förbli marknadsföringsblandningen inte statisk. Med Philip Kotlers ord säger "Marketingmixen inställningarna för företagets marknadsföringsvariabler vid en viss tidpunkt." Att bestämma den optimala marknadsföringsblandningen är inte ett enkelt jobb. Den behöver mycket information, fantasi och dom.

Marknadschefen identifierar potentiella kunder och studerar deras önskemål och krav för att formulera en effektiv marknadsmix-en som potentiella kunder kommer att tro att vara bättre än de som erbjuds av konkurrenterna.

Marknadsundersökning, framsynthet och bedömning används för att utforma marknadsföringsblandningen precis som de är anställda för att hitta potentiella kunder och identifiera sina krav.

Exempelvis kan forskning visa att en kombination av tv-reklam och låga priser är effektiv för att generera försäljning och erfarenheterna från en marknadschef kan avslöja att personlig försäljning är det bästa sättet att introducera nya produkter.

Som berättat ovan är marknadsmix ett dynamiskt koncept. Det kommer att förändras med förändringen av kundernas krav och med de förändrade miljöfaktorerna. Enligt Kotler kan företagets nuvarande marknadsföringsblandning representeras av följande vektor:

(P, A, D, R)

Var: P = pris.

A = marknadsföring (reklam och säljfrämjande).

D = plats (fördelning).

R = produkt (produktkvalitetsvärdering med 1, 00 = medelvärde)

Om ett företag är närvarande tillverkar en produkt prissatt till Rs . 11, stöder den med marknadsföringskostnader på 12 000 Rs per år, distributionsutgifter på 15 000 Rs per år och produktkvaliteten är betygsatt till 1, 20, kommer dess marknadsföringsblandning då

Rs. 11, 12 000, 15 000. 1, 20

Den olika andelen av dessa komponenter kommer att resultera i ett antal värden. En företags nuvarande marknadsmix är utvald från ett stort antal möjligheter. Dessutom är dessa komponenter inte justerbara på kort sikt. Detta gör beslutsfattandet komplicerat.