Korta anmärkningar om industriell marknadsföring (458 ord)
Korta anteckningar om Industrial Marketing!
Industriprodukterna består av hela organisationen som förvärvar varor och tjänster som används vid produktion av andra produkter eller tjänster som används som säljs eller levereras till andra. Inte bara är produkterna mer tekniskt lutande. Det finns ett närmare förhållande mellan kundleverantören.
Därför spelar marknadsföring en nyckelroll i framgången för en industriprodukt. Eftersom företagsköparna är mer sofistikerade måste marknadsföringsförmågan hos de industriella marknadsförare vara upp till marknadens förväntningar.
De måste vara medvetna om marknadssegmenteringskoncepten rörande industriprodukter, inköpsprocessen samt beslutsfattande processen hos inköpsorganisationen. De måste hålla reda på kundens mål, konkurrenskraftig utveckling, sociala ansvar och lagstiftningsutveckling.
En produktcentrerad person som endast är tekniskt centrerad kan inte lyckas. Många organisationer idag tenderar att vara tekniskt benägna eller sämre fortfarande ekonomiskt benägna (intresserade mycket i kostnadsbesparingar) vilket leder till att en organisation har utmärkta produkter men ingen marknad.
Organisationens marknadsavdelning säkerställer kundtillfredsställelse och skildrar organisationen och dess produkter till världen. Kundutbildning ensam kan inte fungera utan stöd av designers, teknisk expert. Och i huvudsak den stödjande toppledningen "
Idag omfattar industriell marknadsföring även internetmarknadsföring. Det finns marknadsföringswebbplatser på internet som ger en plattform för köpare och säljare. Vi kan hitta elmotorer, polykarbonathartsdäck och ett brett utbud av andra produkter som erbjuds av leverantörerna till salu.
Denna typ av webbplatser kallas B2B (business to business) webbplatser. Det eliminerar de långa förhandlingarna och bakgrundskontrollerna av företag etc. innan industriprodukten köps. Ett sådant företag är alibaba.com baserat i Kina med en omsättning på över $ 11 miljoner.
Kritiska förändringar har skett på industriländerna under det senaste decenniet. Företagsföretag kräver högre produktkvalitet från sina leverantörer, snabbare leverans, bättre service och lägre priser. Industriföretag måste påskynda sin produktutvecklingsprocess på grund av kortare livscykler. De behöver också hitta bättre sätt att distribuera och marknadsföra sin produkt till lägre kostnad. De industriella marknadsföringskoncepten skulle hjälpa marknadsförare att nå sitt mål.
Marknadsföringsprocessen underlättar en utbytesprocess mellan kunder och företag. Vad som skiljer sig mellan olika typer av organisation är inte behovet av en utbytesprocess, utan arten av det som utbyts mellan organisationen och dess kunder. Kunderna är inget annat än marknaderna. Skillnaderna mellan olika typer av industrimarknader är en av anledningarna till att allt fler organisationer vänder sig till marknadsföring.
Låt oss nu titta på kund / marknader som finns för industriprodukt. Detaljerad i fig 1.2 nedan.
