Marknadsföringskoncept: Topp 5 Viktiga begrepp för marknadsföring - Förklarade!

Några av de viktigaste begreppen marknadsföring är följande: 1. Produktionsbegrepp 2. Produktkoncept 3. Försäljningskoncept 4. Marknadsföringskoncept 5. Holistisk marknadsföringskoncept.

1. Produktionsbegrepp:

Det är det äldsta konceptet i affärer. Det hävdar att konsumenter föredrar produkter som är allmänt tillgängliga och billiga. Därför koncentrerar cheferna på att uppnå hög produktionseffektivitet, låga kostnader och massdistribution.

2. Produktkoncept:

Produktkonceptet hävdar att konsumenterna gynnar de produkter som erbjuder högsta kvalitet eller innovativa egenskaper. Sålunda fokuserar chefer på att göra överlägsna produkter. En ny eller förbättrad produkt kommer dock inte att lyckas om inte produkten är prissatt, distribueras, annonseras och säljs ordentligt.

3. Försäljning av koncept:

Detta begrepp hävdar att konsumenter och företag, om de lämnas ensam, vanligtvis inte köper produkterna. Således måste organisationer genomföra aggressiva försäljnings- och marknadsföringsinsatser. Det anser också att konsumenterna har möjlighet att välja mellan många alternativ.

Deras mål är att sälja vad de gör snarare än att göra vad marknaden vill ha. Men marknadsföring baserad på hårdförsäljning medför hög risk. Detta beror på att konsumentens förväntningar och konsumentism stiger. Således är undersökningen av konsumenternas önskemål snarare än aggressiv marknadsföring behovet av timmen.

4. Marknadsföringskoncept:

Med uppkomsten av marknadsföringskonceptet skedde verksamheten till en kundcentrerad "känsla och svar" -filosofi istället för en produktcentrerad "make and sell" -filosofi. Theodore Levitt gjorde en skillnad mellan försäljnings- och marknadsföringskoncepten för att betona behovet av att flytta till marknadsföringskonceptet.

Försäljning:

jag. Det fokuserar på säljarens behov.

ii. Syftet är att omvandla produkten till kontanter.

Marketing:

jag. Det fokuserar på köparens behov.

ii. Dess syfte är att associera sig med att skapa, leverera och slutföra konsumtionen av produkten.

Således kommer företagen att förstå och möta kundernas uttryckta behov sannolikt att bli framgångsrika. Detta leder emellertid till organiserad motståndskraft. Institutioner som produktion, finans och HRD anser att en starkare marknadsfunktion hotar sin makt i organisationen.

Marknadsförare hävdar att marknadsföring är en kärnfunktion och behöver högsta prioritet eftersom det genererar intäkter, och de andra funktionerna måste stödja dem. Det är emellertid nödvändigt att sätta kunder i centrum av företaget för överlevnad och hållbarhet.

5. Holistisk marknadsföringskoncept:

Ny marknadsföring och affärspraxis som har uppstått under det senaste decenniet har lett till det holistiska marknadsföringskonceptet. Enligt Kotler och Keller är det ett sätt att marknadsföra som försöker erkänna och förena marknadsaktiviteternas omfattning och komplexitet.

Figur 1.1 visar de fyra breda teman som kännetecknar det holistiska marknadsföringskonceptet.

Intern marknadsföring:

Det säkerställer att alla accepterar marknadsföringsprinciper.

Det sker på två nivåer:

1. Olika marknadsföringsfunktioner-säljkår, reklam, kundservice, produkthantering och marknadsundersökningar måste samarbeta.

2. Varje avdelning i företaget måste tänka ur kundens synvinkel.

Integrerad marknadsföring:

Enligt Kotler representerar de fyra P: s säljarens syn på marknadsföringsverktyg. Robert Lauterborn föreslår emellertid att säljarens P motsvarar kundens C: er. Således är en marknadsförare uppgift att utforma marknadsaktiviteter och samla helt integrerade program för att ge värde för konsumenterna.

Socialt ansvar eller samhällelig marknadsföringskoncept:

Detta koncept uppmanar marknadsförare att bygga sociala och etiska överväganden i sina marknadsföringsmetoder. De måste balansera de motstridiga kriterierna för företagsvinster, konsumenternas önskemål, kundnöjdhet och PR.

Den orsaksspecifika marknadsföringspraxis blir således viktig. Pringle och Thompson definierar detta som "en verksamhet genom vilken ett företag med en produkt för marknadsföring bygger ett förhållande eller partnerskap med en orsak eller orsaker till ömsesidig nytta". Sålunda förvärras orsakrelaterad marknadsföringspraxis.

Konceptet tror att kunderna i allt högre grad kommer att leta efter tecken på sådana goda företagspraxis samtidigt som man fattar beslut om varumärkespreferenser. Detta är mer långvarigt än känslomässiga och rationella fördelar. Således sträcker sig begreppet marknadsföring utöver företaget och kunden till samhället som helhet. Marknadsförare måste främja social välfärd för att lyckas på lång sikt.

Relationsmarknadsföring:

Det syftar till att skapa ömsesidigt tillfredsställande långsiktiga relationer med viktiga parter - kunder, leverantörer, distributörer, detaljister, reklambyråer och andra marknadsförare - för att tjäna och behålla affärer. Att utveckla starka relationer kräver förståelse av olika gruppers behov, förmågor och resurser. Således skapar företag ett marknadsföringsnätverk.