Betydelsen av försäljningsreklam för ett företag

Betydelsen av säljfrämjande för ett företag!

Försäljningen är livsnerven i ett företag utan försäljning Det skulle inte vara något företag i första hand. Därför är det mycket viktigt att om ett företag vill lyckas bör det ha en strategi för säljfrämjande åtgärder i åtanke. Det främsta målet med en säljfrämjande marknadsföring är att förbättra företagets försäljning genom att förutsäga och modifiera din kundkunds köpbeteende och mönster. Försäljningsfrämjande är mycket viktigt eftersom det inte bara bidrar till att öka försäljningen, men det hjälper också ett företag att dra nya kunder samtidigt som de behåller äldre.

Ett företag kan främja sig genom och effektiv säljfrämjande verksamhet eftersom det säger något om arbete och hjälper verksamheten att identifiera sig. De kan vara ett billigt sätt att öka medvetenheten, nå nya köpare eller utvidga köpalternativen för befintliga publikgrupper. Som en väsentlig del av en kampanjkampanj bör de planeras från början.

Även om säljfrämjande åtgärder ofta kan göras billigt borde det alltid finnas en rad för denna aktivitet i budgeten, oavsett hur liten, eftersom stödet i sin tur kan öka effektiviteten och effekten av säljfrämjandet. Försäljningsreklam inbegriper ofta att arbeta med andra organisationer. Detta kan bidra till att bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer, vilket leder till sponsring.

Försäljningsreklam kan vara ett av de bästa verktygen för att behålla kunder och öka din del av plånboken. Kampanjerna kan uppmuntra kunder att pröva din produkt eller företag, öka deras frekvens eller antal inköp, de kan hjälpa dig att bygga din databas, sälja över och utvidga och förstärka ditt varumärke. Lojalitetsprogram kan vara ett effektivt säljfrämjande verktyg och låter dig spåra och mäta dina resultat.

Imaginativt och noggrant planerade säljfrämjande åtgärder kan ge långsiktiga fördelar till en organisation. Ofta inte överraskande, de ser ut som sista minuten panikåtgärder och det kan signalfel, inte framgång. En välplanerad, långtgående marknadsföring är bättre än massor av små engångar som inte har någon relation till den övergripande strategin. Som termen innebär - är det ultimata målet försäljning eller transaktioner. Kampanjer kan dock planeras för att öka försäljningen under en längre period inom ett specifikt marknadssegment, så det handlar inte alltid om omedelbara resultat.

Frågan om säljfrämjande har fått ökad uppmärksamhet från både reklam- och marknadsföringspersonal och akademiker. Denna ökning av uppmärksamheten kan förklaras av två stora sammanhängande faktorer: För det första säljfrämjandets karaktär - det medför vissa mätbara (i motsats till reklam) påverkan på försäljningen, vilket lockar många marknadsförare. det har också visat sig vara den effektiva samlingen av tekniker för att öka försäljningen.

Men fenomenet säljfrämjande åtgärder är inte studerat varierar mycket. Försäljningsfrämjande utgifter för de flesta av företagen ökar, men med att de totala PR-budgeterna håller sig relativt lika kan det antas att ökningen av utgifterna för säljfrämjande åtgärder kommer på bekostnad av minskade reklambudgetar.

Det finns flera anledningar som förklarar detta fenomen:

Ökad varumärkesparitet och priskänslighet för konsumenten:

Med fler varumärkesalternativ tillgängliga för konsumenten och med att produktskillnaderna blir mindre och mindre uppenbara, blir konsumenterna mer och mer beroende av pris- och prisincitamenten.

Minskad varumärkeslojalitet:

En annan orsak som går hand i hand i ökad försäljningsbudgetbudget är minskad varumärkeslojalitet. Konsumenterna blir vana vid det faktum att nästan alltid minst en varumärkeskategori är till salu eller på ett säljfrämjande erbjudande.

Belöningar för att möta mål:

En annan anledning kommer från företagskultens rötter och belönings- och marknadsföringsstrategin inom företag. Under stränga konkurrensförhållanden ökar trycket på varumärkescheferna för att visa snabba resultat när det gäller ökad försäljning och ingenting är lika effektivt på kort sikt som säljfrämjande åtgärder för att uppnå detta mål.

Konsumentresponsivitet till sparande alternativ:

En annan förklaring förändringen av reaktioner och responsivitet hos kunderna mot dessa kampanjer. Exempelvis visar resultaten från NCH Consumer Survey att i genomsnitt 80, 5 procent av konsumenterna i USA använde kuponger under perioden 1996-1999. (Shimp 1993).

Ökning av produktvariant:

En ytterligare anledning till ökad säljfrämjande betydelse är att många produktkategorier på marknaden är i mogna etapper och enligt produktens livscykelteori är säljfrämjande åtgärder mycket effektiva när det gäller mognadsstadiet av produkten som bidrar till att öka försäljningen. (Blattberg, Neslin 1990).

Kämpa för varje tum av marknadsandel:

Slutligen anledningen till att det är mycket relevant för mycket konkurrensutsatta marknader där företagen befinner sig ständigt kämpar för den minsta delen av marknaden - "fängels dilemma" -spiral - vilket mycket liknar en priskrigssituation. Tillverkare är låsta i defensiv reaktiv eskalering av försäljningsreklam. Om ett företag sänker sina säljfrämjande åtgärder kommer det att drabbas av kortfristig förlust, chansen är att konkurrenterna kommer att dra nytta av det. Företaget ökar sina säljfrämjande utgifter. Kortsiktig ökning av försäljningen kan vara mycket liten eftersom konkurrenten reagerar. (Blattberg, Neslin 1990).

Omedelbar positiv inverkan på försäljningen:

Normalt leder en försäljningsfrämjande uppmärksamhet till kunderna för att göra inköpen omedelbart, eftersom kampanjerna är så långa. Så till skillnad från reklam, där inköp efter att ha sett annonsen är en förlängningsprocess, hjälper försäljningsfrämjande åtgärder att få en omedelbar positiv inverkan på försäljningen av någon organisation. Så om kampanjen är väl planerad är det också mycket lätt att mäta effekten.

Shoppare vill vara smart-shoppare:

Shoppare har lärt sig ganska bra att de ska vara smarta och göra sina inköp exakt när de har de bästa erbjudanden som ges av återförsäljare och tillverkare. De har lärt sig övertid att varumärken med kampanjerbjudanden inte nödvändigtvis behöver vara av dålig kvalitet.

Annonser blir mer kostsamma:

Idag har annonsering i alla medier blivit mycket dyrt. Bland de mest kostnadseffektiva är de ljudsignaler som anses vara de mest effektiva. Det finns många företag som inte har kunnat råd med de höga bitarna och därmed tillgriper säljfrämjande åtgärder som annars de finner effektivare. Kunderna är inte heller mycket nöjda med reklamfilmen, vilket hindrar deras normala visning av något program. Och som diskuterats tidigare orsakar zipping och zapping en stor förlust av kommunikation genom annonsering.

Ökningen av handelns makt:

Idag med detaljhandeln är distributörer och återförsäljare mer kraftfulla och de dikterar faktiskt vissa villkor med tillverkarna. Hyllutrymmet, eftersom det är begränsat i butikerna, skapar mycket konkurrens bland tillverkarna för det utrymmet. Alla vill ha förstklassigt utrymme, speciellt under introduktionen av nya produkter. Detta ger en chans till återförsäljarna att leka med tillverkarna.

Impulsköp ökar:

Konsumentbeteendet har förändrats drastiskt. Inköp är mer impulsiva idag än någonsin. Detta underlättar framgången för säljfrämjandet.

Skapa intresse och spänning:

Vissa kampanjer som skraplotter, spel, tävlingar, gratis premier mm skapar mycket spänning och intresse bland kunderna. De njuter av dessa erbjudanden mycket och svarar mycket positivt på dessa.

Ökande lager:

För närvarande finns det många märken som säljer på marknaden och på grund av denna ökande konkurrens och närvaro av så många märken, finner återförsäljare och distributörer det mycket svårt att förutse framtida försäljning. Så inventeringen stiger och de behöver säljfrämjande åtgärder från tid till annan för att rensa dessa aktier.