Faktorer Att bestämma produktpriser (med diagram)

A. Interna faktorer:

Interna och kontrollerbara faktorer som påverkar prisbesluten är organisatoriska faktorer, marknadsmix, produktdifferentiering, kostnader, produktlivscykel och mål.

Vi kan lägga till ytterligare en poäng, nämligen funktionell position:

1. Organisatoriska faktorer:

Organisatoriska faktorer hänvisar till det interna arrangemanget eller mekanismen för beslutsfattande och dess genomförande. Dessa arrangemang skiljer sig mycket från oro på de olika tiderna i en organisation.

Normalt är prisbesluten på två nivåer. Den övergripande prisstrategin är prerogativet hos de högsta cheferna som bestämmer det grundläggande prisintervallet för produktsortimentet med hänvisning till marknadssegment.

Den faktiska prissättningen hanteras dock på lägre nivåer. Prisbeslut är resultatet av produktion och marknadsföring specialister. Återigen har mekanismen hjälpt mycket av datorer. Prissättning kan vara ett centralt eller decentraliserat beslut. Det är således naturen och sminken av organisatoriska relationer som påverkar prisbesluten.

2. Marknadsföringsblandning:

Även om priset är en viktig del av marknadsföringsblandningen, kan andra komponenter inte vara niggard. Varje skift eller ändring i något av elementen har en omedelbar effekt på de övriga tre elementen.

Därför måste prisbeslut ses inte isolerat men som en del av den totala marknadsstrategin och bör undvika konflikt med andra faktorer, nämligen produkt, marknadsföring och plats.

Pris som marknadsföringsteknik är en stor pistol i marknadsföringschefens armory som kan göra, underhålla eller förlora situationen. Prisförändringar på något sätt kommer dock inte att medföra förväntade resultat om inte sådana prisförändringar kombineras bra med andra komponenter som gör en total marknadsstrategi. I många fall har bara prisförändringar medfört katastrofalt dömande.

3. Produktdifferentiering:

Teknik för produktdifferentiering ger mycket lee-väg till företaget för att ställa priser på produkterna om de är bättre än konkurrenterna. Produktdifferentiering är en tillverkares förmåga att göra sin produkt distinkt från andra på marknaden. Denna differentiering är relevant för konsumenten och kan vara verklig eller imaginär men meningsfull.

Vid konsumtionsvaror ses produktdifferentiering i största möjliga utsträckning. Detta kan ske genom paketdesign, lukt, färg, form, reklamtema eller varumärket som produkten kan differentieras.

Således är tvålkakor samma men olika i färger som kan kapitaliseras; doften kan också vara en punkt för differentierad prissättning. Att helt enkelt lägga till frasen "Exportkvalitet" kan göra en värld av skillnad med nationell och internationell förpackning. Återigen kan företagets rykte vara basen för prisdifferentiering.

4. Produktkostnader:

Det är naturligt att de flesta av oss tror att priset på en produkt eller en tjänst endast bestäms av kostnader. Det vill säga priset är kostnad plus plan. Kostnaderna är relevanta om marknadsbehov och konkurrens beaktas. Det innebär att produktionskostnaderna bara bestämmer affärsverksamheten och det är efterfrågan och konkurrensen som bestämmer priset.

Exakt är det marknaden som sätter priset och inte produktkostnaderna. Det finns inget fel om man säger att det är priset som bestämmer kostnaderna.

Det finns emellertid nära samband mellan kostnader och pris. Det är ansträngningarna att göra allt för att täcka alla kostnader så att företaget har rättvisa chanser att göra överskott. Fast vinst och maximering är målen för prissättning, det kan alltid vara möjligt att göra det.

5. Livslängd på produkten:

Den prispolitik som följs ska vara i proportion till produktens ålder. Det är på vilket stadium av livscykeln produkten är, som ska bestämma prispolitiken som ska följas.

I produktens introduktionsstadium är den efterföljande politiken en av marknadspenetrationen. Det vill säga att priserna ska vara så låga som möjligt. Detta bygger goodwill. I tillväxtstadiet kan priserna höjas i den utsträckning som tolereras av konsumenterna.

Dock är onormal ökning farlig. I det tredje steget kan priset på produktlösning höjs genom att följa marknaden för skimming. Det bör dock ske med största omsorg, eftersom konkurrenterna är i aktion.

I nedgångstiden ska priserna minskas för att behålla efterfrågan. Således är det scenen i produktens livscykel där produkten tränger igenom som bestämmer prispolitikens exakta natur i ett visst problem.

6. Prissättningsmål:

En prissättningspolitik är sättet att uppnå de så kallade prismålen. Därför dikteras prissättningspolitiken av målet eller uppsättningen mål som ska uppnås enligt de högsta förvaltningsmyndigheterna. Det är dessa prissättningsmål som fokuserar på att utforma policyer och strategier. Som noterat tidigare finns det så många som nio mål.

Dessa mål, även om nio i antal är nära relaterade till varandra och uppnåendet av en ledning till en annan eller andra. Fastän ett företag har ett grundläggande prissättningsmål eller uppsättning mål för sina produktlinjer, kommer varje produkt sannolikt att ha ett visst prissättningsmål. Därför förväntas ett företag definiera sina prismål i tydliga termer så att de accepteras och ageras.

7. Funktionell position:

Fabrikantens, grossistens och återförsäljarens funktionella ställning har sin egen inverkan på företagets prispolitik. Om företaget har en längre distributionskanal, ska produktpriset för konsumenten vara högre än vid en mindre kanal. Härav borde man inte hoppa till slutsatsen att en sådan kanal bör hållas ganska begränsad för att minska kostnaderna så att konsumenterna får produkterna till lägsta pris.

En ljudkanalhantering kan emellertid medföra betydande skivning i kostnader. Skärning av produktledningsledningen ska ske med hänsyn till enskilda fall. Återigen finns det behov av samordnade funktioner hos dessa tillverkare och mellanhänder, så att kontrollen över den interna verksamheten, försäljningen av reklam och administrativa kostnader kan vara möjlig.

B. Externa faktorer:

I motsats till de interna kontrollerbara faktorer som påverkar prissättningspolitiken finns det lika många externa okontrollerbara faktorer som ska analyseras noggrant, tolkas på rätt sätt och kontrollerar företaget.

Dessa faktorer är:

(1) Efterfrågan

(2) Konkurrens

(3) Ekonomiska förhållanden

(4) Regeringsbestämmelser

(5) Etiska överväganden

(6) Leverantörer och köparbeteende.

Vilket beskrivs nedan?

1. Produktbehov:

Efterfrågan är den enskilt importerade faktorn som har enorm inverkan på pris, prissättningspolitik och strategi följd av företaget. Det är arten och omfattningen av efterfrågan som är mer relevant för produktprissättning.

Efterfrågan kan vara elastisk eller oelastisk eller perfekt elastisk eller perfekt oelastisk. Beslutet om prissättning varierar beroende på elasticitetens exakta natur och omfattning.

Ett perfekt elastiskt tillstånd ger mer än proportionell ökad efterfrågan med ett litet fall i marknadspriset. Sålunda medför 5 procent prisfall att 30 procent öka efterfrågan.

I fall av elastisk efterfrågan som normalt kallas enhetelasticitet kommer en 10 procent prisnedgång att ge 10 procent ökning av efterfrågan.

Om situationen är perfekt oelastisk, skulle inte heller det betydande prisfallet öka efterfrågan. Säg att 25 procent faller i pris medför 1 procent ökning av efterfrågan. I händelse av oelasticitet reduceras allvarlighetsgraden.

Säg att 20 procent fall i pris skulle ge 5 procent ökning av efterfrågan. Efterfrågan eller storleksförhållandena är inte absoluta men relativa. Det är den genomskinliga undersökningen av det faktiska efterfrågan som banar väg för prisbeslut och policy.

2. Konkurrens:

Att veta sina konkurrenter är avgörande för framgångsrik marknadsplanering. Företaget bör ständigt jämföra sina produkter, priser, kanaler och marknadsföring med konkurrenterna.

Företaget är tänkt att veta vem är konkurrenterna?

Vilka är deras mål?

Vilka är deras strategier?

Vad är deras styrkor och svagheter?

Och vad är deras reaktionsmönster?

Ett företags konkurrenter inkluderar de som söker samma kunder och kundbehov och gör liknande erbjudanden till dem.

En konkurrents mål och styrkor och svagheter går långt för att belysa sina möjliga drag och reaktioner på företagets rörelser som t.ex. prishöjning eller prissänkning eller en kampanjuppsättning eller introduktion av ny produkt eller beviljande av liberala kreditfaciliteter .

Konkurrentreaktioner eller förhandlingar hänger ihop med hans filosofi om att göra affärer, sin inre kultur och vissa ledande övertygelser. Prissättningspolitiken för företaget beror därför på konkurrenternas prissättning och utbyte av policy, bland annat om varje företag står inför en unik situation.

3. Ekonomiska förhållanden:

De ekonomiska förhållanden som råder i landet eller en region har en avgörande inverkan på företagets prispolitik. Om det ekonomiska klimatet är bra och uppfriskande, ökar efterfrågan på och försäljningen av en produkt eller produkter. En period av välstånd och lycka ger monetär tillfredsställelse för folket.

Boomperioden uppmuntrar emellertid konkurrenter att komma in i linjen för att utnyttja vinstmarginalen. Detta leder till hård konkurrens. Generellt sett har de etablerade konkurrenterna större flexibilitet när de tuggar välståndet.

Men när de höga inflationstrenderna råder kommer det att omplaceras med ytterligare höjning i priserna. Dock är denna boom period inte skänkt permanent. Varje hike i dessa kommer att skjuta upp kostnaden för tillverkarna.

Återigen skickar tillverkaren det till konsumenterna genom prishöjning. Det är lika sant vid andra ingångar, särskilt de delar som används vid tillverkning av slutprodukter.

Således kan priset på en bil röra sig om delar som batterier, bälten, tändstift, ringar, vindskärmar, lera skyddar sig upp. Det är lika sant att när leverantörerna lukar att tillverkarna eller användarna gör högre vinster och deras inmatning är signifikant och inte kan ersättas försöker de utnyttja den frågan och höja priserna.

Övriga faktorer som har ett betydande inflytande på de slutliga prissättningsbesluten är leverantörernas brist och värdeegenskaper.

4. Köparbeteende:

Köpare, här menar vi både affärskunder och slutanvändare. Sammansättningen av dessa köpare och deras beteende har en bestämd inverkan på företagets prissättningsbeslut.

I allmänhet, om köparna är mer i antal och mindre i styrka, blir mindre påverkan på företagets prissättning eftersom de är för små för att påverka om de inte är välorganiserade. Å andra sidan har några köpare men stora användare djupt inflytande på prisbesluten.

Återigen kommer prispolitiken att följa vara annorlunda för industriella användare och slutanvändarna. Företaget kan inte ha samma eller identiska prispolitik för både klasserna av konsumenter.

Studien av köparbeteendet, både individuellt och organisatoriskt, är också av stor betydelse, vilket ger fokus för prissättning eftersom det framhäver köparreaktionerna.

Kortfattat måste beslutsfattarna vara medvetna om både kontrollerbara och okontrollerbara faktorer som har långtgående inverkan på företagets prisbeslut. Det är värt att begrunda här att prissättningen bara är en del av marknadsföringsstrategin och för att uppnå bästa resultat, ska alla komponenter noggrant samordnas i formuleringen och genomförandet.