Beräkna konkurrentens reaktion under prisförändringar!
Beräkna konkurrentens reaktion under prisförändringar!
Prisförändringar av ett företag går sällan obesvarat av konkurrenter. Reaktioner kan vara starka och aggressiva (till exempel sänka priserna ytterligare när prissänkningar har initierats av ett företag) om konkurrenten är marknadsledande eller en aggressiv utmanare. Konkurrenter kan följa ledningen för att sänka priserna och därigenom upphäva initiativtagarens fördel eller välja att inte följa prisökningen och därmed sätta initiativtagaren till nackdel.
Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/_7Se7iswAanA/Sh7aLPLB8aI/competition.JPG
jag. En prishöjning som ingen konkurrent följer kan vända kunderna bort till konkurrenternas erbjudanden. En prissänkning som uppfylls av tävlingen kommer inte att leda till ökad försäljning av initiativtagaren men kan minska industrins lönsamhet.
Ett företag som initierar prisförändringar kommer att uppnå sitt syfte om prishöjningen matchas av konkurrenter men prissänkningen matchas inte av konkurrenter.
ii. Ett företags reaktion på ett annat företags prisförflyttningar är beroende av sina strategiska mål. Ett företag kommer sannolikt att följa prisökningen hos konkurrenten om det är strategiskt mål att hålla eller skörda. Det kommer att kunna realisera högre intäkter utan att kunderna ser det som ett företag som initierar prishöjning.
Ett företag följer inte prisökningen hos konkurrenten om dess strategiska mål är att bygga. Det kommer att hoppas att några av konkurrentens kunder kommer att byta till sin produkt på grund av att priset är lågt.
Omvänt kommer ett företag att följa prissänkningar hos en konkurrent om dess strategiska mål är att bygga eller hålla fast, eftersom kunderna annars kommer att byta till konkurrentens billigare produkt. Och ett företag kommer att ignorera prissänkning av en konkurrent om det strategiska målet är att skörda, eftersom det syftar till att spela högre vinster från vad som helst av kunderna, och är inte riktigt intresserad av att locka nya kunder.
Om ett företag vill veta hur deras konkurrenter skulle reagera på sina prisdragningar måste de därför veta sina konkurrenters strategiska mål.
Ett företag kan få en rättvisande bild av konkurrenternas strategiska mål genom att hålla en närmare titt på hur de prissätter och marknadsför sin produkt. Det bör också prata med sina leverantörer, distributörer och återförsäljare, och till och med anställa sina anställda för att lära sig mer om sina strategiska mål.
III. Om ett företag höjer priset på grund av att inflationen stiger, kommer konkurrenterna att följa eftersom de också påverkas av stigande inflation och också för att kunderna förväntar sig att priserna ska gå upp när inflationen stiger.
Men om ett företag höjer priset eftersom det strategiska målet är att skörda, skulle konkurrenternas reaktion vara beroende av sina egna strategiska mål och följaktligen följer de inte alltid efter.
iv. Om ett företag har överkapacitet kommer det att följa prissänkning av en konkurrent eftersom annars kommer kunderna att byta, vilket det inte har råd med, eftersom de redan har överkapacitet.
