Omständigheter under vilket pris kan höjas - diskuteras!

Omständigheter under vilket pris kan höjas är följande:

Marknadsundersökningar kan avslöja att kunderna lägger högre värde på produkter än vad som återspeglas i priset. En prishöjning är inte sannolikt att vända kunderna, eftersom de fortfarande kommer att hitta företagets erbjudande attraktivt.

Image Courtesy: demandenergyequality.org/uploads/9/6/3/6/9636204/9986547_orig.jpg

Men om konkurrenter håller fast vid de gamla prisnivåerna och erbjudandenen är likartade, kommer kunderna troligen att fel. I de flesta industrier har utbudet hos stora konkurrenter blivit likartade, och det kan vara självmordsförhållande för ett företag att höja priserna om konkurrenter inte följer efter.

I de flesta industrier får kunderna bra värde och industrin kan bli lönsamare om företagen höjer priserna. Men på grund av oförutsägbara konkurrentreaktioner tar inget företag initiativ till att höja priserna.

Ett alternativ är att höja priserna och introducera viss differentiering i erbjudandet samtidigt så att kunden känner att han betalar extrabeloppet för något mervärde.

Kunden har väldigt ont om att betala det höga priset för att han får motsvarande värde, men störs att andra företag erbjuder samma värde till lägre pris. Det något differentierade erbjudandet kommer att göra honom tillfredsställande.

Kostnaderna för att göra affärer kan ha gått upp. Om de eskalerande kostnaderna påverkar alla konkurrenter, kommer de flesta av dem troligtvis att passa när ett företag tar initiativ till att höja priserna. Men om bara ett visst företag har påverkats kan det inte höja priserna, eftersom konkurrenterna kommer att hålla fast vid sina priser och locka bort företagets kunder.

Det finns överflödig efterfrågan. Om ett företag höjer priset och konkurrenterna inte följer, kan företaget fortfarande få tillräckligt med kunder från den ökade kundpoolen för att sluta med högre vinst. Men de flesta konkurrenter kommer sannolikt att höja sina priser för att förbättra lönsamheten.

Om några konkurrenter håller fast vid de gamla priserna kan det faktiskt fungera till deras nackdel. Kunderna tar det pris som laddas av det största företaget eller majoriteten av företagen som rimliga och kommer att tillskriva de få priserna hos de få företagen till otillräcklig kvalitet.

Ett företags mål kan ha blivit att skörda verksamheten, det vill säga att öka marginalerna på bekostnad av överlevnad. Det har inget emot att förlora några kunder men tar ut högre priser från den som vill köpa sina produkter.

Konkurrenterna bör inte höja sina priser på grund av att ett sådant företag höjer sina priser. Men om konkurrenterna är omedvetna om bolagets avsikter och höjer sina priser, kommer företaget att kunna behålla sina kunder och tjäna en fallfall.