Reklam och försäljningsreklam (med diagram)

Reklam och försäljningsreklam!

Reklam är lika gammal som handel och handel. De antika babilonierna och romarna bidrog väsentligt till den tidiga tillväxten av reklam. Det nittonde århundradet såg införandet av tidningar som också växte in i ett stort reklammedium. Moderna dagen för reklambyrå har sitt ursprung under denna period.

Med början som agenter för tidningar diversifierades byrån till andra tjänster, såsom kopiering, och spelade rollen som konsulter för annonsörer. Detta markerade början på modemets dag, full service och byrå. Det tidiga 1900-talet var den gyllene tidsåldern för reklam. Den stora depressionen på 1930-talet såg ett tillfälligt bakslag i reklamtillväxten.

Det fanns emellertid vissa positiva utvecklingar under denna period, såsom introduktion av radio som reklammedium och tillämpning av forskning i reklam. Den positiva utvecklingen under 1950-talet var framväxten av tv, tillämpningen av psykologi och forskning inom reklam och upplevelse av Reeves koncept för Unique Selling Proposition (USP). Tioåret 1960-1970 inledde en kreativ revolution i reklam. Enastående personligheter som David Ogilvy, Leo Burnett och Bernbach etc. betonade den kreativa sidan av reklam och utvecklade kampanjer som stod för sin kreativa glans.

Årtiondet 1910-1980 kallas positioneringsera, eftersom det såg framkomsten av konceptet positionering utvecklat av Ries och Forell. Detta koncept har stor tillämpning i reklam idag. Den nuvarande eran benämns lämpligt den ansvariga eran. Det finns större för sanningsenlig reklam för att mäta reklamens effektivitet i allmänhet och för socialt ansvarsfull reklam.

I Indien antogs reklam, som ett starkt sätt att säljfrämja, knappt tre decennier sedan. Denna försening är uppenbarligen hänförlig till den sena "industrialiseringen". Men idag har Indien också kommit fram till ett industriland, vilket ger upphov till "annonser" som förekommer regelbundet, i lokala och nationella tidningar, tidskrifter, TV, etc. Idag använder folk "Reklam" i olika samhällsskikt.

Tillverkare använder storskalig reklam för att imponera människor med hjälp av sina produkter. Affärsmän annonsera inbjudande individer att investera pengar i sina farhågor. Arbetsgivare annonserar för ansökningar om olika lediga platser i sina företag för att välja det bästa av sökandena. De arbetslösa annonserar sin beredskap att tjäna. På så sätt har "reklam" blivit oumbärligt i moderlivet.

Den nuvarande eran består av massproduktion och massdistribution. Liknande produkter tas till marknaden. Det handlar om hård konkurrens bland producenterna. Många företag antar det kraftfulla sättet att behålla sin existens på marknaden, eftersom det finns många ersättare på marknaden. Denna tendens är en kamp för producenterna för deras överlevnad i den moderna näringslivet. Alla affärsmän strävar efter att göra vinst genom att öka försäljningen till en lönsam prispolitik. När vi tillverkar produkter av god kvalitet eller erbjuder experttjänster, måste dessa vara kända för allmänheten.

För denna masskommunikation behövs eftersom befolkningen är stor eller marknadsområdet är brett. Vi kan anta försäljningsfrämjande och annonsering som verktyg för att mobilisera marknadsföringsmaskineriet. I den nuvarande näringslivet görs lämplig publicitet genom reklam, som antas av kommersiella och industriella företag och nästan alla typer av problem. Därför är reklam en metod för publicitet:

Evolution:

Annonsen har en framträdande plats bland teknikerna för massutbildning och övertalning på allmänheten. Det är inte ett modem ursprung. Den har använts från omgivningstiden. Tidigare visades reklam i form av skyltar, skrivande på historiska byggnader eller inskriptioner på stenar, stenpelare, stenmurar etc.

Utvecklingen av tryckning har kraftigt ökat idéerna om reklam genom tidningar, tidskrifter, handböcker etc. Tidigare perioder användes det endast på ett begränsat sätt. Utvecklingen av tryckteknik och förändringarna i marknadsföringspolitiken har använts kraftigt och många gynnas av reklam.

Nu är tillverkare, affärsmän, arbetsgivare, institutioner, nya affärsägare, marknadsförare etc. mycket gynnade genom att visa reklam. Ökande läskunnighet, modemtekniker för tryckning, hård konkurrens etc., tillägger nödvändigheten av reklam.

Definition:

Littlefield definierar det som "Reklam är masskommunikation av information som syftar till att övertyga köpare för att maximera vinsten."

Hall definierar det som "Försäljning skriftligt, tryck eller bilder eller sprida information med hjälp av det skrivna och trycksatta ordet och bilderna."

Stanton säger, "Reklam består av alla aktiviteter att presentera för en grupp ett icke-personligt, muntligt eller visuellt, öppet sponsrat meddelande om en produkt, tjänst eller idé."

American Marketing Association definierar reklam som någon betald form av icke-personlig presentation och marknadsföring av idéer, varor eller tjänster av en identifierad sponsor ".

Av ovanstående definitioner anges att reklam anger att

(a) Annonsen är ett meddelande till stora grupper.

(b) Det är i form av icke-personlig kommunikation.

c) Det övertygar allmänheten att köpa de varor eller tjänster som annonseras.

(d) Betalas av annonsör till utgivare.

(e) Reklammeddelanden identifieras med annonsören.

Grundläggande funktioner:

Efter en noggrann granskning av ovanstående definitioner kan de väsentliga delarna av reklam listas enligt följande:

1. Ärende av posten:

Det handlar om rekordinredning av information till förmån för köpare. Den guidar eller hjälper köpare att göra tillfredsställande inköp. Innehållet i en annons är vad annonsören vill ha.

2. Icke-personlig kommunikation:

Det är en massa icke-personlig kommunikation som når stora grupper av köpare. Den levereras inte av den verkliga personen. Det är inte riktat till en person. Oavsett form av reklamtalat, skriftligt eller visuellt, riktar det sig mot en mass publik och inte på individen som i personlig försäljning.

3. Övertygande av köpare:

Reklam kompletterar eller kan ersätta personlig försäljning. För att övertyga köparna gör annonsören sina produkter köpare-tillfredsställande. Det är en konst att påverka människans handling att besitta sin produkt.

4. Betald form av publicitet:

Reklam är en betald form och därmed kommersiell i naturen. Således sponsras kommunikation som är utformad för att påverka köparens beteende, eftersom annonsören betalar för det.

5. Identifierbar med sponsorn:

Annonsering kan identifieras med sin sponsor eller annonsör. Den beskriver eller identifierar källan till åsikter och idéer som den presenterar.

Reklam är den aktivitet där visuella eller muntliga meddelanden riktas till allmänheten. Dess syfte är att informera eller påverka dem för att öka annonsörens försäljning. Det görs för att sälja de varor eller tjänster som erbjuds av annonsören. Det kan också rita läsarna eller tittarna för att agera positivt mot den uppfattade ideen eller institutionerna. Det betalas av en säljare (sponsor).

Säljaren eller annonsören måste betala för det utrymme (eller tid) genom vilket meddelandet (annonsering) visas. Syftet är att få människor att köpa mer. Reklam skapar lust för nya produkter. Framgången med reklam beror mycket på ett effektivt reklamprogram. En effektiv reklam kräver naturligt massproduktion, vilket minskar enhetskostnaden genom att sänka priset på varor till förmån för konsumenten.

Reklam och annonsering

Meddelandet är känt som reklam. Annonsen är inget mer än ett meddelande. Reklam är en process. Det är ett program eller en rad aktiviteter som är nödvändiga för att förbereda meddelandet och förmedla det till de avsedda personerna eller marknaden. Läsaren vet vem som står bakom reklamen, eftersom sponsorn är öppet identifierad i annonsen själv. Betalning görs av sponsorn till media, som bär meddelandet.

Reklam och publicitet:

Reklam definieras som någon betald form av icke-personlig presentation och marknadsföring av idéer, varor eller tjänster av en identifierad sponsor. "Publicitet" har definierats av American Marketing Association som "icke-personlig stimulans av efterfrågan på en produkt, tjänst eller affärsenhet genom att plantera kommersiellt signifikanta nyheter om det i ett publicerat medium eller få en god presentation av den på radio, tv eller scen som betalas inte av sponsorn. "

För att vara kortfattat, både reklam och reklam gör en icke-personlig presentation till massorna. Berätta aspekter av produkt som kvalitet, pris, användbarhet, specialfunktioner etc. Annonsören måste betala för annonsering. Vid publicitet är det inte nödvändigt. Till exempel i valet kan utgifterna för att popularisera en kandidat eventuellt betalas av kandidaten.

Reklam är ett målmedvetet försök sponsrat av partiet, medan publicitet kan eller inte sponsras av partiet. Det innebär att den person som skickar budskapet i allmänhet inte kommer till scenen: någon eller en tredje person initierar publiciteten; till exempel goda eller dåliga kommentarer som förekommer i tidningar om allt-en film, en bok, en politik, ett äventyr etc. Reklam är en metod för publicitet. Med andra ord innebär reklam ett antal metoder, inklusive reklam.

Personlig försäljning och andra former av kampanjer stöds av reklam. Det är huvudmålet. De långsiktiga målen med reklam är breda och uppmärksammade på uppnåendet av övergripande företagsmål.

1. Att göra hela försäljningsarbetet (som i postordermarknadsföring).

2. Att introducera en ny produkt (genom att skapa varumärkeskännedom bland potentiella köpare).

3. Att tvinga mellanhänder att hantera produkten (dra strategi).

4. Att skapa varumärkespreferens (genom att göra det svårare för mellanhänder att sälja ersättare).

5. Att påminna användare om att köpa produkten (kvarhållande strategi).

6. Att popularisera vissa förändringar i marknadsföringsstrategi (prisförändring, förbättring av produkten etc.).

7. Att tillhandahålla rationalisering (dvs socialt acceptabla ursäkter).

8. Att bekämpa eller neutralisera konkurrentens reklam.

9. Att förbättra återförsäljares och / eller säljarnas moral (genom att visa att företaget gör sin andel av marknadsföringen).

10. Att bekanta köpare och utsikter med de nya användningarna av produkten (för att förlänga produktens livscykel).

Betydelsen av reklam:

Levnadsstandarden för allmänheten höjs genom att introducera moderna produkter och de senaste teknikerna genom reklam. Massproduktion följd av storskalig konsumtion underlättar att tjäna mer vinst. Storskalig produktion minskar enhetskostnaden. Försäljningspriset minskas också, men inte i den utsträckning av minskade produktionskostnader.

Det betyder att priset på produkten minskar, varför konsumenterna är nöjda och utdelningsgraden ökar, varför aktieägarna är nöjda. Alla dessa händer på grund av reklam. Föremål som pennor, radioapparater, skotrar, klockor, kylskåp, tv-apparater, kameror, fotvaror och många andra moderna bekvämligheter är exempel. Reklam når massorna, medan säljare finner det svårt. Reklam omfattar ett stort område. På konkurrensområdet är reklam en bra hjälp till producenten för att öka sina produkter.

PLC och reklam :

Baserat på konceptet för produktlivscykeln kan man skilja på scenerna:

(a) Inledande steg:

I detta skede utvecklar marknadsföraren en ny produkt och det finns ingen garanti för att konsumenterna uppfattar ett behov av det. Om inte konsumenterna uppfattar ett behov av produkten kommer det inte att sälja. Arbetet med reklam är att presentera idén om att produkten bättre kan möta konsumentbehoven än de befintliga.

Det måste effektivt kommunicera att den nya produkten har överträffat begränsningarna av tidigare alternativ som konsumenterna tolererade för länge. Reklammeddelandets roll i detta skede är att ge produktkunskap, förändra befintliga vanor, utveckla ny användning, odla nya levnadsstandard och implantera ett nytt sätt att titta på befintliga lösningar av problemlösning.

(b) Konkurrensfas:

Konsumenterna har accepterat produkten och tävlingen har flyttat in på marknaden snarare snarare än senare. Konsumenten står inför frågan "Vilket märke ska jag köpa?" Generellt sett skapar konkurrentens kombinerade totala effekt i de tidiga stadierna av konkurrensen en väsentlig tillväxt för produktkategorin. Det viktigaste målet med reklam är att tydligt och övertygande differentiera företagets varumärke och effektivt kommunicera sin position.

(c) Påminnelse:

När produkter når mognad i sin livscykel och är allmänt accepterade, är de i sin påminnelse. Marknadsförare kanske inte känner mycket behov av konkurrenskraftig reklam, eftersom konsumenterna redan vet allt om produkten. Vissa konsumenter gillar det och vissa andra tycker inte om det, eller kan vara neutrala.

Men om marknadsförare inte annonserar, kommer konsumenterna sannolikt att glömma det och byta till andra alternativ som annonseras regelbundet. Det här är tillräckliga skäl att byta till påminnelsemarknadsföring och hålla varumärket framför konsumenterna för bästa möjliga återkallelse. Annonsering ensam säljer aldrig "produkter", tjänster eller idéer. Men det "hjälper" att sälja genom övertalning.

Grupper som är inblandade i Reklam:

Det är normalt att i stort sett tala om tre sidor av reklamannonsör, reklambyrå och medieägare. Annonsören kan vara tillverkare eller importör. Reklambyrå är en oberoende angelägenhet som fungerar som specialist inom reklam. Medieval är ett viktigt steg, eftersom det kostar tid, utrymme och pengar. Medier är viktiga och är kommersiella fordon som bär annonsörens meddelande till sina framtidsutsikter. (Hanteras separat).

Typer av reklam:

Följande är viktiga typer av reklam:

1. Brand Reklam:

Denna typ av reklam görs för att bygga varumärken och utveckla unik varumärkesidentitet för företaget. Detta är den mest populära annonsformen i alla möjliga medier, inklusive TV: för exempel, Pepsi, Coke etc.

2. Nationell Reklam:

Dessa annonser är enhetliga över hela landet och släpps ut genom nationella medier som täcker nationen.

3. Lokal annonsering:

Dessa annonser utförs i lokala och språkliga medier för att marknadsföra produkten i en lokal region.

4. Retail Advertising:

Dessa annonser har tagits fram för att främja butiker och återförsäljare.

5. Politisk annonsering:

Dessa görs för politiska partier, politiker och enskilda kandidater under valet.

6. Social annonsering:

Dessa annonser föras ut för en social orsak som mot aids, barnarbete, kvinnohandel.

7. Annonsering av kataloger:

Det här är annonserna som görs i kataloger och gula sidor och följt av personer samtidigt som man samlar in ett telefonnummer eller en hemadress.

8. Business-to-Business Advertising:

Dessa typer av annonser utförs med inriktning på företag och organisatoriska marknadsförare. Dessa meddelanden riktar sig till återförsäljare, grossister och distributörer.

9. Institutionell reklam:

Institutioner som högskolor, universitet, missionär av välgörenhetsorganisationer och stora företag tar fram dessa annonser. Syftet med sådan reklam är att skapa en positiv goodwill som i slutändan kommer att bidra till att uppnå det övergripande marknadsförings- och varumärkesbyggande målet för organisationen.

10. I Filmannonsering:

Det här är nya former av reklam där varumärken placeras inuti filmen och skådespelare visas med hjälp av dessa produkter under filmen för att öka användningen bland publiken.

11. Elektronisk annonsering:

Dessa former av reklam använder elektroniska medier som, TV, radio, video, ljudkassetter, etc.

12. Interaktiv annonsering:

Dessa är typiska internetbaserade annonser som levereras till enskilda konsumenter som har tillgång till World Wide Web.

Rubrikerna

Den första funktionen av en rubrik är att locka läsarens uppmärksamhet åt annonsen. Det används för att arrestera uppmärksamhet och få köparens intresse. En rubrik definieras som ett ord eller en fras som är framträdande och intressant, jämfört med andra delar av annonskopian. Det kan vara prosaiskt, poetiskt etc. beroende på vilken typ av produkt och atmosfär som måste skapas.

Följande är de viktiga modellerna i rubriken:

1. Nyhetsrubrik:

Denna typ av rubrik ger någon form av nyhetsprisreduktion, produktförbättringar, premierbjudande, modifiering av en redan befintlig produkt, tillsats av en ny ingrediens i en gammal produkt etc.

T ex: "Nescafe, kaffet som smakar så bra."

"Glaxo bygger bonnybarn."

2. Deklarativ rubrik:

Denna typ av rubrik gör ett djärvt positivt uttalande, vilket är uppenbart i sig. Meddelandet är klart och direkt.

T.ex.: "Köp Parker för framgång."

"Ta med dig ledaren, VIDEOCON."

3. Bekräftande rubrik:

Även om meddelandet inte är självhäftande gör det ett uttalande.

Exempelvis: "Vuxna barn behöver COMPLAN".

4. Kommandorubrik:

Den kommande rubriken uppmanar läsaren till en del åtgärder. Det skapar en brådskande atmosfär i texten.

T.ex.: "Använd VIM. VIM kan ändra DIM till SUPER WHITE.

5. Frågeformulär:

Denna rubrik ställer en fråga till läsaren. Ibland finns svaret i rubriken själv.

T.ex.: "Vill du ha en tydlig ögonkast?"

Använd sedan "AMLA HAIR OIL".

6. Identifieringsrubrik:

Denna typ av rubrik är väldigt användbar för produktidentifiering, antingen med avseende på varumärke eller tillverkare.

7. Emotionell rubrik:

Dessa rubriker utnyttjar mänskliga känslor. Det är ett avsiktligt och planerat försök att skapa rätt humör, eftersom kroppskopian också häller ut känslor.

8. Fyndrubrik:

Bargain headlines är befälhavande, deklarativa och att en dyr produkt är ett fynd, med några rabatter eller gratis erbjudanden.

9. Humerous rubrik:

Humor är ett misstänkt element i reklam. Trots att det är extremt effektivt, kräver det bra hantering annars kommer det att falla fel.

10. Negativ rubrik:

Denna rubrik används indirekt för att attackera tävlingen och omdirigera konsumenten till annonsörens produkt. Kopian av annonsen definieras som "allt skriftligt eller talat material i den, inklusive rubriken, kupongerna och annonsörens namn och adress samt huvuddelen av meddelandet." En annonskopia är det skriftliga eller talade meddelandet i en annons inklusive ord, meningar, siffror som syftar till att förmedla ett önskat budskap till allmänheten. Kort sagt, den skriftliga substansen och meddelandet som annonsören använde för att förmedla sin önskade idé kallas reklam kopia.

Meddelandet är hjärtat av reklam. Ord och bilder i kopian måste vinna läsarnas hjärtan. Huvudsyftet med annonskopian är att påverka köparna och därigenom stimulera försäljningsvolymen. Annons kopia är den skriftliga delen eller läsämnet, orden, meningarna, styckena, underrubriken, rubrikerna, siffrorna som annonsören vill förmedla till allmänheten.

En välplanerad och utarbetad kopia ska

1. Attracta köparens primära och inledande uppmärksamhet.

2. Uppmärksamma köpare på ett intressant sätt.

3. Vakna och stimulera köparens intresse.

4. Skapa ett intryck hos köpare för att få minnesvärde.

5. Övertyga, övertyga eller inducera läsarna.

6. Föreslå och leda till specifikt svar.

Syftet med annonseringen är att få allmänheten att se, vilja, att lära sig och att köpa. AIDA-formeln; Uppmärksamhet, intresse, önskan och handling är väldigt viktigt här.

Vetenskaplig annonsering:

Reklam är nödvändig i modemvärlden. Ett företag utan reklam kan inte anses. Annonsen syftar till att skapa och behålla företagets efterfrågan. Så ett reklamprogram bör förberedas mycket noggrant för att tjäna syftet fullt ut. Vetenskaplig metod bör också användas för att göra annonsen ganska effektiv och attraktiv för dem för vilka den menas. Principerna för reklam har upprättats genom en hel del forskning. Vetenskapligt reklamprogram är ritat genom att ta hänsyn till alla relevanta faktorer som är kopplade till reklam.

En vetenskaplig reklam innebär en noggrann studie av följande faktorer:

1. Annonsen av produkten

2. Marknaden består vanligtvis av grupper av köpare för en produkt eller tjänst. En grupp köpare består av barn, vuxna, studenter, kvinnor eller män. En annonsering kan visa sig framgångsrik på marknaden när produktens egenskaper kan uppfylla de viktigaste kraven hos de kunder för vilka den menas. Fatta ett beslut av reklammedia och typ av annons kopia

3. Produktanalys är nödvändig för att kunderna accepterar det. Konsumenternas behov och önskemål ska studeras.

4. Förberedelse av reklambudget genom analys av konkurrensen på marknaden, område som ska täckas och definierade mål för företaget.

5. Media som ska utvärderas genom kostnad, effekt och resultat. Expertutlåtanden kan försökas förstå effektiviteten hos alternativa media, meddelandets längd etc.

6. På grundval av undersökningar och forskning bör det faktiska genomförandet av reklamprogram ske. Förberedelse av reklam kopia kan tilldelas experter som har skicklighet och erfarenhet.

7. Utvärdering av resultatet är nödvändigt. Reklamprogrammet är effektivt om försäljningen ökar, önskad förändring av konsumenternas vana och potentiella kunder blir köpare.

Varför och när ska du annonsera?

Det enkla svaret på frågan "Varför annonserar vi?" Är det antingen vi har något att sälja eller någon har något vi vill köpa. Med andra ord kan vi önska att ge bort något, söka utbyte eller bjuda givare. Vi meddelar vårt erbjudande eller behov. Många använder reklam och tycker om de val som är tillgängliga för dem.

Vi kan sälja ett hus, samla in pengar, sälja produkter, köpa begagnade produkter, starta en ny produkt, anställa människor, hitta en pen-vän etc. som ett resultat av fakta som är kända för andra genom reklam. Således är reklam det sätt på vilket vi vet vad vi måste sälja eller vad vi vill köpa, så att vi kan sälja eller köpa till vårt bästa.

Annonsering kommer endast att användas när den kan hämta bra resultat. Det måste ha ekonomi och vara effektivare jämfört med andra sätt att sälja. När du till exempel tar en bokförsäljare skickar han sin säljare från college till college för att sälja sina böcker och det är mer effektivt än reklam. Reklam används för att göra försäljarna acceptabla för folket. Omedelbara resultat kan inte vara där för att motivera den ökade annonseringskostnaden, men den framtida försäljningen kan stärkas av annonsen.

Orsaker till misslyckande med reklam:

Reklam är det enklaste och mest ekonomiska sättet att knacka på den breda marknaden. Men alla annonseringar kanske inte lyckas.

Från annonsörers och konsumenternas synvinkel kan reklam misslyckas på grund av följande faktorer (i korthet):

1. Brist på konsekvent reklampolitik.

2. Brist på förtroende orsakat av överdrivna fordringar.

3. Bristande samordning mellan reklampolitik och distributionspolitik.

4. Otillåtna överklaganden i kopian.

5. Fel layout av reklam kopia.

6. Underlåtenhet att följa upp annonser.

7. Oförnuftig förberedelse av reklam kopia, brist på tänkande och tid etc.

8. Brist på experiment med olika typer av överklaganden.

9. Val av felmedium.

10. Underlåtenhet att informera säljare och återförsäljare om reklam.

Typer av reklam:

Viktiga klassificeringar av reklam är: Produkt och Institutionella.

1. Produktannonsering:

Det syftar till att sälja en viss produkt: Detta är den vanliga vägen. En viss produkt med sitt varumärke främjas genom reklam. Till exempel, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva etc. Denna typ är igen uppdelad i primär och selektiv.

(a) Primärannonsering (pionjär):

Det här är en typ av reklam som används vid introduktionen av en ny produkt till marknaden för att informera allmänheten om dess födelse och andra detaljer. Till exempel tryckkokare, cyklar, skotrar etc.

(b) Selektiv annonsering:

Denna typ av reklam används när marknaden laddas med liknande produkter. Det kommer att finnas en hård konkurrens mellan producenterna. Detta sker vanligen i det växande skedet av en produkts livscykel. Eftersom konkurrensen är där, syftar annonsörerna till att fånga marknaden genom att påverka efterfrågan på en viss produkt, som antagligen stöds av marknadsföringsaktiviteter. Denna typ är också känd som konkurrenskraftig reklam. Till exempel prestige tryckkokare, HMT klockor, rallie cykel, Rajdoot cykel etc.

2. Institutionell reklam:

Denna typ av annons visas för att skapa en goodwill för företaget snarare än att sälja sina produkter. Syftet är att göra människor, medlemmar i annonsörens firma. Det ger betydelse för företaget och vill skapa ett bra intryck om en viss tillverkare eller en affärsinnehavare. Till exempel, Parry och Co; Godrej, etc.

Detta kan vidare indelas i tre:

(a) I beskydd:

Därigenom informeras konsumenterna om företaget, dess produkt och politik.

b) PR:

Det försöker skapa en positiv bild om företaget, under strejkperioder etc.

c) Offentlig service:

Här försöker annonsören att skapa en bild på offentligt stöd, sociala tjänster etc.

3. Kommersiell reklam:

Kommersiell reklam eller företagsannonsering handlar om att sälja produkter eller idéer för att öka försäljningsvolymen. De kan vara:

Handelsreklam - relaterad till handel

Industriell reklam - relaterad till industriella varor

Professionell reklam - relaterad till yrken (doktor, revisor mm)

Farm reklam - relaterade till jordbruksprodukter

4. Annan reklam:

Icke-vinstdrivande organisationer antar denna typ av reklam; till exempel inbjudande donationer, ekonomiskt stöd etc.

5. Rationell och emotionell reklam:

Om reklamen förklarar en produkts specialitet, till exempel använd BK-tvål, Kumari-pulver etc., är det ett fall av rationell typ. När publicitet görs för att få en kvinna att se ut som en biografstjärna, i samband med en charmig skönhet, är det ett fall av känslomässig typ.

6. Nationell och lokal reklam:

När reklam sponsras av tillverkare eller tillverkare är det ett fall av nationell (allmän) reklam. När annonseringen görs av återförsäljare är det ett fall av lokal (detaljhandel) reklam.

Är reklam en avfall?

När målen för en annons inte realiseras, är det belopp som spenderas på reklam ett slöseri. Om så är fallet kan detta belopp utnyttjas för några fördelaktiga ändamål - förbättra kvaliteten eller andra tjänster. Man bör överväga alla relevanta faktorer innan man fattar ett beslut om användbarhet eller avfall. Syftet med annonseringen är att främja försäljning av produkter eller tjänster. Annonsen väcker allmänheten i stort. Kostnaden för reklam ingår i priset, det vill säga ökat pris.

Reklam mobiliserar marknadsföringshjul. Ett land som vårt, utvecklas på alla områden, och det beror på reklam för nya och utvecklade idéer. Social reklam är en allmänt antagen metod. När det gäller konsumenterna är reklam ett slöseri när det överför ofullständig information eller en falsk information. Men kostnaden betalas slutligen av konsumenterna. Samtidigt, om annonsören ökar försäljningen på grund av reklam, är det inte ett slöseri. Om utgifterna är oproduktiva är det slöseri. Reklam är ett hjul som marknadsföring rör sig om.

Fördelar med reklam:

1. Den kommersiella världen har blivit en.

2. Nära kontakt mellan konsumenter och tillverkare underlättas.

3. Om lämnar nödvändig information till konsumenterna.

4. Det hjälper till med bortskaffande av produkter.

5. Det är en välsignelse för nya produkter.

6. Ett varumärke blir popularitet.

7. Det är en välsignelse för återförsäljare.

8. Industrier kan blomstra.

9. Konsumenterna vet de komparativa fördelarna.

10. Det skapar goodwill.

Trots sin kostnad föredras reklam av alla, eftersom annonseringen öppnar dörren för framsteg och välstånd. Alla fördelar kan övervägas för att förstå fördelarna för "reklam är inte ett slöseri".

Uppföljningssystem i reklam:

Uppföljningssystemet, som namnet antyder, är en typ av reklam för att närma sig kunden genom korrespondens. Annonsören tar emot förfrågningar från kunder som svar på annonsen. Förfrågningarna är korrekt inlagda i en bok och svar skickas. Genom att skicka enbart svar upphör det inte.

En förfrågare kan följas regelbundet genom korrespondens tills det ger ett resultat. Brev kan skickas en efter en, med ett intervall på ungefär två veckor, tills resultatet uppnås eller slutligen stoppas. När du skickar svar, om ingenting höras från förfrågaren igen, närmar han sig genom att skriva bokstäver. Detta "uppföljningssystem" är effektivt för att sluta en försäljning.

Skriva in annonsen:

Generellt uppstår ett problem vid valet av "hur man annonserar". Vi ser tidningar, TV, Radio, etc. är fulla av annonser. Alla annonserar på ett eller annat sätt. Men man måste välja det bästa mediet, vilket uppfyller sitt syfte. Detta är möjligt genom att "Keya" annonseringen. "Keying" innebär att anta sådana metoder samtidigt som annonseringen visar att resultatet enkelt kan försäkra sig.

Följande är metoderna:

1. Genom att ge olika adresser till olika medier, och när förfrågningar tas emot kan det lätt bli lättare att ta reda på vilken publikation hämtar fler förfrågningar. Publikationen som underlättar fler förfrågningar kan väljas och resten kan tappas.

2. Olika papper kan väljas för annonsering av olika avdelningar.

3. En kupong kan lämnas med annonsen med en begäran om att göra förfrågningar tillsammans med kuponger.

4. Förfrågan kan göras med kunderna för att namnge det särskilda medium genom vilket han får information.

Utvärdering av reklam:

Genom genomförandet av reklamprogrammet kommer ledningens ansvar inte att upphöra. Det måste utvärdera reklamprogrammet och det här hänvisar till noggrann övning för att utvärdera annonsresultatet och målen för att bedöma annonsprogrammets effektivitet.

Behöver:

(1) Vad har blivit gjort och vad planeras för framtiden - för ett intelligent beslut?

(2) Att planera för framtida förbättrade beslut.

(3) Att anta en riktig och effektiv kommunikationsmix och media mix.

De metoder som generellt antas för att utvärdera kommunikation av reklam är:

1. Förfrågan Test:

Antalet förfrågningar mottagna mot annonsering är ett test för att känna till effektiviteten av reklam.

För att ge mer uppmuntran kan följande tekniker antas:

(a) Couponing:

Annonser kan bära kuponger. Läsarna uppmanas att fylla kupongerna med adress och returnera dem till annonsören. Och i gengäld skickas en detaljerad information om produkten, i allmänhet i form av ett häfte till de intresserade personerna. En annons med det högre antalet förfrågningar anses vara gynnsamt.

(b) Split Run Test:

Reklamkopian är differentierad, i tillvägagångssätt, överklagande eller layout och givetvis med olika adresser till annonsören. Läsarna uppmanas att skicka förfrågningar. Kopian som genererar ett större antal förfrågningar anses vara mer effektivt.

2. Erkännande Test:

Ett urval av läsare väljs med sikte på att mäta effektiviteten av en annons, läs av dem. För detta görs en undersökning av intervjuarna. Läsarna har också läst andra annonser, inklusive den som testats. De uppmanas att identifiera dem. Här betraktas en kopia, som kännetecknas av ett stort antal läsare, mer effektivt.

3. Verkligt test:

Det är baserat på minne. Det försöker mäta kommunikationseffektiviteten genom en undersökning. Undersökningen görs på dem som har sett annonsen. Och kopior av publiciteten kan cirkuleras bland dem. Åsikter från båda dessa (undersökning och kopia) samlas in från folket. Genom detta antas mediet, accepterat av den större gruppen. Slagord är korta fångstfraser som används i reklam. De uppmärksammar läsare och hörapparater. De är gravida med försäljningsidéer. De bär tydliga meningar och glädjande fraser. De sover länge i minnet.

Några exempel:

Några exemplar av reklam ges nedan: