8 Viktiga träningsmetoder för säljare

Viktiga träningsmetoder för säljare anges nedan:

(1) Diskussions- och fallmetoden:

Diskussionsmetoden används för träning av personer som har viss kunskap om ett visst ämne. I den rena konferensmetoden är grunden att alla idéer och lösningar kommer från gruppen själv.

Image Courtesy: theqmpgroup.com/wp-content/uploads/home/Young-Presenter.jpg

(2) Panelmetoden:

Denna metod uppmuntrar till originaltänkande men måste hanteras skickligt. I paneldetoden presenteras en diskussion av ett visst antal experter på panelen som gör det svårt att förbereda och presentera fakta och diskussioner, ofta paneldetoden och diskussionsmetoden kombineras och panelen kan presentera vissa fakta som är följt av en allmän diskussion.

(3) Rollspelmetoden:

Det här är en där säljaren görs för att lösa problemläget.

(4) Rundbordmetoden:

Denna metod, som också vanligen kallas "Shirt Sleeve Session", kräver att personerna sitter runt ett bord för att diskutera idéer som rör det aktuella ämnet. En bra diskussionsledare är väsentlig.

(5) Gruppdynamiken eller flertabellstekniken:

Detta är en liknande metod men innebär att många bord används. Varje tabell har sin egen ledare och grupp och diskuterar ett annat ämne eller en annan fas i ett gemensamt ämne.

I slutet ger varje diskussionsledare en kort sammanfattning av den diskussion som ägde rum vid bordet.

Det finns bättre chanser att lyckas om säljaren uppmanas att föreslå ämnet för diskussion i förväg och sedan bildas grupper enligt förslag.

(6) Metoden "Var och en-Train-One":

Här är säljare indelade i två lag och en lär de äldre de tekniker som han tidigare lärde sig av en annan säljare under "Alla-En-Train-One" -systemet.

(7) "Du berättar det" Metoden:

Det här är en där två eller tre bra säljare är skyldiga att berätta för sina kollegor hur de gjorde det.

(8) "Brain-Storming" Metoden:

Här kastas ett problem på de personer som sitter runt bordet och deltagarna slänger ut vad som helst i deras sinnen. Ingen får lov att motsäga sig. Tyvärr går de flesta idéerna in i papperskorgen.

Det bästa är att överväga alla metoder och använda den kombination som passar bäst.