5 etapper av tillväxtstrategier som används i affärer - diskuteras!

Innan vi diskuterar tillväxtstrategier i småföretag, låt oss först förstå tillväxtstadierna i samband med småföretag. Vi vet att människor passerar genom olika steg från födelse till död. Vi har också studerat och vet att produkterna också passerar olika steg i livet. Detta kallas i marknadsföringsterminologi "Produktlivscykel (PLC)". På samma sätt passerar nya och småföretag också genom vissa stadier i sina liv.

Detta kallas "Enterprise Life Cycle (ELC)". Företagets livscykel klassificeras i stor skala i fem steg: Start, tillväxt, expansion, löptid och minskning. Även om det inte alltid är nödvändigt att följa den här klassiska vägen visar de flesta företag tillräckligt bevis på att de har gått igenom mer eller mindre liknande faser under deras tillväxtstadier.

Varje fas har tydliga egenskaper som företag utvecklas och växer med tiden. De strategier som krävs för att effektivt hantera varje steg varierar också. Detta kräver en korrekt förståelse av varje steg för att göra det möjligt för företagare att anta rätt strategier för tillväxt.

En kort beskrivning av var och en av de fem stegen följer:

1. Inledning Steg:

Introduktionssteget startar när den nya produkten lanseras först. Därför är detta stadium också känt som "start-up-scenen". Introduktionsstadiet tar tid; Produktionen sker i begränsad omfattning. Försäljningen är lämplig för att vara långsam och för begränsad till ett litet område.

Företaget står inte inför någon form av tävling under detta stadium. I detta skede är vinsten negativ eller låg jämfört med andra etapper på grund av låga försäljnings- och höga distributions- och marknadsföringskostnader. Även vinster får inte uppnås under startfasen.

Entreprenörens främsta angelägenhet i detta skede är att försöka få fler och fler kunder för produkten. Därför spenderas allt mer pengar på reklamaktiviteter som säljfrämjande och reklam. Det krävs också mycket pengar för att locka distributörer till sin produkt och bygga lager.

Främjande åtgärder är utformade speciellt för att informera de potentiella konsumenterna om den nya produkten och påverka dem för att göra sig redo att prova. Produkten är just igång, varför ingen oro visas för förfining av produkten. Entreprenören lägger mer fokus på de köpare som är mest redo att köpa produkten.

Eftersom väl börjat anses vara halv framgång, bör en företagare därför starta sitt företag med stor hänsyn och oro. Han / hon bör inse att den inledande strategin bara är det första steget i en större marknadsplan för produktens hela livscykel.

Om pionjären väljer sin lanseringsstrategi för att tjäna pengar över natten, kommer han / hon sannolikt att offra långsiktiga intäkter för kortvarig vinst. Entreprenören behöver också utforma olika marknadsföringsstrategier på olika stadier av produktlivscykeln. Marknadsföringsstrategin i introduktionssteget karaktäriseras som "prova min produkt."

2. Tillväxtstadiet:

Om den nya produkten uppfyller marknaden, går produkten in i nästa steg kallad "tillväxtstadiet". Under detta stadium är företaget känt för och accepterat av marknaden. De tidiga annonsörerna fortsätter att köpa produkten och de potentiella köparna börjar följa deras ledning, speciellt om de hör gynnsamma ord från munnen från de befintliga köparna.

Till följd av detta ökar produktionen och försäljningen börjar klättra snabbt, men utbudet faller långt ifrån efterfrågan på den produkt som företagaren producerar. Mer produktion ger fördelen av stordriftsfördelar genom att minska per enhetskostnad för produkten. Som ett resultat ökar vinsten.

Intresserad av möjligheterna till vinst, kommer de nya konkurrenterna på marknaden. För att överleva och trivas på den konkurrensutsatta marknaden kommer konkurrenterna att introducera produkten med nya funktioner. Detta kommer att leda till marknadsutbyggnad och också öka antalet distributionskontor.

Försäljningen hoppar nästan med samma pris där det var eller faller något. Reklamkostnaderna förblir nästan på samma nivå eller en något högre nivå. Utbildning av marknaden är fortfarande ett viktigt mål, men nu måste entreprenören också möta konkurrensen på marknaden. Därför försöker entreprenören på detta stadium ändra sin affärsstrategi "köp min produkt för att prova min produkt".

Entreprenören använder flera strategier som att förbättra produktkvaliteten, lägga till nya produktfunktioner och modeller och flytta reklamfokus från att bygga produktmedvetenhet för att bygga produktövertygelse och inköp. Genom att följa ovanstående strategier kan entreprenören få en dominerande ställning på produktmarknaden och tjäna maximal vinst.

3. Expansionssteg:

Det här är det stadium där entreprenören gör ansträngningar för att utöka sin verksamhet genom att öppna sina filialer och introducera nya produktlinjer. Företaget omvandlas från ett enskilt företag som är verksamt på en begränsad marknad till ett multinationellt företag som tränger in nya marknader med nya produkter och tjänster. Produkt- och serviceledningar utökas genom innovation och utveckling.

Verksamheten på detta stadium är diversifierad för att skörda de maximala fördelarna från de affärsmöjligheter som finns på marknaden. Delegering av auktoritet följer under expansionsfasen. Entreprenör måste kunna acceptera ledarroll roller som är helt annorlunda än deras grundande roller. En sådan roll kräver att ledarskapsvisionen bevisas genom en högre aggressivitet.

4. Mognadssteg:

Vid något tillfälle av produktlivscykeln börjar produktens försäljning sakta ned i huvudsak på grund av ökande konkurrens. Resultatet är att vinsten tenderar att minska. Ett sådant stadium kallas "mognadsstadiet". Mognadsteget varar normalt längre än de tidigare stegen. Som sådan finns majoriteten av företagen i förfallodagen.

I sådana fall börjar marginella företag som svårt tål konkurrensen att släppa ut och äntligen lämna marknaden. Olika företag antar olika marknadsföringsstrategier för att övervinna de utmaningar som ställs i mognadsfasen. Vissa företag antar metoder som "trading in" för att överleva för lite mer tid på marknaden.

Företagen kan försöka omorganisera sina marknadsföringsförbättringar. De kan förbättra försäljningen genom att ändra vissa delar av marknadsföringsblandningen. De kan också sänka priserna på sina produkter för att locka nya kunder och konkurrenters kunder. De kan utveckla och lansera en bättre reklamkampanj eller använda aggressiva säljfrämjande åtgärder som handelstjänster och tävlingar.

Företagen kan också flytta in i större marknadskanaler genom att använda massa merchandisers, om dessa kanaler växer. Slutligen kan företagen erbjuda sina kunder nya eller förbättrade tjänster jämfört med vad konkurrenterna har erbjudit. Även om många produkter i förfallodagen tycks vara oförändrade under långa perioder.

De flesta av företagen i detta skede försöker att utvecklas för att möta förändrade konsumentbehov. Produktledare ska göra mer än bara rida med eller försvara sina mogna produkter - ett bra brott är det bästa försvaret. De bör överväga att ändra marknads-, produkt- och marknadsföringsblandningen.

För att modifiera marknaden försöker företaget öka förbrukningen av den nuvarande produkten. Det söker nya användare och marknadssegment, vilket gjordes av Johnson & Johnson genom att rikta in den vuxna marknaden med sitt babypulver och schampo. Amazon.com gör annorlunda genom att skicka behörighetsbaserade e-postmeddelanden till sina vanliga kunder och låter dem veta när deras favoritförfattare eller artister publicerar nya böcker eller cd-skivor.

Ännu ett sätt att öka försäljningen av en produkt är genom att ändra produktförändringsegenskaper som kvalitet, funktioner eller stil för att locka nya användare och inspirera till mer användning. Det kan förbättra produktens kvalitet och prestanda, dess hållbarhet, tillförlitlighet, hastighet och smak.

Det kan också förbättra produktens styling och attraktivitet. Till exempel, Hyandai ett bil tillverkningsföretag restyles sin i10 bil för att locka köpare som vill ha ett nytt utseende. På samma sätt introducerar producenterna av konsumentmat och hushållsprodukter nya smaker, färger, ingredienser eller förpackningar för att återuppliva konsumenternas köp.

Även företaget kan lägga till nya funktioner som utökar produktens användbarhet, säkerhet eller bekvämlighet. Till exempel fortsätter Sony att lägga till nya stilar och funktioner till sina Walkman- och Discman-linjer, och Volvo lägger till nya säkerhetsfunktioner för sina bilar.

5. Avvisa scen:

Detta är den slutliga / sista etappen av ett företags livscykel. På detta stadium är det svårt för företagen att överleva, antingen på grund av den successiva ersättningen av företagsprodukten eller på grund av några nya innovationer på grund av förändringar i kundbeteendet. Försäljningen av de flesta av produkterna faller plötsligt och varumärkena sjunker så småningom.

Nedgången kan vara långsam, som i fallet med havregrynsgrödor eller snabb, som i fallet med fonografposter. Försäljningen kan sjunka till noll, eller de kan sjunka till en så låg nivå där de fortsätter i många år. Försäljningen kan minska för mer än en anledning som tekniska framsteg, förändringar i konsumenternas smak och ökad konkurrens. Företagen börjar medföra förluster i en ökande takt.

I sådana situationer föredrar vissa entreprenörer att dra sig tillbaka från marknaden och stänga sina fönsterluckor. Detta karaktäriseras som "nedgångsfasen". Vissa återstående entreprenörer kan initiera beskära sina produkt erbjudanden. De kan också välja att sänka reklamåtgärder och minska priserna på sina produkter för att förbli på marknaden.

Det kan finnas företagare som väljer att behålla sina produktmärken utan förändring i hopp om att några av konkurrenterna kommer att lämna marknaden. Procter & Gamble presenterar ett sådant exempel som gav god vinst genom att kvarstå i den avtagande flytande tvålaffärsverksamheten som några av konkurrenterna drog sig ifrån marknaden.

De flesta av entreprenörerna släpper produkterna till sin svaga ställning, det vill säga nedgången i försäljningen. Anledningen är att det medför en typ eller andra kostnader för företagaren att ha en svag produkt under perioden. Medan nedgång eller negativ kostnad är öppen och lätt märkbar, finns det också dolda kostnader.

Dessa kan innefatta för mycket av ledningens tid, frekventa pris- och lagerjusteringar, mer uppmärksamhet vid säljfrämjande åtgärder, och viktigast av allt kan en produkts bristande rykte orsaka kundproblem kring företaget och dess erbjudanden.

Således kan den svaga produktens största kostnad ligga i framtiden. Förutom att hålla svaga produkter försenar också byte av produkter, skapar en skrynklig produktmix, påverkar den nuvarande vinsten och försvagar företagets fotfäste att stå på marknaden i framtiden.

Det är inte nödvändigt att alla produkter passerar genom ovanstående livscykelstadier och kommer att förbli under samma period i varje steg. Det är konstaterat att de flesta av företagen löser sig i början av första och andra etappen.

Det rapporteras att småbedömningar, som mänsklig spädbarnsdödlighet, också upplever en hög spädbarnsdödlighet. Vissa går igenom ett visst stadium inom kort tid medan andra stannar på scenen under en ganska längre period. Det är inte heller nödvändigt att alla företag exakt följer livscykelstadiet i sekvensen som diskuterats ovan.

Om vi ​​avbildar dessa steg av tillväxt i ett diagram följer dessa S-formad kurva som visas i Figur 33.1.

Egenskaperna, målen och strategierna i varje steg av produktlivscykeln står nu i sidled i följande tabell 33.1.

Tabell 33.1: Sammanfattning av produktlivscykelegenskaper, mål och strategier:

Således märker vi att metamorfoserna sker i ett företag i varje steg av tillväxten. En entreprenör står inför kritiska problem i alla steg och kräver därför olika strategier för att lösa problemen. Tillväxt- och expansionsstadier kan klubbas tillsammans som tillväxtstrategier.

Det förtjänar att nämna att tidsperioden för vilken ett företag förblir i varje fas varierar mycket från företag till företag beroende på deras flexibilitet att svara på den typ av miljö som existerar.

Vissa företag tar år tillsammans för att passera genom startfasen, medan andra kan gå igenom eller accepteras om några veckor. Det är också möjligt att ett företag som saltproduktion kan förblir i mognadsstadiet för alltid. I korthet är tiden för alla företag att flytta från ett steg till ett annat inte detsamma men varierar mycket från företag till företag.