2 Faktorer enligt vilka slutproduktens slutpris kan påverkas

De faktorer under vilka slutpriset för en produkt kan påverkas på den internationella marknaden är följande:

Internationell prissättning har flera processer ramifications. Företagets huvudkontor har en roll i att fatta beslut om prissättning. Olika prisinställningar är tillgängliga och en rad olika problem påverkar prissättningsbeslut, bland annat prissättning, dumpning och leasing mellan företag. En internationell marknadsförare måste arbeta med anläggningen genom alla dessa komplexa variabler.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropped).jpg

De faktorer som påverkar hur marknadsförare sätter pris anges nedan. Slutpriset för en produkt kan påverkas av många faktorer som kan kategoriseras i två huvudgrupper:

1) Interna faktorer:

Vid fastställande av pris måste marknadsförare ta hänsyn till flera faktorer som är resultatet av företagsbeslut och åtgärder. I stor utsträckning är dessa faktorer kontrollerbara av företaget och kan om nödvändigt ändras. Men medan organisationen kan ha kontroll över dessa faktorer är det inte alltid realistiskt att göra en snabb förändring.

i) Organisatoriska faktorer:

Prissättning beslut fattas på två nivåer i organisationen. Övergripande prisstrategi hanteras av toppledare. De bestämmer de grundläggande områden som produkten faller i när det gäller marknadssegment. Den faktiska prissättningsmekanismen behandlas på lägre nivåer i företaget och fokuserar på enskilda produktstrategier.

ii) Marknadsföringsblandning:

Marknadsexperter ser priser som bara ett av de många viktiga delarna av marknadsföringsblandningen. Ett skifte i något av elementen har en omedelbar effekt på de andra tre - produktion, marknadsföring och distribution.

iii) Produktdifferentiering:

Priset på produkten beror också på produktens egenskaper. För att attrahera kunderna läggs olika egenskaper till produkten, till exempel kvalitet, storlek, färg, attraktivt paket, alternativa användningsområden etc. Vanligtvis betalar kunderna mer priser på produkten som är av den nya stilen, mode, bättre paket, etc.

iv) Kostnad för produkten:

Kostnad och pris på en produkt är nära relaterade. Den viktigaste faktorn är produktionskostnaden. Vid beslut om att marknadsföra en produkt kan ett företag försöka bestämma vilka priser som är realistiska, med tanke på nuvarande efterfrågan och konkurrens på marknaden. Produkten går i slutändan till allmänheten och deras förmåga att betala kommer att fixa kostnaden. annars skulle produkten bli floppad på marknaden.

v) Företagets mål:

Ett företag kan ha olika mål och prissättning bidrar med sin andel i att uppnå sådana mål. Företagen kan driva en mängd värdeorienterade mål, till exempel maximera försäljningsintäkter, maximera marknadsandelar, maximera kundvolymen, upprätthålla en bild, upprätthålla stabilt pris etc. Prissättningspolitiken bör endast upprättas efter lämpliga överväganden av företagets mål .

De fyra viktigaste marknadsföringsmålen som påverkar priset är:

a) Avkastning på investeringar (ROI):

Ett företag kan som marknadsföringsmål sätta kravet på att alla produkter uppnår en viss procentuell avkastning på organisationens utgifter för att marknadsföra produkten. Denna avkastningsnivå tillsammans med en uppskattning av försäljningen kommer att bidra till att fastställa lämpliga prisnivåer som behövs för att möta avkastningsmålen.

b) Kassaflöde:

Företagen kan försöka sätta priser på en nivå som kommer att säkerställa att försäljningsintäkterna åtminstone täcker produktproduktion och marknadsföringskostnader. Detta kommer sannolikt att ske med nya produkter där de organisatoriska målen tillåter en ny produkt att helt enkelt uppfylla sina utgifter, samtidigt som man strävar efter att etablera produkten på marknaden. Detta mål gör det möjligt för marknadsföraren att oroa sig för produktens lönsamhet och istället leder energier till att bygga en marknad för produkten.

c) Marknadsandel:

Beslutet om prissättning kan vara viktigt när företaget har ett mål att få tag i en ny marknad eller behålla en viss procent av en befintlig marknad. För nya produkter enligt detta mål är priset artificiellt lågt för att fånga en stor del av marknaden och kommer att öka när produkten blir mer accepterad av målmarknaden. För befintliga produkter kan företagen använda prisbeslut för att försäkra att de behåller marknadsandelar i de fall där det finns hög konkurrens på marknaden och konkurrenter som är villiga att konkurrera på pris.

d) Maximera vinster:

Äldre produkter som tilltalar en marknad som inte längre växer kan ha ett företagsmål som kräver att priset sätts på en nivå som optimerar vinsten. Detta är ofta fallet när marknadsföraren har liten incitament att introducera förbättringar av produkten (t.ex. efterfrågan på produkt sjunker) och kommer fortsätta att sälja samma produkt till ett prisbidrag så länge som vissa på marknaden är villiga att köpa .

2) Externa faktorer:

Det finns ett antal inflytande faktorer som inte kontrolleras av företaget men kommer att påverka prisbeslut. Förståelse för dessa faktorer kräver att marknadsföraren utför forskning för att övervaka vad som händer på varje marknad som företaget betjänar eftersom effekten av dessa faktorer kan variera beroende på marknad.

i) Efterfrågan och utbud:

Marknadens efterfrågan på en produkt eller tjänst har uppenbarligen stor inverkan på prissättningen. Eftersom efterfrågan påverkas av faktorer som, antal och storlek på konkurrenter beaktas de potentiella köparna, deras kapacitet och betalningsvilja, deras preferens etc. vid fastställandet av priset.

ii) Elasticitet i efterfrågan:

Förstå hur prisförändringar påverkar marknaden kräver att marknadsföraren har en klar förståelse för konceptet ekonomer kallar elasticitet i efterfrågan, vilket avser hur inköpsvolymen ändras när priserna ändras. Elasticitet utvärderas under antagandet att inga andra förändringar görs (dvs. "lika mycket") och endast prisjusteras. Logiken är att se hur priset i sig kommer att påverka den totala efterfrågan. Självklart är chansen att inget annat ändras på marknaden, men priset på en produkt är ofta orealistiskt.

Elasticitet handlar om tre typer av efterfrågescenarier:

a) elastisk efterfrågan

Produkter anses vara existerande på en marknad som uppvisar elastisk efterfrågan när en viss procentuell prisförändring resulterar i en större och motsatt procentuell förändring i efterfrågan. Till exempel, om priset på en produkt ökar (minskar) med 10%, kommer efterfrågan på produkten sannolikt att minska (stiga) med mer än 10%.

b) oelastisk efterfrågan

Produkter anses vara existerande på en oelastisk marknad när en viss procentuell prisförändring resulterar i en mindre och motsatt procentuell förändring i efterfrågan. Till exempel, om priset på en produkt ökar (minskar) med 10%, kommer efterfrågan på produkten sannolikt att minska (stiga) med mindre än 10%.

c) Enhetlig efterfrågan:

Denna efterfrågan uppstår när en procentuell prisförändring resulterar i en lika och motsatt procentuell förändring av efterfrågan. Till exempel, om priset på en produkt ökar (minskar) med 10%, kommer efterfrågan på produkten sannolikt att minska (stiga) med 10%.

iii) Konkurrens:

Konkurrensvillkor påverkar prisbesluten. Konkurrens är en avgörande faktor för prisbestämning. Ett företag kan fixa priset lika med eller lägre än konkurrenternas, förutsatt att produktkvaliteten under inga omständigheter är lägre än konkurrenternas.

iv) Leverantörer:

Leverantörer av råvaror och andra varor kan ha en betydande inverkan på priset på en produkt. Om bomullspriset ökar, ökar försäljningen av leverantörer till tillverkare. Tillverkare, skickar den vidare till konsumenterna.

v) Ekonomiska villkor:

Inflationen eller deflationsnivån påverkar prissättningen. Under lågkonjunkturperioden minskar priserna i stor utsträckning för att upprätthålla omsättningsnivån. Å andra sidan ökar priserna under boomperioden för att täcka de ökade kostnaderna för produktion och distribution.

vi) Köpare:

De olika konsumenterna och verksamheten som köper ett företags produkt eller tjänst kan få inflytande i prisbeslutet. Deras natur och beteende för inköp av en viss produkt, varumärke eller service etc. påverkar prissättningen när deras antal är stort.

vii) Regering:

Prisdiskretion påverkas också av regeringens prisstyrning genom lagstiftning, när det anses lämpligt att hävda inflationstendensen i pris på vissa produkter. Priserna kan inte fastställas högre, eftersom regeringen håller koll på prissättningen i den privata sektorn.