Försäljningsreklam: Topp 3 Klassificering av Försäljnings Promotion

Försäljningsfrämjande kan klassificeras i tre stora kategorier. Dessa inkluderar:

1. Konsumentledare:

Eventuellt är de mest kända metoderna för säljfrämjande åtgärder de som är avsedda att vädja till slutkonsumenten. Konsumenterna utsätts för säljfrämjande åtgärder nästan varje dag, men vissa köpare är vana att söka säljfrämjande system innan de fattar några köpbeslut.

Exempel på sådana tekniker är:

jag. Kassa slut:

Vid kassan är kunden försedd med en kupong eller ett skraplotter baserat på den totala köpta kvantiteten.

ii. Tävlingar och tävlingar:

En tävling kräver att kunderna ska jämföra och priserna är baserade på skicklighet. I händelse av tävlingar behöver kunden endast ingå konkurrens på grundval av det belopp som betalas till en detaljhandel. I dessa två kampanjer får bara några få lyckliga kunder det värde som presenteras i kampanjordningen.

Tävlingar är speciella kampanjer som ger värderingar till vinnare baserat på färdigheter som de visar jämfört med andra. Till exempel kan ett brödföretag erbjuda gratis utländsk turné till vinnare av en brödkonkurrens. Vinnare av tävlingspris väljs vanligen av en panel med få domare.

Även om tävlingar inte är färdighetsbaserade utan snarare beror på förmögenhet. Lyckliga vinnare väljs utifrån slumpmässigt urval. Ibland kan det i vissa situationer vara så högt som möjligt för dem som köper om inträde i soppsteget sker automatiskt när ett köp görs. Men i de flesta fall är någon befriad att komma in exklusive kravet att göra ett köp.

jag. dangler:

Det är ett tecken som påverkar när en kund går genom den. Det kan göra det möjligt för kunderna att köpa.

ii. Rabatterade priser:

Några av de indiska budgetflygbolagen som Air Deccan och Kingfisher skickar sina lojala och vanliga kunder med de senaste lågprisavtalen när nya flygningar släpps eller bonusdestinationer meddelas.

III. Gratis gåvor:

Till exempel i Indien, "Subway" ger sandwich-kedjebutik ett kort med sex utrymmen för klistermärken med varje inköp av varje smörgås. När kortet är fullt får kunden en smörgås utan extra kostnad.

iv. FSI (fristående insats):

FSI är en kuponghäfte som sätts in i lokala tidningen för leverans till sina läsare.

v. glorifierare:

Det är en liten storlek som lyfter upp en produkt som är högre än andra produkter under visningstiden.

vi. Läppstiftskort:

Det är ett bräde på vilket snygga meddelanden skrivs i krita för att locka kunder.

vii. Förlustledare:

Det är priset på en populär produkt som reduceras för en kortare period för att bränna försäljningen av andra icke-dagliga föremål.

viii. Lojalitetsbelöningssystem:

I det här systemet samlar kunderna några nummer, poäng, mil eller krediter för varje inköp och löser dem sedan för belöningar under vissa betalningar eller ytterligare inköp. Till exempel, Pepsi Stuff och Advantage.

ix. Mer Merchandising:

I detta system ges belöning i form av vissa varor tillägg, till exempel laddning för en liter men ger en och en halv liter.

x. Mobilkuponger:

Detta är av nyligt ursprung. I detta system görs kuponger tillgängliga på en mobiltelefon och kunderna visar erbjudandet till återförsäljaren eller en säljare för kontant inlösen.

xi. Necker:

Detta är mycket populärt och gammalt system för säljfrämjande. I bilsektorn är halsband mycket populära. Necker är faktiskt en kupong som placeras på "nacke" på en flaska eller förpackad vara i en burk.

xii. Online kupong:

I detta system görs kuponger tillgängliga online. Kunder skriver ut dem och tar dem till butik för undantag eller inlösen.

xiii. Online interaktiva sponsringsspel:

I dessa spel spelar kunderna ett interaktivt spel kopplat till den marknadsförda produkten. Till exempel är den interaktiva tillsatsen av tomatketchup tillgänglig på nätet.

xiv. Hushållskupongsystem:

I det här systemet finns kuponger i butikshyllan där produkten presenteras.

xv. Prisavtal:

Det är ett tillfälligt reduktionsbjudande i priset på vissa detaljhandelsvaror som "happy hour" menysystem i barer och restauranger.

xvi. Prisförpackad affär:

Denna typ av förpackningsavtal ger en konsument en viss procentandel av produkten till samma pris (till exempel tjugofem procent extra i samma pris).

xvii. Kuponger och kuponger:

Kuponger och kuponger ses ofta i tidningar och tidskrifter.

2. Handel Marknadsdirektör:

Marknadsförare använder säljfrämjande åtgärder för att rikta alla kunder, inklusive mellanhänder / agenter inom distributionskanalen. Handelsreklam används i första hand för att locka kanalmedlemmarna att bära marknadsföringsprodukter och när produkterna är lagrade använder marknadsförare kampanjer för att stärka kanalförhållandet. Denna metod antas normalt under festivaler och äktenskapsföreläsningar.

3. B2B-marknaden riktad:

B2B i branschen står för "Business-to-Business" -affärer. En liten men viktig deluppsättning av säljfrämjande åtgärder är inriktad på affärsmarknaden. Även om dessa kampanjer inte kan bära glamouren i samband med konsument- eller handelspromotion, används B2B-kampanjer i många branscher förutom detaljhandel.

Egentligen i B2B-försäljningsreklam används som ett sätt att flytta kunder till handling. De marknadsföringsalternativ som finns tillgängliga för B2B-marknadsföraren är dock inte lika stora som de som finns på kunderna eller handelsmarknaderna. Till exempel, i Indien använder de flesta B2B-marknadsförare inte kuponger som ett medium för säljfrämjande åtgärder, med undantag för företag som säljer till både kunder och företagskunder.

De mest använda teknikerna för B2B-kampanjer är:

(i) distribuera prover

ii) prissänkningar

iii) reklamvaror

iv) mässor

(v) inlämning

Utöver dessa alternativ är mässor det mest använda sättet för B2B-säljfrämjande åtgärder.