Främjande av produkter: Ämnesfråga, Betydelse och syfte

Läs den här artikeln för att lära dig mer om ämnet, betydelsen och syftet med att marknadsföra produkter.

Ämnesfråga för främjande av produkter:

Kampanjer är incitament riktad mot konsumenter eller återförsäljare för att få dem att köpa ett visst varumärke.

Reklam är oftast utformad för att inducera ett psykologiskt svar före åtgärden eller förstärka tidigare exponering för en annons eller tidigare inköp. Kampanjer försöker stimulera åtgärder direkt.

De vanligaste konsumentkampanjerna är gratisprover, prissänkningar och rabatter, tävlingar, spel och priser.

Specialreklam är verkligen en typ av kampanj där gratis gåvor i form av en penna, kalender, kaffekrus eller andra föremål ges till en konsument. Presenten tjänar som en belöning för att utföra den önskade åtgärden (patroniserande kemtvätt X, köpa tidskrift Y) och bär vanligtvis sponsorns namn och telefonnummer som en konstant påminnelse.

Typiska återförsäljarkampanjer inkluderar inköpsdisplayer, kontantbidrag, krediter, gåvor, bonusar, "2 för 1" -affärer, tävlingar, priser och gratis råd eller information.

En viktig punkt att stressa är att kommunikationsmixstrategierna är ömsesidigt beroende och ibland ömsesidigt förstärkande. Detta är ingenstans tydligare än med reklam och marknadsföring. Med andra ord är reklam och försäljning främjande gratis.

Personlig försäljning är direkt presentation av en produkt till en potentiell kund av en representant för organisationen som säljer den. Personlig försäljning äger rum ansikte mot ansikte eller via telefon, och det kan riktas till en mellanhand eller en slutlig konsument.

Reklam är opersonlig masskommunikation som sponsorn har betalat för och där sponsorn är tydligt identifierad. De mest kända formerna för annonser finns i sändningarna (tv och radio) och tryckta medier (tidningar och tidskrifter).

Försäljningsfrämjande är efterfrågan som ger verksamhet som utformats för att komplettera reklam och underlätta personlig försäljning. Den betalas av sponsorn och innebär ofta ett tillfälligt incitament att uppmuntra ett köp. Många säljfrämjande åtgärder riktar sig till konsumenterna. Majoriteten är dock utformad för att uppmuntra företagets säljkår eller andra medlemmar i sin distributionskanal att sälja sina produkter mer aggressivt.

Den senare kategorin kallas handelsreklam. Inkluderat i säljfrämjande åtgärder är ett brett spektrum av aktiviteter, som tävlingar, mässor, butiker, rabatter, prover, premier, rabatter och kuponger.

Public relations omfattar ett brett utbud av kommunikationsinsatser för att bidra till generellt gynnsamma attityder och åsikter mot en organisation och dess produkter. Till skillnad från de flesta reklam och personliga försäljningar ingår inte ett specifikt försäljningsmeddelande.

Målen kan vara kunder, aktieägare, en statlig myndighet eller en intresseorganisation. PR kan ta många former, inklusive nyhetsbrev, årsrapporter, lobbying och sponsring av välgörande eller medborgerliga händelser.

Publicitet är en speciell form av PR som innebär nyheter om en organisation eller dess produkter. Liksom reklam innebär det ett opersonligt budskap som når en mass publik genom media.

Men flera saker skiljer reklam från reklam:

Det är inte betalt, den organisation som är föremål för publicitet har ingen kontroll över det, och det verkar som nyheter och har därför större trovärdighet än reklam.

Betydelsen av marknadsföring:

Någon form av befordran är nödvändig för att göra konsumenter och de människor som en organisation interagerar med medveten om att en produkt finns. Det räcker inte att ha en bra produkt. Människor måste vara bekanta med produktens fördelar. Attributen och egenskaperna hos en produkt måste meddelas de faktiska och potentiella köparna.

Promotion är tillämpad kommunikation som används av marknadsföring av människor för att utbyta övertygande meddelanden och information mellan köpare och säljare. Personlig försäljning, reklam, publicitet, PR och försäljningsreklam är marknadsföringsmetoder som kan användas för att kommunicera ett meddelande.

Kommunikation med syfte:

Arbetet med marknadsföring är att identifiera konsumenternas önskemål och att försöka fylla dessa önskemål genom att utveckla lämpliga produkter prissatta rätt, förpackade för bekvämlighet och korrekt distribuerad. Kampanjens roll i marknadsföringsfunktionen är att förmedla nyheter, för att berätta för konsumenterna om fördelarna med produkten. Denna kommunikation kallas ofta "sälja produkten" - är en oskiljaktig del av marknadsföringsfunktionerna.

Syftet med marknadsföring:

Kampanjen tjänar följande tre syften:

1. Kampanjen informerar.

2. Kampanjen övertygas.

3. Kampanjen påminner.

Dessa tre aspekter av marknadsföring kan nu beskrivas kortfattat:

1. Information:

Kärnan i marknadsföring är kommunikation. Om ledningen av Ariel planerar en försäljning måste kommunikationsprisbesparingar till potentiella kunder vara en del av planen. En prissänkning kommer inte att vara till nytta för någon, såvida inte reklam meddelar konsumenterna det faktum att en försäljning pågår.

Ett företags kampanjer ger också annan information, till exempel handelstid, huruvida återlämnande eller utbyte av varor som säljs kommer att tillåtas och om inköp kan göras med kreditkort eller inte. Det breda målet med marknadsföring är således att informera potentiella köpare.

2. Övertalning:

Enkel informationskommunikation räcker inte för effektiv marknadsföring. Med mindre tid för jämförande shopping, väntar konsumenterna på reklam för produktinformation. Att tillhandahålla information är dock inte det enda syftet med marknadsföringskommunikation.

Marknadsföringschefer finns i en konkurrensutsatt miljö och som konkurrenter vill de att konsumenterna ska köpa sina varumärken. Således är övertalning ett främsta mål för marknadsföring. Faktum är att den klassiska definitionen av marknadsföring är övertygande kommunikation.

3. Påminnelse:

I en modern marknadsbaserad ekonomi är konkurrenterna fritt att "fresta" lojala kunder med sina egna informativa och övertygande chefer. På så sätt kan påminnande kunder, förutom att informera och övertyga dem, vara ett marknadsföringsmål. Det främsta målet med marknadsföring är att behålla kundernas preferenser för olika produkter. Ett sekundärt kampanjmål är att locka till nya kunder.

Kort sagt, de tre grundläggande syftet med marknadsföring är att informera, övertyga och påminna.