Produkt- och servicebeslut av ett företag för landsbygdsmarknaden

Fem faktorer som påverkar produkt och service beslut av ett företag för landsbygdsmarknaden!

Image Courtesy: farm8.staticflickr.com/7411/10551348525_ee1f39f07b_h.jpg

1. Konsumenthållbara produkter:

De flesta lantfamiljer har ännu inte konsumentprodukter som tv-apparater, tvättmaskiner, gasugnar, kylskåp etc.

Därför finns det en stor potentiell marknad som väntar på att serveras. Men den här enorma marknaden kommer inte att vara mottaglig för befintliga modeller av dessa konsumentprodukter med tanke på följande skäl:

jag. De flesta byar har inte tillförlitlig elförsörjning. En by kan anslutas till ett nät, men utbudet är mycket oregelbundet.

ii. De flesta landsbygdsfamiljer är ovilliga att köpa konsumentvarliga varor eftersom de förstår att de inte kommer att kunna använda dem. Dessa produkter måste byggas för att köras på speciella batterier som håller lång tid och laddas utan att tas till städer.

III. Landsbygdslivet skiljer sig från urbana livet och därigenom kommer konsumentprodukterna att användas på olika sätt. Till exempel kommer landsbygdskonsumenterna inte att använda kylskåp för att lagra frukt och grönsaker eftersom de plockar dem från sina gårdar när de behöver dem, men de kan ha överskottsmjölk som de kanske vill behålla. Kylskåp med speciella kylmekanismer för konservering av mjölkprodukter kommer att vara mer attraktiva för landsbygdskonsumenter än de normala kylskåpen. Enkla produkter som fans kan också behöva vara olika för landsbygdsmarknader. Människor i byar gillar inte att sova i stängda rum. De föredrar att sova i det öppna eller i verandor som är öppna åtminstone från ena sidan. Fläktar som fungerar väldigt bra i slutna rum kan inte vara effektiva under sådana förhållanden. Tanken är att olika produkter måste utformas för landsbygdskunder eftersom de kommer att använda dessa produkter på olika sätt.

iv. Landsbygdens konsumenter har hanterat sina liv utan dessa konsumentprodukter och de flesta anser att sådana produkter är "lyxiga". För att locka dem att köpa dessa produkter måste de prissättas låga. Det bästa sättet att komma in i landsbygdsmarknaden är att erbjuda enkla, funktionella och billiga produkter.

2. Snabba rörliga konsumentvaror:

De flesta landsbygdsfamiljer är stolta över att de inte köper många produkter för sitt dagliga liv. De försöker att odla de flesta matvaror som de behöver och i allmänhet undvika att använda produkter som de måste köpa. De kommer att ersätta en produkt som de måste köpa med en som de har. Således är det inte ovanligt att göra te med "gur" (jaggery) snarare än socker, vilket är vanligt tillgängligt i lantliga hushåll. De kan också lägga en produkt till flera användningsområden. Således är det inte ovanligt att landsbygdskonsumenter använder samma tvål för badning och tvättning av kläder. De kommer att använda en matolja för att laga allt.

Dessa metoder är inte helt på grund av okunnighet men på grund av skulden som de känner när de köper konsumentprodukter. Snabbflyttande konsumtionsföretag kan inte nå landsbygdsmarknaden genom att "invadera" den. Företagen måste känna till och förstå de ersättare eller hemmagjorda produkter som landsbygdens konsumenter använder i sina dagliga liv.

Företagen måste visa för landsbygdens konsumenter att deras produkter är bättre än de hemmagjorda produkterna som de använder. De måste till exempel visa att företagets smör är bättre än "malai" och "makhan" som de använder. Detta kommer i huvudsak att vara en långsam och pedagogisk process och företagen måste vara tålmodiga.

3. Tjänster:

Landsbygdsmarknaderna är de mest attraktiva marknaderna för tjänster. På grund av att Jajmani-systemet smälter, finns det ett stort vakuum i infrastrukturen för landsbygdstjänster. I vissa byar har det blivit en svår uppgift att ha ett hårklipp eller en rakning, eftersom de lokala barberare har lämnat byarna. Det är en mardröm att genomföra en äktenskapsceremoni i en by, eftersom alla traditionella tjänsteleverantörer har lämnat och professionella tjänster fortfarande inte är tillgängliga.

Den traditionella landsbygdens bonhomie försvinner och landsbygdsfamiljer utökar inte den oönskad hjälp till varandra som de tillhandahöll i det förflutna, särskilt vid ceremonier. Landsbygdsfamiljer kommer sannolikt att bli lika isolationistiska som de urbana familjerna inom en nära framtid.

Professionella tjänster kommer snart att krävas på landsbygden. Det är viktigt att tjänsteföretag som de som arbetar inom gästbranschen och evenemangshantering ser på landsbygdsmarknaden som en stor möjlighet.

4. Jordbruksutrustning och produkter:

Det är uppenbart att jordbruksutrustning är som traktorer och jordbruksprodukter som gödningsmedel. Men det förändrade landsbygdsscenariot presenterar mycket olika möjligheter från vad som var tillgängligt för företagen tidigare. På grund av tillväxten i landsbygdsbefolkningen minskar den mark som ägs av familjer. Bara en generation tillbaka kan dessa odelade familjer köpa traktorer eller åtminstone få några par bultar till till deras land. Men efter uppdelning av landet, kan de nya familjerna en generation senare inte ha råd att köpa ett par bultar, lämna ensam köpa en traktor. Dessa familjer får sitt land tilltäppt genom att ta ut traktorer på hyra.

En annan utveckling försvårar problemet. Arbetstagare som arbetar på fält är inte lika lätt eller billigt tillgängliga som tidigare. I vissa områden där naxalitrörelsen är stark har landet inte blivit lovat i flera år eftersom arbetare inte är villiga att arbeta. Jordbruksarbete som såddplatta är så arbetskrävande att dessa grödor inte kan odlas om arbetare inte är tillgängliga.

Det finns ett stort tillfälle för företag inom områdena jordbruksmekanisering att utforma utrustning för praktiskt taget allt fläktarbete som sådd och skördning, vilket gjordes manuellt. Företag som tillverkar jordbruksutrustning kan driva dessa möjligheter på två sätt.

De kan göra liten utrustning som skulle bli prissatt så att småbönder skulle kunna köpa dem. Dessa bönder och deras familjer skulle kunna göra all jordbruksverksamhet själva. Ett annat alternativ är att göra stor kapacitet och dyr utrustning som de flesta bönder inte kan köpa.

Jordbruksföretaget måste då hantera hyra eller uthyrning av denna utrustning till småbönder. Det finns en stor marknad för småbönder för lantbruksmekaniseringsföretag. Traditionellt har dessa företag fokuserat endast på stora jordbrukare.

Nuvarande generation av bönder äger mindre markområden. Men de är angelägna om att förbättra sina levnadsvillkor. De är också entusiastiska över att ge högskoleutbildning till sina barn. Förmodligen vill de inte att deras barn blir bönder.

Det är ett stort tryck på dem att öka avkastningen från sina små markinnehav. Eftersom de flesta av dem också utbildas i viss utsträckning är de väldigt öppna för nya metoder för jordbruk som kommer att förbättra intäkterna från sina gårdar.

De är också redo att lämna de grödor som de traditionellt har odlat på sina gårdar, och är villiga att växa kontant grödor. I strävan efter större inkomst från sina gårdar är bönderna villiga att experimentera. Det här är goda nyheter.

Företag som producerar frön, gödselmedel, bekämpningsmedel, bevattningsutrustning etc. har ett stort tillfälle att penetrera landsbygds marknaden på ett stort sätt. De bör komma med nya frön, gödselmedel, bekämpningsmedel och vara i lönsamma partnerskap med bönder som är angelägna att använda sina produkter.

5. Primärtjänster:

Det finns en enorm marknad för tjänster som telekommunikation, hälsa, utbildning, transport, dricksvatten, bostäder, el etc. i landsbygden. Företag tror fortfarande att dessa tjänster inte kan tillhandahållas lönsamt för landsbygdens konsumenter, och att dessa tjänster endast kan tillhandahållas av regeringen.

Det trotsar logiken att företagen anser att landsbygdskonsumenterna är framgångsrika för att köpa konsumentprodukter, motorcyklar och bilar etc. men de anser inte samma landsbygdskonsumenter som är rik nog att skicka sina barn till privata skolor eller köpa en lägenhet, eller att utnyttja medicinsk behandling.

Alla dessa tjänster kan tillhandahållas lönsamt på landsbygden, eftersom landsbygdskunder längtar efter dessa tjänster och måste gå till städer för att utnyttja dessa tjänster. Bra privata skolor i städer lockar barn från ett stort avrinningsområde. Det är inte ovanligt att hitta små barn som reser mer än 10 kilometer i skolbussarna för att nå en skola.

Om Delhi Public School öppnar en skola på distans av 10 kilometer i landsbygden kommer det att finnas tillräckligt många studenter som kommer att vara villiga att betala sina höga avgifter. På samma sätt, om Apollo öppnar en medelhög hälsovårdsanläggning på landsbygden för ett avrinningsområde på cirka 20 kilometer, kommer det att bli lönsamt. En elgenererande enhet kan ställas in för en by eller ett bylängs för att ge el.

Landsbygdens konsumenter har insett att regeringen inte kan erbjuda dem gratis tjänster som är av god kvalitet. De vill inte skicka sina barn till den lokala byskolan eftersom de vet att lärarna sällan dyker upp.

De vill inte riskera att gå till kommunala sjukhus eftersom de vet att även de grundläggande medicinska tjänsterna inte kommer att vara tillgängliga där. De har tagit bort sina elmätare eftersom de vet att de inte kommer att få ström även vid Diwali-tiden.

Regeringens ineffektivitet och ineffektivitet som tjänsteleverantör har öppnat landsbygdsmarknaden som en stor marknad för primärtjänster. Landsbygdskunderna vill ha dessa tjänster lika illa som sina kolleger i städerna och är villiga att betala för dem. Medan de fortfarande inte är villiga att köpa en livbåge, och kommer att använda solljus för att ta bad, kommer de vara väldigt villiga att skicka sina barn till en privat skola. Det är högtidsserviceföretag som tog upp denna utmaning, snarare än att fortsätta skryta som galen för att få en extra stadskund eller att skylla regeringen för alla sina funktionshinder.