Produktlinje och produktpositionering

Produktlinje:

Det är en grupp produkter som på något sätt är relaterade till att vara alternativ till att uppfylla samma kundbehov, genom att marknadsförs till samma målmarknader eller genom samma distributionsnätverk eller genom att vara i en gemensam priskategori.

En produktlinje är en grupp närstående produkter som kan tillgodose en behovsklass, som ska användas tillsammans, att säljas till samma kundgrupper, flyttas via samma distributionskanaler eller faller inom ett visst pris räckvidd.

Det hänvisar till en grupp av produkter som är nära besläktade antingen för att de uppfyller en behovsklass eller används tillsammans, säljs till samma kunder, marknadsförs via samma typ av försäljningsställen eller faller inom prisklassen eller som anses vara en enhet på grund av marknadsföring, teknisk eller slutanvändning överväganden.

I exakta termer utgör en bred produktgrupp som är utformad huvudsakligen för liknande användningsområden och har relativt likartade fysikaliska egenskaper en produktlinje.

Således står babyproduktlinjen av dammar i Indien för toalettartiklar, förångare, barnkammare och babykläder. Således innehåller TTKs damer produktlinje bras, trosor, toppar, nighties, servetter, tyg, sanitetsbindor, krokar, blixtlås, knappar, trådar, nålar och så vidare.

På liknande sätt bryr sig Zodiac Indien om män för färdiga skjortor, byxor, slipsar, manschettknappar, västar, tränar, tyg, bälten, plånböcker och så vidare. Camlin Indien är känt för brevpapper av alla slag, för alla åldersgrupper och något syfte eller någon handväska.

Produktlinjen är återigen ett dynamiskt koncept eftersom en viss produktlinje kanske inte längre kan uppfylla konsumentbehoven. Detta motiverar en ändring eller förändring av befintlig produktlinje. Modifiering av produktlinje innebär sammandragning, förändrade modeller och kvalitetsstandarder.

Produktlinje "sammandragning" eller förenkling "är den metod genom vilken en fett eller en lång produktlinje tunnas ut. Normalt elimineras en olönsam produkt; även en mindre lönsam produkt kan elimineras om resurserna bättre kan utnyttjas genom övergång till andra produkter.

Produktlinje "expansion" står för att lägga till nya produkter i den befintliga listan. Skälen kan vara utnyttjande av marknadsföringsmöjligheter. Även de mer lönsamma produkterna kan tas. Ett sådant tillägg kan tala om bredd eller djup.

Således kan ett företag gå in för nya produkter från textilier till livsmedelsprodukter, gödningsmedel, kosmetika eller läkemedel. Det kan ta upp i kosmetika säga, nya sorter av schampo, tvål, efter raka lotioner, håroljor, ansikts krämer och pulver.

Att ändra "modell" eller "stil" av befintliga produkter är en annan smart produktändringsmodell. Nya modeller eller stilar hjälper till att möta konsumenternas ständigt föränderliga behov. Således ger varje företag förbättrad modell av sin tidigare produkt, vare sig det är en räknare eller en torrcell eller en bil eller en konstgjord fiberduk.

Att ändra "kvalitets" -standarden för befintliga produkter är ett annat sätt att ändra produktlinjen. Kvalitetsbehoven hos konsumenterna skiljer sig mycket, och det blir därför viktigt att skapa kvalitetsvariationer.

Kvalitetsvariationer är möjliga på två sätt som uppåt och nedåt. Detta uppnås genom "trading up" och "trading down" -metoder.

"Trading up" är att lägga till en högprissatt prestigefylld produkt till den befintliga produktlinjen för att öka försäljningen av den nuvarande lågprissatta produkten.

Vi kommer överens om användningen av etiketter "Export Quality" vid varaktiga och varaktiga konsumtionsvaror. Det är en strategi som mest matchar kraven hos en tillverkare som är känd för lågkvalitativ produkt eller produkter hittills.

Således har tillverkare av Sumeet mixers kommit ut med Sumeet Sp 16 jämfört med normal Sumeet grinder-mixer. Här är konsumenterna övertygade att gå in för högprissatt produkt från lågprissatta en.

Företagen kan vara villiga att byta gamla lågprissatta produkter i utbyte mot nya högprissatta en med extra betalning. Detta görs också av Godrej i fall av elektroniska typskrivare, Hawkins och Prestige vid tryckkokare och tillverkare av tv-apparater, symaskiner och så vidare.

Å andra sidan är "trading down" ett tillvägagångssätt där en tillverkare av högkvalitativa produkter uppmuntrar sina kunder att gå in för produkter av låg kvalitet, vilket naturligtvis gör dem tillgängliga till lägre priser än tidigare.

Den uppenbara orsaken till "trading down" är att bredda marknaden för produkten. Denna strategi är en framgång i händelse av en tillverkare som redan är känd för produkter av hög kvalitet.

Således har ljudet av Sony, Hitachi, San Sui, Philips blivit mycket lägre än i förflutna. Således är Videocon ljudsystem tillgängligt för sägs Rs. 7000 / - jämfört med de ursprungliga tidigare priserna på Rs. 10.000 / -.

Tidigare var reservdelarna metalliska men ersatt nu av plast och kisel. Ta ett annat exempel på 100 cc tvåhjulingar i stället för 150 cc eller 200 cc av tidigare modeller. Priserna har kommit ner på grund av att det antagits ett lägre kvalitetsstandardmönster.

Produkt placering:

Ett marknadsföringsföretag kan inte lyckas om det inte kan positionera sig till fördel på marknaden, men det har praktiserat marknadssegmentering och produktdifferentiering.

Marknadspositionering är strategin att skapa en unik produktbild och är kombinationen av marknadssegmentering och produktdifferentiering. Liksom en produktdifferentiering strävar det efter att skapa en differentiell fördel gentemot konkurrenterna och som marknadssegmentering. Det syftar till att matcha ett marknadsutbud till specifika behov hos en utvald grupp konsumenter.

Produktpositionering avser det sätt på vilket en produkt erbjuds ett visst kundsegment eller syftar till att möta ett specifikt konsumentbehov.

"En process för att identifiera marknadssegmentens behov, produktstyrka och svagheter och i vilken utsträckning konkurrerande produkter uppfattas för att möta kundernas behov". Professor James L. Hesket

Det är strategin som syftar till att anpassa företagets produkter inter se och i förhållande till konkurrerande produkter genom produktdesign och kommunikationsmedia för att framkalla konsumenterna gynnsamma produktuppfattningar jämfört med konkurrerande produkter.

Syftet med positioneringsstrategin är att få konsumenterna att svara på en viss produkt på det sätt som organisationens marknadsföring vill att de ska reagera och inte hur konkurrenter gör det.

Företaget har många möjligheter att utöva produktpositionering.

Den viktigaste är:

1. Genom att göra unikt krav,

2. Genom att markera produktfunktionerna och

3. Genom att marknadsföra en produkt i nya segment.

De faktorer som bestämmer framgången med produktpositionsstrategin är:

1. Förekomst av konkurrens.

2. Stor och lönsam marknadssegment

3. Receptivt segment.

4. Tillräckliga och senaste uppgifter om konsumentbeteende

5. En kreativ produktposition.